СКБ Контур разрабатывает веб-сервисы более чем для двух миллионов бизнесменов и компаний по всей стране. Мы решаем сложные бизнес-задачи: автоматизируем документооборот, бухгалтерию, отчетность. Мы делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.
Про команду
Пермский офис — это 80 профессионалов в сфере продаж: менеджеры по продажам, продлению, сопровождению и техподдержке клиентов. Отдел по работе с корпоративными клиентами в Перми существует 3 года. В отделе работают 14 человек во главе с руководителем.
В связи с расширением и активным развитием подразделения продаж мы приглашаем к долгосрочному сотрудничеству менеджера по развитию корпоративных клиентов в г. Пермь.
Цель должности: выполнять личный финансовый квартальный план.
Ваши ежедневные задачи
- Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации куратор будет отвечать на ваши вопросы по продукту и технологии продаж, поможет решить возникающие трудности, а также обсудит с вами успешные кейсы.
- Проводить переговоры с клиентами: выход на ключевых лиц, принимающих решения, проведение презентаций продукта. Решение принимают, как правило, несколько лиц — главный бухгалтер/финансовый директор, IT-директор, генеральный директор, коммерческий директор, собственник бизнеса.
- Заключать сделки и сопровождать клиента. Ваша задача — держать руку на пульсе и оперативно реагировать на запросы клиента. Быть опорой и поддержкой для него в период изменений.
- Контролировать сделки на всех этапах продаж и отслеживать выполнение всех договоренностей между компанией и клиентом.
Мы будем рады видеть вас в нашей команде, если вы
- Имеете навыки продаж в B2B-сегменте.
- У вас есть опыт работы с крупными предприятиями на уровне первых лиц. При этом мы готовы рассмотреть кандидатов, имеющих опыт ведения сложных сделок на рынке малого и среднего бизнеса.
- Не боитесь трудных задач: чем сложнее цель, тем больше азарт ее достижения.
- Обладаете отличными коммуникативными навыками. Для нас это не просто слова — важно суметь понять потребности клиентов и выстроить эффективную коммуникацию для достижения финальной цели.
- Готовы погружаться в продукт и постоянно развиваться вместе с ним.
- Нацелены на результат, ответственны, проактивны.