Благотворительность для малого бизнеса: пять рабочих форматов с примерами

Помогать можно без крупного бюджета и отдельного отдела КСО. Сегодня все больше предпринимателей встраивают благотворительность в модель бизнеса — через продукт, экспертизу, ресурсы или личное участие. Собрали в статье пять форматов, которые уже работают у реальных компаний по всей России, — на примере сотрудничества с благотворительным фондом.

Процент от выручки: прибыль и помощь одновременно

Один из самых прозрачных и простых форматов — фиксированная сумма с каждой проданной единицы товара. Покупатель не совершает никаких дополнительных действий: видит информацию на упаковке, выбирает продукт и одновременно становится участником доброго дела.

Бренд натуральных соков Dario (компания САНФРУТ) из Перми в течение трех лет переводит один рубль с каждой пачки проданного сока на помощь детям с тяжелыми заболеваниями печени в фонд «Жизнь как чудо». За время сотрудничества удалось перечислить около 5 млн руб.

Цель любого бизнеса — выгода и получение прибыли. Но, участвуя в благотворительности, у компании появляются и другие цели: привлечь лояльных клиентов и социально ответственных сотрудников, укрепить репутацию в регионе.

Инна Катаева
Бренд-менеджер Dario

Помимо работы с клиентами, формат открывает возможности в B2B. При переговорах с крупными торговыми сетями социальная ответственность становится весомым аргументом в пользу размещения продукта на полке.

Как устроен формат

Компания заранее определяет сумму или процент от продаж, регулярно отчитывается перед фондом и клиентами. При желании создается брендированная упаковка или кампания. Формат полностью прозрачен и легко масштабируется по мере роста продаж.

Образовательный продукт с благотворительной миссией

Благотворительность может органично встроиться в образовательный или тренировочный процесс. Специальный курс, семинар или мастер-класс проводится в рамках основной деятельности, часть выручки направляется на помощь фонду — без дополнительного персонала и перестройки бизнес-процессов.

Спортивный клуб единоборств «Арес» в Москве в 2024 году систематизировал свою благотворительную работу. Клуб стал регулярно проводить семинары по единоборствам, а однажды организовал мастер-класс по оказанию первой помощи — участники получили жизненно важные навыки в экстремальных ситуациях. Часть средств с мероприятий пошла на помощь детям с заболеваниями печени.

Мой отец — Сергей Гродзенский — спасатель МЧС, лично ведет занятия по оказанию первой помощи. Не берет ни копейки за работу. Мы покрываем только организационные расходы, все остальное отправляем детям.

Дмитрий Гродзенский
Основатель клуба единоборств «Арес»

За год «Арес» собрал 440 000 руб. Формат дал тройной результат: участники получили ценные знания, фонд — стабильную поддержку, команда клуба — укрепление корпоративных ценностей и доверия со стороны клиентов.

Как устроен формат

Заранее определяется доля отчислений — например, фиксированная сумма с каждого участника. Используются уже имеющиеся ресурсы: экспертиза тренера, помещение, знакомая аудитория — ученики и их родители.

Неденежная поддержка: товары и услуги вместо денег

Предоставление товаров, услуг или профессиональной экспертизы в рамках основной деятельности — полноценный формат благотворительности. Он не требует прямых денежных затрат, но дает фонду реальную и измеримую помощь.

Сеть кулинарных лавок «Братья Караваевы» поставляет продукты на массовые благотворительные мероприятия. В августе 2025 года компания ежедневно обеспечивала питанием участников благотворительного челленджа «1000 километров» на стадионе «Лужники» в поддержку детей с тяжелыми заболеваниями печени. В этом году «Братья Караваевы» взяли на себя кейтеринг для волонтеров на «Чудо-распродаже».

Мы считаем такой формат помощи адресным и прозрачным. Мы точно знаем, кому и как помогли. Это делает нашу поддержку ощутимой — и для нас, и для наших сотрудников.

Виктория Черникова
Руководитель департамента развития HR-бренда и корпоративной культуры

Как устроен формат

Подходит любому бизнесу, чья деятельность связана с логистикой, питанием, транспортом, IT, дизайном, юриспруденцией и другими востребованными сферами. Не нужно искать дополнительные деньги — достаточно предложить то, что компания делает каждый день.

«Тихая» благотворительность: регулярная помощь без пиара

Помогать фондам можно по собственной инициативе, регулярно и без публичности — когда человек чувствует внутреннюю потребность быть частью доброго дела. Такой подход характерен для предпринимателей, врачей, юристов и всех, кто хочет вносить вклад, не стремясь к огласке.

Роман Марулиди, врач-стоматолог и владелец «Марулиди клиник», много лет регулярно помогает разным организациям, не афишируя это.

Я случайно в кафе увидел информацию о помощи детям с редкими заболеваниями печени и понял: это рабочая, живая история. Я хочу быть сопричастным — даже своим скромным взносом.

Роман поддерживает фонд ежемесячно — это позволяет организации планировать бюджет и рассчитывать на стабильные поступления. Параллельно он оказывает профессиональную поддержку: в клинике бесплатно принимают детей, которым нужна стоматологическая помощь.

Как устроен формат

Не требует отчетности и сложных договоренностей. Все строится на доверии и взаимоуважении. Подходит для тех, кто хочет помогать осознанно и системно, без публичной кампании вокруг этого.

Pro bono: профессиональная экспертиза для фондов

Для некоммерческих организаций профессиональная помощь на безвозмездной основе нередко ценнее денег. Когда юристы, IT-специалисты, маркетологи и PR-эксперты отдают не деньги, а время, знания и навыки — это называется pro bono.

Коммуникационное агентство DIDENOK TEAM несколько лет поддерживает фонды в рамках своих профессиональных компетенций.

Мы делаем для фондов то же самое, что и для коммерческих клиентов, но не выставляем счет ни за часы работы команды, ни за размещения у блогеров. Беремся практически за любую маркетинговую или коммуникационную задачу: от стратегии и креатива до PR, SMM и дизайна. Для нас важно, чтобы помощь была не разовой акцией, а давала измеримый результат: помогала фонду привлекать больше средств, находить волонтеров или повышать узнаваемость.

Кирилл Диденок
Основатель агентства DIDENOK TEAM

Как устроен формат

Особенно эффективен для маркетинговых и IT-агентств, юридических фирм, консалтинговых компаний, HR- и образовательных платформ. Здесь часто выстраивается долгосрочное партнерство. Для бизнеса это возможность проявить социальную ответственность, укрепить корпоративную культуру и внести реальный вклад в решение социальных задач.

Как бизнесу начать сотрудничество с благотворительным фондом: пошаговый гайд

Есть определенная последовательность шагов для компаний, которые хотят разово или системно включиться в благотворительность.

Шаг 1. Определите ценностное направление

Что ближе компании — помощь детям, пожилым, животным, экология, медицина, образование? Ответ на этот вопрос сузит круг поиска до релевантных организаций и поможет выбрать формат, который будет органичен для бизнеса.

Шаг 2. Выберите конкретный фонд

Среди сотен НКО важно найти ту, которая вызывает доверие. Обратите внимание на прозрачность:

• наличие годовых отчетов и открытость бюджета;
• качество сайта и публичной коммуникации;
• упоминания в СМИ и партнерства с другими компаниями.

Шаг 3. Определите формат исходя из своих ресурсов

Благотворительность — это не только деньги. Выберите то, что устойчиво и соответствует возможностям бизнеса прямо сейчас.

Шаг 4. Свяжитесь с фондом и зафиксируйте договоренности

Зайдите на сайт НКО и найдите контакт фандрайзера или отдела по работе с партнерами. Даже при «тихой» благотворительности будет нелишним оформить соглашение о намерениях, акт передачи товаров или услуг и отчет о результатах по запросу. Это защищает обе стороны и делает сотрудничество прозрачным без бюрократической перегрузки.

Шаг 5. Оценивайте результат вместе

Фонды собирают обратную связь и делятся ею с партнерами. Это общая победа.

Лучшие партнерства рождаются не из расчета выгоды, а из искреннего желания помочь. Когда благотворительность становится частью ДНК компании, она не требует оправданий, не нуждается в пиаре и приносит глубокое удовлетворение всем: бизнесу, сотрудникам, клиентам и, главное, тем, кому вы помогаете.

Часто задаваемые вопросы