Как выгодно купить сайт и получить источник дохода

Попробуем выяснить:

• Зачем покупать сайты
• На чём зарабатывают сайты
• Как оценить сайт
• Где найти прибыльный проект на продажу
• Как оценить стоимость сайта
• Как проверить настоящую доходность сайта
• Какие расходы есть у сайта
• Как оформить и провести сделку
• Как могут обмануть

Зачем покупать сайты

Покупка сайта похожа на приобретение готового бизнеса — условно, мы покупаем что-то, что уже работает и приносит деньги. Но никто не может гарантировать с уверенностью, что и после сделки всё останется как прежде.

Какие сайты продают

Большая ниша принадлежит информационным сайтам — это целый набор страниц, опубликованных в интернете, на конкретную тему. На них размещены статьи, оптимизированные под поисковые системы — пользователи что-то ищут в Google или Яндекс, в результатах видят ссылку на сайт и переходят на него.

В основу информационных сайтов заложена достаточно простая схема: чем больше хорошего контента, тем больше посетителей и как результат — выше доход. Но есть в ней и минусы: если сайт попадет под фильтр поисковых систем, посещаемость упадет, и вы потеряете доход.

Ещё одна ниша — сайты для компаний. Например, вы хотите открыть бизнес по продаже пластиковых окон. Можно сделать сайт с нуля, самостоятельно, или заказать его у подрядчика. А можно купить готовый, поменяв название компании, контакты и другие важные составляющие. Сам по себе такой сайт не приносит доход, заработок будет идти от потенциальных клиентов, если вы сможете их привлечь.

С особой осторожностью нужно относиться к полулегальным и запрещенным нишам. Например, есть «продавцы», которые мотивируют вкладывать деньги в сайты с прогнозами на спорт — в таких заработок идет от зарегистрированных пользователей или от тех, кто перейдет по вашей ссылке на сайт букмекера или казино и там пополнит счет. Такие сайты — рискованная инвестиция, потому что рано или поздно их блокирует Роскомнадзор.

Начинать инвестировать стоит с информационных сайтов — в продаже есть скромные проекты до 10 000 руб. Конечно, здесь нужно взвешивать риски, так как можно нарваться на мошенников. Такие сайты обещают минимальный доход, но зато можно набраться опыта. Уже разобравшись в тонкостях, стоит покупать порталы подороже.

На чём зарабатывают сайты

Деньги приносят рекламодатели. К популярным вариантам дохода относятся:

• Контекстная реклама от Google и Яндекс. Сервисы показывают на сайте свои объявления, а когда читатели кликают по ссылкам, вам идет оплата. Чем больше людей кликнут, тем больше денег.
• Тизерная и баннерная реклама. Практически то же самое, только вы размещаете одноименные рекламные форматы.
• Партнерские сети. Вы публикуете на сайте ссылку со специальной меткой. Пользователь переходит по ссылке, совершает нужное действие, например, регистрирует личный кабинет, оставляет контактные данные или покупает товар. После этого вы получаете вознаграждение. Сегодня партнерские сети — один из самых популярных способов дохода. Продавать можно товары даже известных магазинов, например, Ozon, AliExpress, «М.Видео» и др. Комиссия может составить тысячи рублей с одной продажи.
• Продажа собственных продуктов. Например, вы покупаете несколько сайтов и через них продаете свои образовательные курсы.

Продвигайте и рекомендуйте продукты Контура и получайте вознаграждение. Станьте участником реферальной программы.

Зарегистрироваться

Стоимость клика или любого другого действия пользователя зависит и от ниши, с которой связан сайт. Например, читатели анекдотов привлекают рекламодателей меньше. Те, кто хочет открыть бизнес или интересуются онлайн-образованием, принесут владельцу сайта больше денег.

Эти варианты — одни из самых простых и прозрачных для инвестирования в информационные сайты. Еще есть продажа ссылок, размещение статей через сервисы, технологии для заработка на всплывающих окнах и другие схемы, которые используют веб-мастера и про которые не получится рассказать в рамках одной статьи.

Чтобы зарабатывать на сайтах, придется либо самостоятельно разбираться в SEO и интернет-рекламе, либо нанимать специалиста.

Как оценить сайт

Если вы планируете купить сайт, недостаточно просто посмотреть на заявленный продавцом доход.

Нужно оценить ещё несколько параметров, в числе которых:

• Посещаемость. Сколько уникальных посетителей в день и месяц заходят на сайт? Если сайт посещают лишь несколько десятков человек в день, не стоит ждать больших доходов.
• Тематика сайта. Она влияет на заработок. Рекламодатели охотнее платят за людей, которые интересуются финансовыми продуктами, автомобилями и недвижимостью.
• Источник трафика. Основной бесплатный источник трафика для сайта — поисковые системы. За остальные варианты, например, контекстную рекламу, придется постоянно платить. Есть исключения, например, если сайт продается вместе с большими группами в соцсетях, откуда вы сможете «перетаскивать» аудиторию на каждую новую статью.
• Количество страниц. Лучше, если на сайте будут опубликованы тысячи проиндексированных поисковыми системами уникальных страниц, ведь каждая из них будет источником трафика. Проверить можно с помощью специального запроса в Яндекс и Google — введите в поисковой строке комбинацию: site:https://название_сайта.ru.

Ещё важно понять, какой контент размещен на сайте. Хорошо, когда сайт наполняется копирайтерами и редакторами. Вам нужны уникальные статьи, которые не нарушают правила поисковых систем.

Хуже, когда контент генерируется автоматически, например, с помощью скриптов копируется из других популярных сайтов. Или на сайте размещаются статьи, сделанные синонимайзером — технологией тиражирования статей с помощью подстановки синонимов.

Такой контент не приносит пользы конечным читателям ресурса. Это значит, что поисковые системы в какой-то момент проанализируют поведение пользователей, поймут, что контент бессмысленный, и заблокируют его.

Где найти прибыльный проект на продажу

Когда веб-мастер хочет продать сайт, он использует три источника клиентов:

• Личные связи — если у вас есть знакомые в этой сфере, можете озвучить своё желание приобрести проект.
• Форумы веб-мастеров и SEO-специалистов. Например, Searchengines.guru или Cy-Pr.ru. Этот способ неоднозначный — можно найти как выгодное и законное предложение, так и откровенно нелегальное, которому грозит блокировка в будущем. По сути, это просто доска объявлений, без каких-то гарантий, все продавцы анонимные.
• Биржи сайтов — одновременно агрегаторы объявлений о продаже сайтов и гаранты, с помощью которых можно провести безопасную сделку по покупке.

Если вы не разбираетесь в сфере покупки и продажи сайтов, лучше взять первый ресурс через биржу — в случае мошенничества гарант поможет вернуть деньги.

Бирж много, как и любой бизнес, они покупаются и продаются, коллектив модераторов у сервисов тоже меняется. Поэтому прежде чем выбирать конкретный сервис, почитайте актуальные отзывы, выясните, нет ли проблем у клиентов.

Сейчас в России актуальны два больших сервиса-биржи по продаже сайтов — Telderi и PR-cy. Telderi предлагает услуги гаранта и сервис аукциона — продавец выставляет минимальную цену, а участники повышают ставки.

Как оценить стоимость сайта

Не существует какой-то особой методики оценки сайта — работают те же принципы, что и в оценке готового бизнеса.

• Сначала нужно выяснить, насколько рисковым является сайт. Если его доход может упасть в любой момент, то оценивают по «короткому» множителю — месячный доход с сайта умножают на 3 или на 6.
• Для «белых» сайтов с понятной и прозрачной системой заработка руководство биржи Telderi рекомендует использовать множитель 10 или 12. Такие сайты обычно продают, чтобы получить деньги и вложить их в более перспективные проекты.
• В исключительных случаях доход сайта умножают на 24 — это работает для многолетних проектов, которые стабильно приносят большую прибыль и не требуют особого внимания от владельца.

Как проверить настоящую доходность сайта

Полностью застраховать себя от накрученных показателей невозможно, покупка сайта всегда риск. Но есть несколько вариантов свести опасность к минимуму.

• Простейший вариант — попросить отчеты из кошельков, куда переводятся деньги с дохода от сайта. Это сработает, если приобретать ресурс у знакомых.
• На биржах продавцы могут указать доход сами, то есть нужно верить на слово и пытаться оценить прибыль по косвенным признакам. Например, пытаться сопоставить посещаемость ресурса, его тематику и коммерческий потенциал.
• Ещё на биржах есть фильтр «Подтвержденный доход» — это значит, что продавец дал системе доступ к рекламным кабинетам. Такие данные тоже можно накрутить, поэтому их нужно смотреть в динамике. Например, если доходность резко снизилась, нужно уточнить у владельца причины. Если он начинает ссылаться на сезонность трафика, технические работы и другие варианты, которые невозможно проверить, лучше отказаться от сделки.

Проблема вложений в нишу сайтов заключается отчасти в том, что доходность от разных вариантов меняется со временем. Например, еще 3-4 года назад рынок контекстной рекламы рос, и сайт, тематически связанный с прибыльной сферой, даже с аудиторией 1 000 человек в день мог приносить десятки тысяч рублей в месяц. Сейчас цена за клик снизилась практически во всех темах.

Без понимания тонкостей заработка на сайтах лучше избегать предложений с неподтвержденными доходами. Для первой инвестиции подойдут сайты с доступом в рекламный кабинет — например, от контекстной рекламы. Можете попросить скриншоты из партнерских программ, но их тоже легко подделать.

Какие расходы есть у сайта

Покупая сайт, нужно рассчитывать не только его доход, но и постоянные расходы.

У любого сайта точно есть две статьи расходов:

• Домен, или адрес сайта. Содержание в год обходится в 500-1 500 руб. в зависимости от имени, регистратора и доменной зоны.
• Хостинг, или место на сервере, где хранится информация сайта. Зависит от сервиса, на котором размещен сайт. Для небольшого информационного сайта даже на тысячу страниц подойдет средний хостинг за 1 000-2 000 руб. в год.

Если сайт не обновлять, поисковые системы посчитают информацию на нём устаревшей и постепенно уберут его из верхних строчек выдачи. Чтобы этого не произошло, нужно предусмотреть расходы на специалистов — минимум на копирайтера, который будет писать новые статьи, а лучше ещё и на SEO-менеджера, который будет искать перспективные ключевые запросы и оптимизировать страницы сайта. Обычно продавец сайта предлагает покупателю контакты команды, которая уже работает над проектом, и озвучивает приблизительную стоимость за одну статью или месяц сотрудничества.

Как оформить и провести сделку

Процессы немного отличаются в зависимости от того, как покупается сайт — самостоятельно или через биржу.

Проверьте сайт

Нужно убедиться, что выбранный вами проект не находится в «черных списках» поисковых систем и сервисах, приносящих деньги от рекламы:

• Уточните у владельца, каким образом монетизируется сайт и почему именно так. Спросите, в каких системах монетизации есть бан.
• Узнайте у продавца, сколько лет домену, есть ли на нём фильтры от Google или Яндекса. Проверьте домен через сервис who.is — он раскроет реальный возраст домена.
• Попросите доступ в Яндекс.Вебмастер — это сервис для владельцев сайтов. Проверьте там панель с оповещениями о нарушениях. Аналогичная система есть и у Google — Search Console, она тоже подойдет.
• Спросите, использовалась ли монетизация от Яндекс.Директ и AdSense — это системы контекстной рекламы. Если нет, выясните почему. Если да, попросите гостевой доступ в кабинеты и посмотрите на статистику.

На этом этапе лучше привлечь к процессу независимого специалиста — вам нужен SEO-менеджер или интернет-маркетолог, которые работают в сервисах рекламы и аналитики.

Можно подстраховаться и на этапе выбора сайта использовать сервисы бирж. Например, на Telderi есть чек-бокс «Подтвержденный доход»: если его отметить, в каталоге будут сайты, владельцы которых дали доступ к системам монетизации. Так можно сразу выбирать порталы, у которых есть понятная и прозрачная динамика дохода.

Заключите договор

Если вы сами нашли продавца, нужно заключить с ним договор на продажу сайта — добавить туда паспортные данные сторон, описать процесс сделки: сколько стоит сайт, что на нём должно быть размещено, как вы будете передавать деньги, в какой срок продавец должен передать вам все составляющие сайта.

Добавьте в договор гарантии для покупателя. Например, подтверждение продавца, что сайт не находится под фильтрами, не исключен из систем монетизации на момент сделки. Укажите, что вам вернут деньги, если продавец солгал.

Ещё можно купить сайт через биржу — она выступает в роли посредника. Продавец загружает туда все документы и данные на сайт. Деньги вы передаете на счет гаранта, получаете доступ к сайту, проверяете системы монетизации. После переоформления домена и хостинга биржа переводит средства на счет продавца.

За услуги гаранта нужно платить — комиссия составляет в среднем 3-5 % от суммы сделки.

Закончите с технической частью сделки

Сам сайт является набором файлов. Хранится он обычно на хостинге — в сервисе, который предоставляет услуги аренды пространства для файлов в сети. Поэтому при покупке вам необходимо перенести всю информацию с хостинга продавца на свой.

Алгоритм зависит от того, какой хостинг вы выберете. Например, если это популярные варианты, например, Beget или Reg.ru, то достаточно создать там личный кабинет и написать в поддержку — вам пришлют актуальную инструкцию для связи с хостингом продавца и переносом. Если поддержка не помогает, то нужно вручную скачать архив продавца и развернуть его на вашем хостинге.

Также вам нужно забрать домен, или адрес сайта. Просто так домен получить не выйдет — названия сайта регистрируются на конкретное физическое или юридическое лицо у авторизованного государством оператора. Поэтому передать логин и пароль от личного кабинета недостаточно — управлять доменом вы сможете, но принадлежать он будет не вам.

Переоформите домен

Алгоритм переоформления зависит от того, где владелец сайта регистрировал домен. Если у посредника, то продавцу придется обратиться в техподдержку и попросить, чтобы домен перенесли к регистратору. Если у официального регистратора «Рег.Ру», можно начинать переоформление. 

Продавцу нужно скачать заявление о передаче права администрирования для физических лиц и ИП с сайта регистратора и заполнить его. Далее на выбор:

• Можно принести заявление в один из офисов «Рег.Ру». Не забудьте паспорт.
• Отправить его на почтовый адрес регистратора. Подпись на заявлении придется заверить у нотариуса.

• Отправить онлайн, через форму. Понадобится электронная подпись (ЭП). Индивидуальные предприниматели могут передать заявление через электронный документооборот.

Заявление обрабатывается в течение 3-х рабочих дней.

Покупатель создает личный кабинет в системе регистратора, добавляет туда данные владельца домена, включает номер его телефона. Далее сообщает продавцу название своего профиля, тот заполняет специальную форму передачи.

Покупатель получает от продавца сгенерированный код подтверждения на смену и вводит его в своем личном кабинете. После этого домен считается переоформленным.

Как могут обмануть

Сфера продажи и покупки сайтов довольно молодая — сложно найти биржу, которой больше 20 лет. Нет прозрачной и понятной законодательной базы, не всегда ясно, как оформлять такие сделки.

Сам термин «сайт» еще толком не устоялся — технически это несколько веб-страниц, связанных друг с другом. Поэтому в этой отрасли много рисков. Вот как вас могут обмануть.

• Сайт попал под санкции поисковых систем и его срочно продают, пока ещё можно показать доход.

Перед покупкой нужно спрашивать доступ в Яндекс.Вебмастер или хотя бы созваниваться с продавцом и просить его в режиме демонстрации экрана зайти в панель нарушений.

• Сайт заблокировали в системах монетизации, поэтому его продают.

Просите доступ в рекламные кабинеты и проверяйте динамику дохода. Продавец может говорить про сезонный спад посещаемости и интереса к тематике — здесь нужно смотреть на тематику сайта.

Действительно, трафик и заработок ресурса о новогодних игрушках будет выше перед зимними праздниками и хуже летом. А сайт с фитнес-тренировками онлайн если и упадет в посещаемости, то только немного и летом.

• Мошенники могут сделать сайт специально для продажи — купить недорогой домен, добавить на него дешевые или неуникальные статьи, а затем с помощью специальных сервисов создать видимость популярности, накрутить ботов вместо реальных пользователей.

Чтобы не попасться на такую уловку, нужно смотреть на показатели в системах аналитики: как ведут себя посетители сайта, сколько страниц они в среднем просматривают. Такой показатель называют «процентом отказа».

Схем мошенничества с сайтами множество. В этой сфере можно провести аналогию с предпринимательством — покупка сайта это то же самое, что покупка готового бизнеса. Нужно проверить как можно больше информации по расходам и доходам и удостовериться, что продавец готов делиться любой статистикой. Затем подключить к процессу проверки юристов и технических специалистов, если сами не разбираетесь в вопросе.