Бег по пересеченной местности как бизнес: сколько вложить, чтобы окупиться?

О некоммерческой деятельности, людях, инвестициях и втором дыхании Сергей Почтарев рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Бизнес с общественной направленностью

Я родом из маленького поселка городского типа Залегощь Орловской области с населением менее 5000 человек. После окончания местной школы поступил в Орловский юридический институт МВД имени В.В. Лукьянова на специальность «Правоохранительные органы и правоохранительная деятельность». Работа в полиции с детства была мне интересна, поэтому я и решил связать с этим свою профессиональную жизнь. После получения диплома в 2011 году я два года работал по специальности в управлении по борьбе с экономическими преступлениями.

Из органов я уволился по собственному желанию, к тому моменту фокус моих интересов сместился на другие проекты, в частности, на бизнес, общественную деятельность и спорт. В конце 2011 года вместе с братом и приятелем мы запустили в Залегоще некоммерческий спортивный клуб для подростков. Этот проект существует до сих пор, деятельность поддерживают спонсоры и сами ученики клуба. Каждый, кто хотел у нас заниматься, вносил посильную лепту: нам удалось бесплатно арендовать зал, заручиться поддержкой спонсоров. Параллельно я зарегистрировал общественную организацию, которая занималась проведением культурно-массовых и спортивных мероприятий. В 2016 году нам удалось даже получить президентский грант на проведение в Орле фестиваля культуры «Возрождение». Позднее эта инициатива переросла в проект «Орловская тропа мужества», а затем и в мой текущий бизнес «Тропа героев».

К моменту запуска собственного проекта в 2017 году опыт в бизнесе уже накопился солидный. В 2012 году я организовал большую площадку по продаже авто. За семь лет продали более 2000 автомобилей. Сейчас в этом проекте я совладелец, управляет всем мой партнер.

В 2014 году я увлекся поставками зерновых продуктов. Этот бизнес пока на паузе, но есть планы по его возобновлению. Кроме собственных компаний я участвую в семейном деле — помогаю по юридическим вопросам, связанным со сдачей в аренду недвижимого имущества.

Капиталоемкое предприятие

Впервые о беге по пересеченной местности я узнал шесть лет назад, просматривая американские ролики, в частности, компании Spartan Race — одного из мировых лидеров этого сегмента. Перенести этот формат на российскую действительность изначально я пытался в рамках общественной деятельности. Это были военизированные забеги, которые проводились бесплатно.

В 2017 году я впервые устроил полноценный забег, участие в котором было платным и открытым для всех, даже неподготовленных бегунов. На него зарегистрировалось порядка 50 участников и пришло около 100 зрителей. Поначалу забег назывался «Тропа мужества», но выяснилось, что организация с таким названием уже функционировала в Калуге, поэтому пришлось переименоваться в «Тропу героев».

За 2018 год у нас состоялись три «Тропы», две из которых были коммерческими проектами для взрослых. Число участников выросло в 9 раз — до 450 человек, а зрителей удалось собрать уже около 2000 человек. Кроме этого мы организовали губернаторский конкурс, туристический слет и несколько спортивных классических забегов.

Подобные мероприятия — это вопрос привлечения серьезных человеческих ресурсов. Самой главной проблемой на старте стал поиск единомышленников в свою команду. Обычно организация одного забега требует усилий 50-100 человек. Людей собирал всеми доступными способами: через административный ресурс (проект существует при поддержке администрации области, разных институтов и волонтерских сообществ), благодаря личным знакомствам, по объявлениям. На сегодняшний момент «Тропа героев» — это костяк из 10 человек, близких мне по духу. Кто-то из них сам выходил на меня, кого-то я искал, уговаривал.

Организация забегов по пересеченной местности — не просто трудозатратное, но и довольно капиталоемкое предприятие. На запуск подобного бизнеса в среднем уйдет от 2 до 3 млн руб.

Примерно от 500 000 до 1 млн руб. — это непосредственные организационные расходы: оплата работы людей, администрирование, привлечение участников. Создание трассы и препятствий потребует еще от 100 000 до 5 млн руб. – тут всё зависит от фантазии и финансовых возможностей. Мне удалось сэкономить на аренде. У меня была собственная база для хранения оборудования, я модернизировал ее и стал использовать для проведения забегов. Но даже с учетом этого ресурса в ноль удалось выйти только после третьего забега.

Основная статья доходов моего проекта — это спонсоры и партнеры, еще что-то мы зарабатываем с участников (стоимость начинается от 1000 руб.) и инфраструктурных предприятий — например, фуд-кортов. Интерес к проекту постоянно растет. На сегодняшний день вся Орловская область знает о наших забегах, многие люди принимают участие, готовятся к забегам специально. Продвигаем проект всеми способами, но самые эффективные — интернет и социальные сети.

Конкуренты и перспективы

«Тропа героев» — не статичный проект, мы постоянно меняемся, ищем собственную уникальность. Сейчас мы разработали концепцию 24-часового мероприятия. Люди приезжают к нам заранее, участвуют в различных мероприятиях — мастер-классах, развлекательных инициативах. В дополнение к основному забегу мы будем организовывать детские забеги или, например, старты для профессионалов. В целом мы пытаемся вырасти в полноценную программу выходного дня, в рамках которой люди могут выбраться на день за город всей семьей. Кроме основных забегов также стараемся организовывать и корпоративные. В ближайшем будущем выпустим франшизу для других городов России.

Сейчас активные игры и спортивные мероприятия только набирают популярность, а аналогичных проектов по России немного.

Главный из них — «Гонка героев», но это, скорее, классический забег, мы же больше фестиваль, суточное мероприятие. Есть у нас конкуренты в Московской области, Тюмени, Новосибирске, на Севере — «Стальной характер». Все они развиваются сейчас как раз по франшизе. Мы планируем пойти по их стопам уже в этом году: уже получили официальный патент, забрендировались, упаковали франшизу.

Стоит сказать, что «Тропа героев» уже обрела статус международного проекта, в последнем проекте у нас были команды из семи стран: Индии, Египета, Азербайджана, Ирана, Ирака и др. В этом году мы заранее прорабатываем заявки, к нам планирует прилететь порядка 20 человек из Великобритании и Мексики.

Всем предпринимателям стоит сразу готовиться к тому, что ошибок поначалу будет много, и у каждого они будут свои. И это абсолютно нормально. Но если не получается с первого раза, это не повод опускать руки, нужно себя перебороть. Рано или поздно настанет момент, когда откроется второе дыхание, наступит подъем, и вы найдете в себе новые силы и возможности.