Некомпетентность

Некомпетентность — основная причина бизнес-неудач. Исследователи Университета Теннесси уверяют, что многие компании пострадали из-за неправильного ценообразования, основанного лишь на эмоциях основателя бизнеса. Другие компании закрылись из-за того, что учредитель совершал много неоправданных трат, не согласуясь с потребностями бизнеса. Еще одна из важнейших промашек — неуплата налогов. Также бизнес закрывается из-за плохого планирования, отсутствия знаний о финансах и отсутствия у основателей опыта в ведении учета.

Несбалансированный опыт или нехватка управленческого опыта

Это вторая по частоте встречаемости причина закрытия предприятий. Этот недостаток приводит к тому, что компания использует скудное кредитование, которого не хватает на рывок вперед, и в итоге бизнес приходится вовсе закрыть. Напротив, слишком стремительная экспансия может привести к неудаче всей затеи.

Недостаточный опыт в формировании продуктовой линейки или в услугах

Эта проблема тянет за собой последствия: неадекватно ведется учет товаров, работа с поставщиками, бесполезно тратится бюджет на рекламу.

Небрежность, мошенничество, несчастье

Эта категория проблем, ведущих к закрытию бизнеса, как ни странно, является главной причиной менее чем в 1% случаев.

По итогам опроса неудавшихся предпринимателей исследователи составили список главных ошибок, которые привели к падению их компаний:

• затеяли бизнес по ложной причине;
• слушали советы друзей и семьи;
• оказались в неправильном месте в неправильное время;
• предприниматель недооценивает требования времени, действует устаревшими способами;
• давление семьи по поводу денежных обязательств и требование уделять больше времени;
• гордость;
• недостаточное понимание рынка;
• предприниматель влюбляется в свой продукт (бизнес);
• недостаточная финансовая ответственность и осознанность;
• недостаточно ясный фокус;
• переизбыток денег;
• оптимизм (реализм, пессимизм).

Как видно, предприниматели называют самые разнообразные причины. Но наиболее интересно обоснование, когда человек понимает, что открытие бизнеса было неправильно мотивировано. Эксперт в предпринимательской сфере Патрисия Шефер утверждает, что больше шансов на успех у нового дела появляется в следующих случаях:

• если у предпринимателя есть страсть и любовь к тому делу, которым он занимается, и он глубоко убежден, что продукт или услуга будут удовлетворять реальную потребность на рынке. Желательно подкрепить это убеждение исследованиями или фактами;
• необходимо также и физическое здоровье и стойкость, чтобы противостоять потенциальным проблемам. Часто люди упускают из виду, что плохое здоровье основателей — причина многих банкротств;
• нужны драйв, решимость, терпение и позитивное отношение;
• неудачи не должны ломать человека. Нужно учиться на своих ошибках и использовать эти уроки, чтобы преуспеть в следующий раз. Экономист, стоящий во главе SBA, отметил, что истории успешных владельцев бизнеса говорят о том, что большую часть их успеха они считают основанной на ранних отказах. То есть они относятся к отказам как к процессу обучения;
• бизнес складывается удачно, если владелец умеет найти общий язык с любыми типами индивидуумов.