Как «Школа интуитивного рисования» освоила виртуальный формат

О поиске себя, бизнесе вопреки и независимости от собственной компании Катерина Катасонова рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Поиски себя

Первые двадцать два года моей жизни совсем не предвещали, что однажды я стану предпринимателем и буду вести курсы интуитивного рисования. Несмотря на гуманитарный склад характера, я училась в классе с математическим уклоном, в последние годы в школе выбрала специализацию «математика и вычислительная техника», а в 2009 году окончила экономический факультет Петрозаводского государственного университета по направлению «менеджмент организации». Сейчас я понимаю, что выбрала этот профиль из-за престижности профессии.

После университета мне довелось попробовать себя в разных сферах: я продавала программы 1С, занималась PR и рекламой сотового оператора ТЕЛЕ2, который в тот момент только-только запускался в родной для меня Карелии, работала инженером в энергетической кампании. В какой-то момент я поняла, что все это не мое, и уволилась с нелюбимой работы. Осознать, что мне нравится и каков мой личный профессиональный путь, мне помогло обучение на курсах коучинга. Параллельно я получала фундаментальное образование в области психологии, окончив в 2017 году психологический факультет Московского института психоанализа. Во время учебы курсовую и диплом посвятила арт-терапии. 

Набравшись знаний, я стала проводить собственные вебинары, онлайн-курсы и тренинги по тайм-менеджменту и мотивации. Именно эта деятельность и стала моим первым опытом в самозанятости и предпринимательстве. Практически сразу у меня возникла проблема: в России нет культуры психотерапии, очень мало людей осознают необходимость общения с профессионалами и ходят на консультации.

Мне необходимо было придумать такую форму транслирования полезной информации, чтобы это не казалось психологической помощью.

Однажды совершенно случайно я узнала про правополушарное рисование и решила изучить эту сферу подробнее. Сама я никогда не умела рисовать, у меня не было никаких талантов в этой области, но была решимость. В январе 2013 года я отправилась на учебу в Москву, прошла обучение в «Школе креатива», а спустя год решилась на запуск собственного проекта в этой отрасли. Сначала я учила рисовать своих друзей, на них обкатывала собственную авторскую методику: старалась превратить обычный мастер-класс по рисованию в настоящий сеанс арт-терапии, добавляя элементы коучинга и психологического тренинга так, чтобы люди уходили от меня более уверенными в себе, способными расти и развиваться, налаживать отношения в семье и жить в гармонии с внешним миром. 

Точки роста

В 2014 году я открыла в Петрозаводске «Школу интуитивного рисования», где сегодня обучаются дети от 3,5 лет и взрослые. На занятиях ученики рисуют акварелью, гуашью, маслом, а также лепят из глины. В середине часового мастер-класса все отвлекаются на пальчиковую гимнастику. Главная особенность школы — максимально расслабленная, комфортная обстановка, это не просто мастер-класс, это возможность самовыражения и психологической разгрузки. 

Начинала я с организации отдельных уроков — сначала ежемесячно, потом еженедельно. Я собирала группу, брала небольшую предоплату, закупала расходники, оплачивала почасовую аренду небольшого помещения. Все остальные деньги шли на развитие. В 2015 году сняла первое помещение, а в 2016-м мы переехали в отдельную уютную студию в центре Петрозаводска. За это время занятия посетили более 2 000 человек, многие из которых стали постоянными клиентами.

Экономический кризис добавил сложностей, а заодно и идей для развития бизнеса.

Поскольку творчество все-таки не услуга первой необходимости, то вместе со снижением доходов населения начал сокращаться и клиентский поток. Тогда я добавила обучающие курсы для взрослых, а также занятия для будущих преподавателей правополушарного рисования. Это востребованные услуги, и клиенты из других регионов России интересуются такими тренингами. Курсы для преподавателей я решила проводить в онлайн-формате, чтобы ко мне могли присоединиться девушки из других стран. Стоимость курса 15 000 руб., в прошедшем первом потоке обучилось 13 человек.

Примерно в то же время я задумалась о масштабировании, поскольку в рамках одной школы рано или поздно ты упираешься в потолок. Вообще этот бизнес сильно завязан на личности руководителя: предприниматель выступает в роли драйвера, и пока он вкладывает в это дело собственную энергию и силы, проект живет. Мне же уже хотелось выйти на новый уровень: не быть привязанной к месту, больше путешествовать, хотелось какой-то личной свободы. 

Самым логичным вариантом масштабирования была бы франшиза либо создание сети «Школ интуитивного рисования» в разных городах России, однако в одиночку я была не готова этим заниматься. На мой взгляд, это серьезный мужской путь. Поэтому я обратила свое внимание на возможности онлайна, тем более что электронное образование сегодня становится все более популярным не только в России, но и во всем мире. Сейчас я фокусируюсь на виртуальной школе, с мая офлайн-точка на каникулах и с сентября в полноценном формате работать больше уже не будет. Останутся только отдельные мастер-классы, а курсы будут идти онлайн.

Новые горизонты

В апреле 2017 года я запустила свой новый проект — онлайн-школу рисования для женщин ArtLadySchool. В основе лежала все та же идея совмещения уроков рисования и психологической поддержки. И многие мои клиентки уже отмечают положительные результаты: у кого-то налаживаются отношения в семье, кто-то становится увереннее в себе, кто-то расстается со своими внутренними барьерами. 

ArtLadySchool – это обучение рисованию и личностный рост в одном продукте. Плюс мы создаем сообщество творческих женщин, совмещающих работу, дом, семью и свои личные хобби и увлечения.

Стартовых инвестиций в этот проект практически не потребовалось: веб-камера для записи вебинаров у меня была, на рекламу ушло до 5 000 руб. Самым главным ресурсом для запуска стало время, но и здесь у меня было серьезное конкурентное преимущество, поскольку до этого я посвятила теме интуитивного рисования целых пять лет. 

Первый вебинар я провела 23 апреля. Это было не самое удачное время, поскольку ближе к лету на рынке хобби и творчества наступает низкий сезон, все готовятся к отпуску. Поэтому на первом курсе у меня было всего 9 участников, стоимость курса составляла всего 1 000 руб. 

Самой главной задачей в ArtLadySchool стал поиск оптимального формата, ведь в сети миллионы обучающих роликов, правда после них люди не начинают рисовать. Сегодня в онлайн-школе доступны еженедельные мастер-классы с обратной связью, общением с учениками, поддержкой в текстовом формате (еженедельные предзаписанные видеоуроки, онлайн-вебинары, прямые эфиры обратной связи с разбором ошибок и ответами на вопросы), а также два курса обучения рисованию гуашью 1 и 2 ступени. Стоимость мастер-класса — 1 499 руб., цена курсов — 2 999 и 3 499 руб. соответственно. За год работы студентами онлайн-школы стали 140 человек, в том числе девушки из Белоруссии, Италии, Германии. 

Большинство клиентов находит ArtLadySchool через таргетированную рекламу во «ВКонтакте», а также публикации в профильных пабликах. Начинает работать и сарафанное радио. В ближайших планах — тестирование других социальных сетей, например, Instagram.

Еще одна важная ступень в развитии этого проекта — сбор сильной команды. Пока что ArtLadySchool существует силами двух человек: меня и моей помощницы, занимающейся организационными вопросами. Отдельные уроки в рамках обучающих курсов вел приглашенный преподаватель с художественным образованием. Теперь первый тестовый год онлайн-школы позади, в планах активное развитие, для которого непременно потребуется профессиональная команда: преподаватели, кураторы курса, специалисты по рекламе. Все инвестиции на развитие я планирую брать из оборота бизнеса, а для этого необходимо повышать средний чек за счет роста качества сервиса и видеоматериалов.

Для любого новичка самое главное — преодолеть собственный страх, начать и не бояться совершить ошибку. «Школа интуитивного рисования» — это пример личной смелости, когда я попробовала свои силы, даже несмотря на мнения друзей, что в маленьком городе такой проект не взлетит. А вот мой первый бизнес-опыт случился еще в 2007 году, когда я пробовала писать бизнес-планы и маркетинговые исследования по своему образованию. Мне даже удалось поучаствовать в привлечении гранта в размере миллиона рублей. Однако дальше открытия собственного ИП дело не пошло: я не решилась заявить о себе, и просто свернула всю эту деятельность.

Не нужно сразу пытаться строить компанию на века, важно не бояться пробовать, искать свое направление и быть готовым и открытым к изменениям. Рано или поздно каждый из нас находит дело по душе и начинает жить своим проектом.