О том, как удалось за две стипендии открыть бизнес, предложить доступные цены для молодежи и чем фитнес-школа отличается от обычных фитнес-центров, Алиса Сухарева рассказала в интервью Контур.Журналу.
Работа на результат
Идея открыть бизнес, связанный с фитнесом, возникла у меня три года назад. Я 15 лет занималась спортом — спортивной аэробикой и фитнес-аэробикой, и мне безумно нравилось ощущение командного духа. Хотя порой было невероятно сложно и приходилось заниматься по 10 часов в день, я все же приходила в зал с желанием встретиться с теми людьми, с которыми работала в команде. И я мечтала создать такое движение, которое будет мотивировать всех остальных, объединять и заряжать людей.
Так в 2014 году мы открыли молодежную школу «Твой Фитнес». В серьезном виде бизнес существует год, в процессе идея сильно менялась. Поначалу мы только пробовали новое направление.
Мы первая молодежная фитнес-школа, у нас занимаются девочки от 16 до 26 лет. Возраст — это как раз то, что их объединяет, поэтому они общаются и вне клуба. Мы пропагандируем здоровый образ жизни среди молодежи. У нашего бизнеса есть социальная перспектива, и мы серьезно работаем над этим. Но главная наша фишка в том, что 80% девушек, которые посещают нашу школу, достигают результата за два месяца. То есть мы даем то, что людям действительно нужно — результат.
Я всегда считала, что фитнес-индустрия зарабатывает много денег, но не дает то, к чему люди стремятся. Это всегда меня расстраивало и раздражало. Многие женщины склонны к полноте и от этого страдают. Мы тратим много денег впустую и не получаем ничего взамен, это очень грустно. Именно за тем, чтобы девчонки у нас достигали результатов и чувствовали себя комфортно, мы и открыли школу.
Наша фитнес-школа два года назад и сегодня — это абсолютно разные фитнес-школы. Когда я только открыла бизнес, у нас еще не было четко выраженной социальной составляющей и желания помочь. Мне было всего 20 лет, и я даже не разработала какой-то стратегии, плана. Я просто решила попробовать, и то, что сейчас мы стремимся каждый месяц помочь как можно большему количеству девушек достигнуть результата, в этом-то как раз и разница. Мы активнее работаем над своим проектом, организовываем больше мероприятий для девушек и прорабатываем структуру наших занятий. Разбираемся, чего не хватает, что следует добавить, чтобы каждый получил то, что ему нужно.
Фитнес для молодежи
На выбор целевой аудитории повлияли несколько моментов. В школе я была очень закомплексованной. Но при этом я занималась спортом и в 16 лет получила звание кандидата в мастера спорта по спортивной аэробике. Позже я закончила курсы по фитнес-инструктажу, чтобы преподавать аэробику, фитнес и степ. Со мной вместе занималось еще много девочек, многие пошли подрабатывать в фитнес-клубы, а я боялась. Переживала, как я, 17-летняя девчонка, смогу вести фитнес у женщин, которым 30-40 лет и больше. Думала, что они мне просто не поверят, хотя у меня был гигантский опыт за плечами. И вот эта случайность, мой страх тогда очень сильно повлияли на то, что мы стали набирать группы своих ровесников. А затем наложились еще и другие факторы. Например, я увидела, что многие люди, которые откликались на рекламу, именно этого возраста. А большие фитнес-клубы таргетируют свою рекламу на женщин постарше, так как им это выгоднее, чем привлекать молодежь. Женщины постарше готовы покупать дорогие курсы. И очень мало рекламы дается в больших развитых клубах на молодежь. А нам тем самым проще привлечь эту незадействованную большими клубами аудиторию себе.
Сыграл роль еще один момент. В 16 лет многие девушки сильно переживают из-за всего. Комплекс из-за фигуры может повлиять на разные аспекты нашей жизни, мы становимся замкнутыми. Поэтому мне захотелось помочь этим девочкам, чтобы они избавились от психологических барьеров.
Программа «Макси»
Мы прибегали ко всем вариантам продвижения бизнеса, в том числе размещали наружную рекламу, давали объявления в вузах, где сконцентрирована наша целевая аудитория. Но социальные сети «ВКонтакте», Instagram, как показал опыт, дают больше всего откликов. Сейчас запускаем наш сайт с рекламой и SMM в поисковых сетях, ориентируемся на лидеров мнений. Очень много на самом деле способов появилось, чтобы продвигать свой продукт через интернет. И в принципе, я думаю, что для нашей аудитории другого и не требуется.
Мы изучали конкурентную обстановку — в нашем городе ничего подобного нет. Я мониторю ситуацию и в других городах, но именно формата фитнес-школы, которая занимается с молодежью и формирует фитнес-тусовку в городе, я не вижу.
Мы стараемся так выстраивать бизнес-концепцию, чтобы нас даже сопоставлять не могли. Потому что наша школа и большие фитнес-клубы — это совершенно два разных бизнеса. Когда вы приходите в большой фитнес-клуб, вы платите за удобство, за премиум, что вам дают, и занимаетесь там год, так как абонементы продаются годовые. Мы же подстраиваем все под нашу аудиторию, в том числе и варианты с ценами.
Мы долго подбирали цену, которая подойдет нашей аудитории. В итоге постарались разработать варианты, которые может позволить себе любая девушка. Средняя цена на абонемент составляет от 1500 до 2000 руб. в месяц. При этом клиент получает не только тренировки, но и целую программу и ведение к цели онлайн.
У нас есть несколько видов программ: это кардиоблок, направленный на похудение, микс-блок для тех, кто хочет похудеть и мышцы свои прокачать, а также бикини-блок для тех, кому нужно работать только над рельефом и набором мышечной массы. Мы сейчас арендуем площадки в нескольких местах, в том числе и в тренажерном зале. И фишка нашего тренажерного зала в том, что у нас там проходят групповые занятия. Занимаются девушки в группах с тренером. Это выходит намного дешевле для них.
Также каждой девушке мы разработаем программу питания. Они участвуют у нас в программе «Макси»: макси — 1, макси — 2, скоро мы запускаем макси — 6. Проекты длятся по два месяца. Это конкурс. Те, кто выполнит все задания, которые мы даем, в том числе и домашние, будет ходить на тренировки и в замерах получит максимальные результаты, имеют все шансы попасть в число победителей. Лучшие участники программы получат в подарок день преображения: с ними поработают визажисты, стилисты, подарят им платье, снимут о них короткий фильм — про то, как достигнуть цели. Этот фильм мы будем показывать остальным для повышения мотивации работать на результат.
Дальнейшее развитие
Многие бизнесы за три года развиваются быстрыми темпами и становятся крупными. Так как я начинала с нуля и стартовый капитал у меня составлял 7000 руб., то мой бизнес развивался постепенно.
Я не думаю, что стартовый капитал нужен для каждого бизнеса. Стартовый капитал — это просто время, которое вам дается. С ним бизнес развивается быстрее. Если начинаешь с нуля, то нужно намного больше времени. Изначально я получала хорошую стипендию. Две стипендии мне удалось отложить и на них арендовать зал, при этом тренировки я вела сама. Поначалу создала одну группу. С нее мы и начали постепенно развиваться. Потом сформировалось несколько групп, мы стали занимать другие площади и начали заключать договоры с другими фитнес-тренерами. Сейчас с нами работают четыре фитнес-инструктора.
Прошлый год, наверное, оказался самым сложным — из-за бешеных темпов развития. И сейчас я понимаю, что мне не хватает навыков руководителя, поэтому еще многому приходится учиться. Хотя я прочитала много книг, прошла различные курсы. Буквально полгода назад мы открыли полностью свой новый зал, выбрали неправильно место и с нашей целевой аудиторией там возникли проблемы. Мы не до конца все просчитали. Сейчас у нас три точки и в одной из них мы прогорели. Стало понятно, что нужно сбавлять обороты и не поддаваться эмоциям. Поэтому одна из основных задач на ближайшее время — как можно лучше структурировать бизнес-процессы.
Сейчас нам не хватает команды, которая будет работать уже основательно и способствовать будущему развитию бизнеса. А если заглянуть немножко дальше, то у нас цель одна — развиваться. И, наверное, мы будем открывать франшизу, мы хотим открыть несколько точек, развивать регионы, в первую очередь Улан-Удэ и Красноярск, чтобы в каждом городе была такая школа, где молодежь будет чувствовать себя комфортно и где мы будем им помогать работать на результат.
В этом году, если верить прогнозам, фитнес-индустрия будет на пике развития, конкуренция ожесточится. Тем не менее мы не сбавляем оборотов. И в других регионах, я думаю, нашу концепцию примут на ура.
