В 2017 году в Контуре появилась новая роль — координатор продаж. Это человек, который отвечает за выручку конкретного продукта. Ключевая цель, на которую работает каждый координатор, — выведение «своего» продукта на позицию победителя.
Мы продолжаем усиливать команду и ищем нового игрока в команду.
Что делает координатор:
- Участвует в финансовом планировании продукта. Понимает, где и за счет чего мы можем заработать.
- Распределяет планы по сбытовым каналам. В Контуре два канала продаж — собственные продажи и продажи через наших партнеров. В роли координатора вы больше будете работать с собственным каналом продаж.
- Контролирует исполнение технологий каналами продаж.
- Создает/корректирует методологию и технологию продаж.
- Обучает руководителей отделов продаж и продавцов.
Важный момент! В прямом подчинении у вас не будет людей. У нас матричная система. Постановка задач и контроль исполнения происходят исключительно через руководителя конкретного канала продаж. Навыки проектного управления вы здесь особенно прокачаете:)
Эти задачи для тех, кто:
- Имеет осмысленный опыт управления продажами на высококонкурентных рынках от трех лет. У вас есть конкретные достижения, подтвержденные фактами.
- Системно мыслит — от общего к частному. Вы не испугаетесь, если перед вами просто будет стоять план, а вашей задачей будет разработать стратегию и тактику достижения цели.
- Умеет работать в команде. В нашей компании команда решает все. Для достижения своей цели важно быть в тесном контакте с маркетологом продукта, разработчиками, с представителями разных сбытовых каналов и т.п. Ну и, конечно же, с руководителем продукта.
- Ценит глубину и погружается в детали. Поверхностные знания о продукте и рынке не добавят вам авторитета в команде и компании. Поэтому нам так нужны люди с врожденным желанием докопаться до сути.