Игорь Тихонов, предприниматель из Марий Эл, рассказывает в интервью Контур.Журналу, легко ли зарабатывать на развлечениях в городе с населением в 4500 человек.
Детство нового формата
Я родился и вырос в местечке Мари-Турек в Республике Марий Эл. Это небольшой поселок городского типа в 125 километрах от Йошкар-Олы с населением всего 4500 человек. В детстве я хотел быть военным, но по этой стезе я не пошел по состоянию здоровья, поэтому выбрал для себя максимально близкую специальность — спорт. Окончив поселковую школу, в 2006 году я переехал в столицу республики и поступил на преподавателя физической культуры в Мариэльский государственный университет.
Работать начал еще с университетской скамьи. В 2010 году стал торговым представителем консервного завода по производству натуральных соков и соусов. Два следующих года я занимался продажами этих продуктов, однако в итоге не нашел общий язык с начальством и ушел. Потом у меня был опыт работы техником по документации на электроподстанции, а уже в 2013 году запустил собственное дело — организовывал выездные пейнтбольные игры, а затем открыл полноценный парк развлечений The Best.
Идея родилась спонтанно: однажды я сам принял участие в пейнтбольном баттле, и с тех пор загорелся этим проектом. Однако ближайшая к нашему поселку площадка находилась за 150 км, поэтому далеко не все могли позволить себе поучаствовать. Первые два года мы организовывали выездные игры, не имея собственной площадки, а в 2015 году запустили собственный парк.
В том же 2015-м я устроился преподавателем ОБЖ в местный техникум, параллельно занимался военно-патриотическим воспитанием молодежи. Общение со студентами и подростками натолкнуло меня на разные мысли. Я стал сравнивать собственное детство и детство современных детей. Что было нашим главным занятием раньше? Мы любили активные игры на улице: выходили из дома и целый день бегали на улице. Сейчас дети в основном сидят в гаджетах, телефонах или планшетах. Мне хотелось как-то переломить эту ситуацию, создать проект, направленный на организацию досуга молодежи, профилактику преступности, приучить молодежь к спорту.
Один в поле
Иметь собственную базу отдыха мне хотелось с самого детства. Я сам любитель активно отдыхать, и в начале 2010-х, наконец, решил реализовать эту идею в жизнь. Участок земли я взял в аренду у муниципалитета. Договориться с властями получилось не сразу. Сначала приходилось преодолевать серьезные административные барьеры, муниципальные руководители буквально не давали возможности развернуть бизнес.
Пришлось обратиться в вышестоящие инстанции, и только после вмешательства республиканский властей я, наконец, решил земельный вопрос.
Сегодня на территории парка The Best расположен гостевой дом, баня, две беседки, скалодром, горка и оборудованная пейнтбольная площадка. Гостевой дом и баню строили своими руками. В готовом виде такие постройки обошлись бы мне дороже. Первоначальными инвестициями стал банковский кредит, а также несколько грантов, которые мне удалось выиграть. В 2013 году на развитие парка TheBest я привлек грант в размере 80 000 руб. по федеральной программе «Ты предприниматель», в 2015 стал победителем еще одного конкурса и получил грант 150 000 руб. уже на молодежном форуме в Самарской области.
Сегодня наша база отдыха — единственная в радиусе 150 км, кто предлагает не только площадку под организацию пейтбольных игр, но и реализует различные мероприятия, направленные на воспитание и образование детей. Мы проводим корпоративы, военно-патриотические игры, развлекательные ивенты, сдаем гостевые дома в аренду, оказываем услуги активного отдыха. Главная статья продаж — тимбилдинги и командообразование, в зимний период активно работаем со школами и занимаемся детскими программами.
Сегодня бизнес работает стабильно: каждые выходные у нас проходит по два-три мероприятия. Средний чек колеблется в диапазоне 10 000 — 15 000 руб., в зависимости от масштаба мероприятия. Иногда бывают крупные события — до 40 участников. Аренда базы отдыха на сутки стоит 5500 руб., беседки — 1000 руб., гостевого дома — 300 руб./час, стоимость игры в пейнтбол для одного участника — 300 руб., сценарной игры — 500 руб.
Точные расчеты и несбывшиеся надежды
Изначально я был уверен: стоит мне построить парк развлечений, как люди сами о нем узнают и выстроятся в очередь. На практике получилось иначе: пришлось продвигаться через флаеры и листовки, вести активную рекламу в интернете. Сейчас уже подобное агрессивное продвижение не нужно, мы просто даем объявление в газету и в нашу группу во «ВКонтакте», также работает сарафанное радио. Дополнительно мы стараемся сами выходить на классных руководителей и директоров школ, чтобы работать с ними напрямую.
Сарафанное радио сегодня наш главный рекламный канал. Поселок у нас небольшой, поэтому новости об открытии парка развлечений очень быстро разошлись по местным жителям. Плюс у нас появилась история: много кто отдыхал здесь, поэтому есть повторные продажи и положительные рекомендации от клиентов. К нам часто приезжают из соседних районов. Там тоже работают базы отдыха, но они ориентированы на пассивное времяпрепровождение — сдают в аренду гостевые дома и бани. Мы же готовы организовать активный досуг, а ближайший к нам конкурент удален от нас на 150 км.
Парк The Best развивается силами небольшой команды. Основной костяк — это пять человек. Если у нас проходит крупное мероприятие, можем расширить штат и до 10. Чаще всего нам помогают ученики, студенты и волонтеры. За развитие отвечаю я и мой коллега, депутат молодежного парламента. Вместе мы часто ведем различные мероприятия, а заодно работаем и в парке. Я сторонник разделения труда, поэтому все члены команды точно знают свои должностные обязанности и свой участок ответственности. У нас нет мастеров на все руки, каждый знает свое дело.
В следующем году мы планируем еще серьезнее погрузиться в детско-подростковую тематику и организовать лагерь с патриотической направленностью. Этот проект мы уже согласовали с военкоматом, хотим их, полицию и МЧС привлечь в партнеры. Похожий проект у нас в районе организует один батюшка: собирает детей, они пять дней живут в палатках, ездят на родник, знакомятся с особенностями работы полиции и спасателей — одним словом, живут по интересной насыщенной программе. Мы хотим организовать нечто подобное, но на платной основе.
Всем начинающим предпринимателям я советую тщательно проработать бизнес-план, не пожалеть на это время и силы. На старте я формально подошел к делу — скачал бизнес-план из интернета, тем и удовлетворился. На финале федеральной программы «Ты –предприниматель» над моим бизнес-планом дружно посмеялись и отправили переделывать, снабдив необходимыми методическими материалами. Две ночи я сидел над новым документом и в итоге стал победителем конкурса в номинации «Самые точные расчеты». Это победа принесла мне не только положительные эмоции, но и реальную финансовую поддержку — грант на развитие бизнеса!
