Как открыть бизнес в США предпринимателю из России: пять ключевых шагов

Именно иммигранты открывают около четверти новых компаний в США (данные American Immigration Council), при этом в целом по стране около половины организаций закрывается в первые пять лет. Опыт и готовый продукт не гарантируют успеха: предпринимателю придется разбираться в визах, налогах и локальных правилах ведения бизнеса.

Объясняем, какие основные шаги нужно сделать, чтобы запустить бизнес в США.

Шаг 1. Оценить риски

Согласно статистике, 90% случаев закрытия стартапа происходят из-за низкой востребованности продукта, слабого маркетинга или недостатка денежного потока. Поэтому еще до переезда нерезиденту важно изучить рынок, целевую аудиторию и оценить финансовые возможности.

Проверка гипотезы через MVP

Самый распространенный вариант для изучения целевой аудитории — проверка гипотезы через MVP: например, можно запустить лендинг продукта, подключив к нему таргетированную рекламу через Google Ads.

Локальные площадки для оценки

Product Hunt или Betalist — помогут стартапам получить первые реальные отзывы от аудитории (пользователи тестируют продукт и оставляют фидбэк).

SimilarWeb или SpyFu — соберут информацию о целевом трафике конкурентов, стоимости их рекламы и каналах, которые приводят клиентов. 

Apollo.io или ZoomInfo — предоставят доступ к базе данных с контактами потенциальных B2B-клиентов для последующих рассылок и холодных звонков.

Инструменты для базовой оценки рынка

Кроме проверки гипотез на аудитории важно провести базовую оценку рынка. Для этого используют:

Google Trends — чтобы понять, как часто ищут похожие продукты или решения в разных странах и как меняется спрос со временем.

Statista, IBISWorld, PitchBook — дают готовую аналитику по объему рынка и прогнозам роста.

Маркетплейсы, магазины приложений — позволяют проверить, какие аналоги уже продаются, сколько у них скачиваний.

При оценке финансовых возможностей нужно учитывать иммиграционные, налоговые и регистрационные расходы, а также затраты на аренду, зарплату и рекламу. Рекомендуется закладывать подушку безопасности — иметь резерв, который покрывает хотя бы три месяца операционных расходов.

Кто обязан сдавать отчетность через интернет

Читать статью

Шаг 2. Открыть компанию и получить визу

Юридические формы

В США есть две базовые формы регистрации бизнеса для иностранцев — LLC и C-Corp:

LLC (Limited Liability Company) — подходит для малого бизнеса и стартапов, которые пока не ищут крупных инвестиций. Плюс этого варианта в сквозном налогообложении: прибыль компании становится личным доходом владельца и облагается налогом один раз в личной декларации.

C-Corp (C-Corporation) — стандарт для компаний, которые хотят привлекать инвесторов и выпускать акции. При ней действует система двойного налогообложения: сначала взимается налог с дохода, который платит бизнес, а потом налог с полученных дивидендов уплачивают и владельцы.

Налоговый статус

Помимо юридических форм существует налоговый статус — S-Corp (S corporation): он позволяет избежать уплаты корпоративного налога, так как прибыль сразу распределяется между владельцами. Иностранные предприниматели иногда выбирают его по ошибке, так как зарегистрировать этот статус могут только граждане и налоговые резиденты США.

Этапы регистрации бизнеса

Регистрация бизнеса проходит в несколько этапов:

1. Подача учредительных документов через сайт выбранного штата.
2. Назначение Registered Agent — юридического адреса для официальной почты. 
3. Получение налогового номера (EIN) в IRS (Налоговое управление США), без которого нельзя открыть корпоративный счет, нанимать сотрудников и подавать налоговые декларации. Для его получения нерезиденты должны направить заявку по почте или факсу.

После регистрации владелец может либо управлять компанией из-за границы через нанятого менеджера, который возьмет на себя операционные задачи, либо вести бизнес лично в США. Для самостоятельного руководства необходимо получить визу.

Визы и статусы для предпринимателей

Предпринимателям доступно несколько опций: O-1, L-1A, EB-1A, IER (International Entrepreneur Rule), E-2.

O-1

Временная виза для тех, у кого есть выдающиеся достижения в конкретной отрасли или бизнесе. Она выдается на один-три года с возможностью продления. Для ее одобрения нужно соответствовать как минимум трем из восьми критериев. Если формально какой-то критерий не подходит, USCIS допускает использование «сопоставимых доказательств» — достижений, которые по уровню равнозначны требуемым.

Например, предприниматель может подаваться на эту визу, если он:

• упоминался в крупных изданиях типа Forbes или Инк.;
• занимал руководящую роль в компании и привлекал инвестиции в развитие продукта;
• получил национальные или международные премии (например, «Компания года» по версии EY); 
• был включен в престижные рейтинги, такие как Forbes 30 Under 30. 

L-1A

Виза для перевода ключевых сотрудников из иностранной компании в ее филиал в США: владелец бизнеса в этом случае может перевести себя как работника. Изначально выдается на один год для новых компаний или на три года для уже функционирующих филиалов, с возможностью продления до семи лет. После истечения срока нужно либо покинуть США, либо сменить статус на другой тип визы.

Для ее получения головной офис должен проработать не менее года, также нужно доказать связь между компаниями. 

EB-1A

Грин-карта, которая дает право на постоянное проживание в США. Критерии для EB-1A во многом похожи на требования для O-1, но уровень доказательств выше.

Ее получают специалисты, достижения которых признаются за пределами родной страны. Речь идет о международных наградах (например, EY Entrepreneur Of The Year), создании компании, которая привлекла инвестиции от фондов с большой репутацией (Sequoia Capital, Y Combinator, SoftBank).

IER (International Entrepreneur Rule)

Временнный статус, который могут получить основатели стартапов, зарегистрированных в США менее пяти лет назад до подачи заявки. Для получения нужно доказать, что бизнес привлек минимум $311 000 от американских инвесторов или получил $124 000 от государственных грантов и премий. Статус выдается на 2,5 года с возможностью продления на такой же срок.

E-2

Неиммиграционная виза для граждан стран, с которыми у США заключен договор о торговле и навигации (россиянам эта опция недоступна). Виза позволяет открыть собственный бизнес в США или вложиться в существующий, при этом предприниматель обязан активно управлять компанией.

Минимальной суммы инвестиций законом не установлено, но их должно хватить для реального функционирования бизнеса. Срок действия визы зависит от страны и составляет от трех месяцев до пяти лет с возможностью неограниченного продления, пока компания работает.

Перед сбором доказательств нужно детально ознакомиться с информацией на официальном сайте USCIS, а лучше проконсультироваться с иммиграционным юристом. По опыту «Мигратора», заявители не всегда трезво оценивают свои возможности: иногда кажется, что достижения не соответствуют критериям, хотя на деле их можно грамотно вписать в портфолио. 

Шаг 3. Открыть банковский счет

В текущих условиях традиционные банки могут отказать в открытии счета, поэтому стоит рассмотреть альтернативные варианты: 

• Удаленное открытие счета через онлайн-банки. Это быстрый, но все же рисковый способ для клиентов из стран, находящихся под санкциями. Банки строго следуют правилам OFAC (Управление по контролю за иностранными активами) и проводят усиленную проверку транзакций. Любые подозрительные переводы могут привести к блокировке счета.
• Открытие счета через региональные банки: более гибкий и доступный вариант, особенно для малых компаний. В отличие от крупных финансовых организаций, региональные банки чаще предлагают индивидуальный подход к нерезидентам. 

Шаг 4. Разобраться в налогах

Типы налогов и их количество зависят от множества факторов: выбранной формы компании, штата регистрации, вида деятельности. Когда речь идет об основных налогах, имеют в виду федеральные и штатные.

Федеральные

Обязательные для всех форм компаний. К этим налогам относят:

• подоходный, где для C-Corp установлена ставка в 21%, а у LLC — личная ставка владельцев;
• на заработную плату, который включает: социальное обеспечение — 6,2% с сотрудника и работодателя при доходе в $176 000, медицинское обслуживание с обеих сторон — 1,45%, плюс дополнительные 0,9% только для работников на доход свыше $200 000–250 000. А также налог на безработицу со ставкой 6%, который уплачивается с первых заработанных $7 000. Но большинство компаний реально платят около 0,6%, потому что налог уменьшается на ту сумму, которая уже была уплачена в своем штате.

Штатные

Для каждого штата индивидуальны. К ним относятся:

• налог на прибыль, процент которого зависит от штата;

• налог с продаж (Sales Tax), который компания обязана начислять на продажи определенных товаров и услуг и собирать их с покупателя. В пяти штатах — Делавэр, Монтана, Нью-Гэмпшир, Орегон и Аляска — общего штатного налога нет. В остальных ставка от 4% до 10% и более. Компания обязана взимать и перечислять Sales Tax даже в тех регионах, где у нее нет физического присутствия (офиса, сотрудников, склада), если объем ее продаж в этом штате превышает установленные законом пороги.

Важно отметить, что налоговые обязательства возникают во всех штатах, где компания ведет деятельность, а не только в штате регистрации.

Шаг 5. Адаптироваться к новому рынку 

Социологические исследования показывают, что в США деловые связи формализованы и институционализированы, то есть являются поощряемой частью бизнес-культуры. В отличие от многих стран, где связи строятся в закрытых кругах и зависят от личных знакомств, американский рынок ценит прозрачность, публичность и активное участие.

Как строить сеть контактов:

• участвуйте в профессиональных ассоциациях, отраслевых конференциях, бизнес-клубах и митапах;

• используйте LinkedIn как публичную «визитку»: показывайте достижения, публикуйте экспертный контент, собирайте рекомендации.

Помимо личных контактов, важно работать с онлайн-каналами:

• освойте Google Business Profile: если вы ориентируетесь на локальных клиентов, без этого инструмента почти невозможно привлечь трафик. Согласно исследованию BrightLocal, 87% потребителей читают отзывы на Google перед принятием решения о покупке;
• используйте Yelp и Trustpilot: клиенты активно проверяют эти площадки, изучают отзывы о товарах и услугах и принимают решение о покупке или сотрудничестве.

Открывая бизнес в США, важно понимать, что первые решения — выбор визы, формы компании и штата — определяют все последующие возможности. Неверный выбор на начальном этапе может в будущем ограничить доступ к инвестициям, создать непосильную налоговую нагрузку или осложнить иммиграционный статус владельца.