Как открыть фотостудию с нуля: история успеха

Катерина Красикова, будучи фотографом-любителем, получила грант на развитие своего стартапа. В 2011 году на стартовые деньги она открыла фотостудию, объединив вокруг себя команду профессионалов.

Марина Крицкая Бизнес-журналист

Бизнес: фотоуслуги

Город: Екатеринбург

Год запуска: 2011

Стартовый капитал 200 000 ₽

Окупаемость: 1 год

Героиня: Катерина Красикова, фотоагентство «Цех № 6»

Какие тенденции наблюдаются на рынке фотоуслуг сегодня? Как формируется потребительский спрос? Каков уровень конкуренции в Екатеринбурге? Какие перспективы развития могут быть у небольшого фотоагентства?

Путь фотографа: от любителя до профессионала

Когда я училась в архитектурной академии, фотографией занималась на любительском уровне. Учеба была сложной, поэтому времени на что-то серьезное не хватало. Я зарабатывала тем, что делала съемки, как и многие фотографы, но уровень моего профессионализма на тот момент был не особо высок.

В 2011 году в Свердловской области проходили программы поддержки малого бизнеса. Я подала заявку на грант, не особо надеялась на успех. Но мой проект фотоагентства прошел защиту, и я получила 200 000 руб. на развитие. Эти деньги позволили открыть собственную студию и профессионально заняться фотографией.

При получении гранта нужно было выполнить ряд условий:

• открыть бизнес;
• вложить собственные средства (я как раз купила новую камеру, это и стало моим вкладом);
• создать несколько рабочих мест;
• приобрести имущество, которое можно было бы продать в случае неудачи.

Все деньги ушли на оборудование и мебель. Ремонт мы делали своими силами с друзьями, поэтому затраты были минимальными.

Начинали мы вдвоем — я и визажист. Позже команда разрослась до семи человек: несколько визажистов, три фотографа, ретушер, администратор и видеооператор.

Кто обязан сдавать отчетность через интернет

Читать статью

Как выбрать помещение для фотостудии

С помещением у нас сразу не задалось — приходилось часто переезжать. Первое помещение оставили через семь месяцев, второе, подвальное, пришлось освободить из-за строительства. Третье было квартирой — возмущались соседи. Наконец, мы открыли новую студию.  

Основные трудности — найти просторное и светлое помещение с доступом хотя бы в выходные. Аренда в Екатеринбурге дорогая: чем больше площадь, тем выше цена. Когда мы начинали, нам нужно было темное помещение, сейчас наоборот — просторное и светлое, с большими окнами. Это связано с тем, что раньше в работе достаточно было использовать специальные приборы, а сейчас это совсем не обязательно.

Необычные фотосъемки

Когда фотостудия открылась, денег почти не было, развиваться с точки зрения рекламы и пиара было сложно. Поэтому и развитие самой студии было очень медленным и сложным.

Сейчас мы используем разные способы продвижения: развиваем сайт, группы в соцсетях (ВКонтакте, Instagram*, Facebook*, Одноклассники), участвуем в фестивалях и ярмарках. У нас есть PR-директор, но важнейший инструмент — сарафанное радио. Лучший пиар — показать себя и свою работу. Реклама на баннерах и вывесках неэффективна.

Мы любим делать творческие съемки, особенно с интересными идеями. Иногда снимаем бесплатно — ради рекламы. Провели необычную съемку для московского агентства Creepy Sweets: снимали королеву тату Екатеринбурга, которая была беременна и делала татуировку мальчику. После этой съемки у нас появилось много новых подписчиков — идея оказалась яркой и нестандартной.

Конкуренция на рынке фотоуслуг

В Екатеринбурге десятки фотостудий и фотоагентств. Мы позиционируем себя как команду профессионалов, предлагающую фото- и видеосъемку любой сложности. Студия служит и рабочим пространством, и площадкой для аренды — сюда приходят фотографы, которым нравится наш интерьер.

Многие работают как фрилансеры, и здесь большую роль играет сарафанное радио. Но клиентам часто проще довериться компании, чем частнику. Наш сайт легко найти через поисковики, и это вызывает у клиентов больше доверия.

Работа с клиентом

Наши основные клиенты — семьи, будущие мамы, дети и молодожены. Мы готовы к съемкам любой сложности и жанра.

Проблем с клиентами почти не бывает — людям важно не только получить хорошие фото, но и комфортно провести съемку. Мы всегда помогаем: подскажем, как встать, куда деть руки. Главное, чтобы человек ушел довольным, еще не увидев результата.

Мы не показываем снимки в процессе. Готовые фотографии отдаем примерно через неделю — все, без исключений. Многие фотографы отдают лишь 30 обработанных кадров, но мы сразу снимаем качественно, поэтому ретушь минимальна.

Если клиент остается недоволен (что бывает крайне редко), приглашаем на повторную съемку и стараемся разобраться, что не понравилось.

Актуальные тренды в интерьерных фотосессиях

В начале 2010-х в Екатеринбурге не было фотостудий с интерьерными зонами — снимали на фоне. Сейчас без диванов, каминов и декора никуда.

Тренды приходят из Москвы и Европы. Клиенты хотят красивый интерьер с белым роялем и роскошным диваном, но каждый элемент стоит дорого, поэтому мы создаем универсальные декорации, которые можно переставлять и обновлять каждые два–три месяца.

Особое внимание уделяем новогодним съемкам — создаем атмосферу домашнего уюта, как в американских фильмах.

У многих людей сегодня тоска по старым семейным фото — муж сидит на стуле, жена стоит рядом, положив ему руку на плечо. Мы улыбаемся, но, если хотят, делаем. Главное, чтобы на фото были эмоции и отношения, а не просто интерьер. Такие съемки получаются более естественными, а фотографии — живыми и эмоциональными.

Развитие и планы фотостудии: как масштабировать бизнес

В планах — расширение команды и увеличение числа заказов. Мы развиваем несколько направлений: выпускные альбомы, фотовечеринки, фотошколу и мастер-классы.

Фотошколу временно приостановили, но активно проводим мастер-классы — это полезно для наших фотографов и дает дополнительный доход. Также приглашаем интересных специалистов, в том числе из-за рубежа.

* Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.