Зону ответственности регионального аналитика можно поделить на несколько блоков:
1. Работа с базами данных потенциальных клиентов.
- Отдел продаж нуждается в корректных базах, в новых гипотезах по технологиям продаж, а региональный аналитик может помочь в этом важном вопросе.
2. Участие в процессе оперативного планирования выручки:
- Необходимо вникнуть в алгоритмы расчета планов, иногда консультировать коллег по вопросам, связанным с логикой расчетов.
- Непосредственно участвовать в процессе планирования.
- Готовить аналитику по причинам невыполнения при необходимости.
3. Регулярная отчетность по деятельности в рамках макрорегиона:
- Анализ продаж, клиентской базы, продлений и скидок.
- Анализ эффективности всех каналов продаж на территории макрорегиона по ключевым KPI.
- Систематизация и анализ оперативной обратной связи по эффективности работы продающих подразделений.
4. Аналитическая поддержка по составлению маркетингового плана развития макрорегиона на год/квартал/месяц:
- Анализ потенциала регионального рынка.
- Оценка влияния активностей на выполнение финансовых целей региона.
- Анализ причин отклонения плана по основным показателям и разработка совместно с маркетологом рекомендаций по снижению отрицательных и усилению положительных факторов.
5. Участие в процессе бюджетирования в рамках макрорегиона (годовой бюджет — август, ревизия бюджета — май).
Какими навыками и личными качествами должен обладать региональный аналитик:
- Умение работать с: Excel, Access, SQL, преимуществом будет знание Python.
- Написание скриптов для автоматизации рутинных действий.
- Навык работы с данными — понимание, какие данные для анализа могут понадобиться, способность их «достать» из хранилища и интерпретировать.
- Умение решать нестандартные задачи, у которых нет шаблонов и сценария.