Давлет Сулейманов и Борис Преображенский познакомились около пяти лет назад на встрече «Клуба интернет-магазинщиков». На тот момент у каждого из них было несколько интернет-магазинов с приличными оборотами. Недавно бизнесмены придумали новый формат мероприятий ПрактикаDays, который позволяет предпринимателям делиться опытом ведения бизнеса.
Тяга к общению
Давлет Сулейманов:
У меня было 18 интернет-магазинов по продаже посуды. Тогда, в 2008-2010-м годах появилась мода на всякие конференции, и мне было интересно послушать профессионалов, я хотел получить конкретные советы по управлению своими магазинами. Ходил на крупные интернет-конференции, читал статьи в интернете. Проблема в том, что на таких конференциях выступают представители крупных интернет-магазинов вроде Ozon, KupiVIP, Lamoda. Конечно, послушать их очень интересно, но для многих это уровень фантастики: миллиард туда, миллиард сюда, накопленный убыток еще миллиард и т.д. У них совершенно другая схема работы — другие объемы, другая инфраструктура. Одно дело, когда тебе нужно доставлять товары по всей России, другое — когда ты работаешь в своем регионе. Вся механика работы и математика проекта подчиняется совершенно иным законам.
Борис Преображенский:
Когда мы познакомились, я занимался развитием своей группы компаний ЕТОРГ, флагманским проектом которой является ForOffice.ru (топ-50 интернет-магазинов России по версии ИД «Коммерсантъ»).
Время шло, у нас открывались новые бизнесы: у Давлета появилось производство одежды и бренд Rezeda Suleyman, я успел позаниматься кафе, свадебным салоном, типографией, рекламным агентством, лесопилкой, десятком интернет-магазинов и компаний.
Уже много лет я периодически выступаю на разных конференциях, в качестве гостя прекратил ходить на них еще в году 2007-м, когда понял, что почти все они ставят перед собой одну задачу — набрать спонсоров, продать билеты, а потом найти компромиссный вариант между качеством контента и интересами партнеров, чтобы дать спонсорам «обработать» гостей. Наша мысль относительно стандартных конференций была довольно нова. Мы решили сделать мероприятие на основе опыта реальных предпринимателей, а не сервисов и рекламщиков.
Однажды появилась идея провести свое мероприятие, которая оформилась в тот формат, каким сейчас и является наше основное мероприятие – ПрактикаDays. На одной площадке мы собираем по 15 владельцев интернет-магазинов, каждый из которых выступает по 30 минут, рассказывает историю своего интернет-магазина, как и почему он его открыл, какие возникали сложности, какие интересные решения помогли в развитии. Почему 15? Это четыре блока по полчаса. Бизнесмен рассказывает 20 минут о своем интернет-магазине, 10 минут отвечает на вопросы участников семинаров.
Мероприятия как бизнес
Борис Преображенский:
Сейчас мы проводим мероприятие раз в три месяца, каждый раз приглашая новых владельцев интернет-магазинов. Мы были приятно удивлены тому, насколько этот формат востребован на рынке. По сути, мы сделали то, чего так не хватало когда-то и нам самим.
Стартовый капитал нам практически не понадобился, мы заплатили за сайт дизайнеру, с которым Давлет работал по линии других бизнесов, рассказали о мероприятии своим знакомым, те — своим знакомым. Нашим стартовым капиталом стал наш опыт в e-commerce, большой круг общения и, конечно же, наша команда.
Давлет Сулейманов:
Мы никогда не оценивали этот проект с точки зрения бизнеса. Мы просто делаем то, что нам нравится, получаем искреннее удовольствие от этого и заряжаемся энергией, когда после каждой Практики к нам подходят, пишут, звонят десятки людей с благодарностью за мероприятие. Когда на очередной конференции мы встречаем кого-то из наших гостей, то неизменно слышим одно и тоже сравнение с другими бизнес-мероприятиями. Говорят, что на Практике было интереснее, потому что много информации «упаковывается» в максимально доступный формат.
Не было у нас и разработанной маркетинговой стратегии. Мы как не умели просчитать и грамотно к этому подойти, так и сейчас не умеем. Мы просто знаем, что тем, кто уже был на наших мероприятиях (уже около 2 000 человек), надо написать письмо, чтобы они пришли снова или переслали его знакомым. Кроме того, мы предлагаем различным сервисам оказать информационную поддержку в обмен на размещение информации о них на мероприятии. Проблем с привлечением гостей нет. Например, на одном из последних мероприятий ПрактикаDays у нас было около 350 гостей, а на последнем мероприятии EcommerceDays — более 600.
Цель не в деньгах
Давлет Сулейманов:
Бизнес по организации мероприятий приносит прибыль, хотя изначально мы не планировали делать из этого формата крупный бизнес-проект. Это система, которая работает по системе win-win: все стороны поучают свою выгоду. Участники мероприятий — максимум знаний и техник, применимых на практике, спикеры — новые контакты и славу, партнеры — паблисити. Билет на мероприятие стоит 4900 руб., в эту цену входят два кофе-брейка и полноценный обед.
Мы планируем увеличивать масштабы проекта. Сейчас одно мероприятие приносит нам в среднем около 1,5 млн руб. выручки при затратах в несколько сотен тысяч.
Борис Преображенский:
Нам хотелось бы организовывать такие мероприятия, на которые можно пригласить уже не сотни, а хотя бы тысячу человек. Но в таком случае и уровень организации должен быть гораздо выше. Впрочем, глобальная цель вовсе не в деньгах и даже не в количестве гостей. Мы хотим сделать узнаваемый бренд, стать мероприятием номер один для интернет-магазинов в России, предлагать лучшее, самое интересное и полезное и получать от этого удовольствие.
