Сколько можно заработать на производстве деревянных изделий в регионе?

О металле и дереве, сезонном бизнесе и отточенном мастерстве Андрей Красиков, основатель KRASwood2016, рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Старт

Я строю собственный бизнес на среднем Урале, в городе Каменск-Уральский с населением в 170 000 человек. Город славится своими крупными металлургическими предприятиями: здесь работают Синарский трубный завод, Каменск-Уральский металлургический завод, ПО «Октябрь» и другие. Вся жизнь моих родителей связана с этой отраслью. Поэтому, когда встал вопрос о профориентации, я решил пойти в металлургию по сложившейся семейной традиции. В 2005 году окончил местный политехнический колледж, а затем продолжил обучение в Красноярске, в Сибирском федеральном университете, по профилю «обработка металлов давления».

После института я устроился работать по специальности — на Синарский трубный завод. В этой отрасли трудился целых шесть лет, однако в конечном итоге решил заниматься деревом. С деревом меня познакомил дед, профессиональный столяр. С самого детства я наблюдал за его работой, он же и привил мне первые навыки. К 2016 году, в возрасте тридцати лет, я решился запустить собственное дело — компанию по производству деревянных изделий KRASwood2016.

К тому моменту у меня уже был первый и не очень удачный эксперимент в предпринимательстве. За несколько лет до этого мы с знакомым, имевшим опыт работы в банках и различных коммерческих организациях, пытались запустить консалтинговое агентство в области финансов. Услуга оказалась не слишком востребованной, и этот проект так и не взлетел.

В запуск KRASwood2016 я вложил порядка 70 000 руб. собственных средств — в основном на закупку необходимого инструмента.

Серьезную финансовую поддержку оказал Фонд поддержки предпринимательства Свердловской области, выделивший мне, как начинающему предпринимателю, два года назад грант на 300 000 руб. Эти деньги также пошли на приобретение оборудования. Тратиться на аренду помещения не пришлось: под собственную мастерскую я перестроил гараж — 35 кв. м на это мне вполне хватило. Благодаря экономии на издержках проект KRASwood2016 окупился всего за полтора года.

Самостоятельная работа

Самой большой сложностью на старте проекта стало наращивание экспертизы. Поскольку я не был профессиональным столяром, около года мне понадобилось на наработку мастерства и увеличение скорости исполнения заказов.

Продукт у меня довольно стандартный — любые деревянные изделия, в том числе мебель, деревянные беседки и веранды, скворечники, отделка бань, детские игрушки и игровые уголки, — поэтому основные конкурентные преимущества — сервис и качество выполненных работ. Я всегда лично общаюсь с заказчиком, контролирую процесс на всех этапах, подстраиваюсь под индивидуальные требования. В числе самых необычных заказов: уникальная кованная люстра, корзина-стол для пикника, вертикальная клумба для цветов и клубники, стойка для удочек.

Все работы я выполняю сам. У меня есть несколько человек на подхвате, но это временный персонал. Все помощники — мои бывшие клиенты: они что-то заказывали у меня, а потом уже предлагали мне свои услуги. Однако на постоянную работу пока я никого не беру, присматриваюсь. Да и объем заказов пока позволяет делать все самостоятельно.

Основной канал продаж для меня — «Авито». Я пробовал использовать контекстную рекламу, но она показалась мне неэффективной.

80 % заказов летом я получаю с «Авито», с сентября по апрель лучше работают социальные сети: клиенты приходят из «ВКонтакте» и «Одноклассников».

Кризиса на своем рынке я не заметил, недостатка в заказах нет. Поскольку я работаю один, то физически не способен брать много заказов в месяц. Конечно, этот объем не может насытить весь рынок, поэтому конкуренты есть, и у них тоже хватает работы. Стоимость беседок у меня начинается от 45 000 руб., шкафов по индивидуальным размерам — от 25 000 руб., садовой мебели — от 3 000 руб. Средний чек составляет порядка 20 000 — 30 000 руб., выручка в месяц доходит до 150 000 руб. Летом заказов больше — до 10 в месяц, зимой спрос падает (в среднем по году — три заказа в месяц).

В ближайших планах модернизировать собственную мастерскую: планирую решить проблему с отоплением, чтобы поддерживать комфортную температуру и уровень влажности. Хотелось бы также выходить на более серьезные объемы заказов, повышать средний чек, работать над качеством готовых изделий.

Самое сложное в бизнесе — начать. Ошибки есть у всех предпринимателей: их невозможно избежать, на них надо учиться. Если вдруг что-то пошло не так, признайте ошибку и исправьте ее.