СКБ Контур — ведущий федеральный разработчик программного обеспечения для бухгалтерии и бизнеса. Мы — компания полного цикла: сами разрабатываем, продвигаем и обеспечиваем поддержку нашим продуктам уже более 31 года.
Ежегодно количество сотрудников в компании растет. У нас в команде молодые амбициозные ребята.
Филиал в Уфе — один из самых первых филиалов Контура. Недавно Контур отметил свое 31-летие, а филиал в Уфе стал совершеннолетним! За три года группа продаж из пяти менеджеров преобразовалась в два больших отдела продаж. В нашей команде 70 профессионалов своего дела.
Приглашаем опытного маркетолога в подразделение продаж в Уфе. Работаем на территории Башкирии. Реализуем всю продуктовую линейку компании.
Цель должности: повышение эффективности продающих подразделений посредством маркетинговых активностей.
Задачи
- Анализ:
- поведения клиентской базы, формирование выводов и предложений по увеличению продаж, в том числе на основе лучших практик других регионов, и сегментация текущей базы клиентов (анализ динамики продаж, структуры, анализ акций, abc-, xyz-анализ, анализ среднего чека и пр.);
- эффективности маркетинговых кампаний (воронка, стоимость привлечения, наиболее эффективный канал привлечения).
- Исследование:
- основных факторов, влияющих на динамику спроса на продукты компании, прогнозирование продаж;
- рынка, поиск перспективных рыночных ниш и сегментов.
- Выявление точек роста по продуктам/сегментам/отраслям, целевых сегментов и кластеров для новых подключений.
- Мониторинг деятельности и маркетинговой активности конкурентов, определение позиции продуктов относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов.
- Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж во всех каналах (новые и продления), мотивирующих программ и программ лояльности, оценка их эффективности.
- Формулирование Т3 на автоматизацию регулярных задач, оптимизация всех аналитических инструментов, формирование системы отчетности.
- Создание аналитических dashboards по эффективности кампаний, каналов, предложений, гипотез и целевого маркетинга в целом.
- Формирование бизнес-требований к выборкам и непосредственно выборки клиентов для отделов продаж.
- Планирование и проведение маркетинговых мероприятий в регионе (семинары, конференции, выставки, выездные мероприятия лояльности, вебинары). Составление, согласование и исполнение плана мероприятий. Оценка их эффективности.
- Разработка и исполнение локальных и координация федеральных маркетинговых акций в регионе. Отчетность по итогам проведения и оценка эффективности.
- Участие в процессе составления плана продаж, его декомпозиции, бюджетировании.
Требования:
- Высшее образование.
- Успешный опыт планирования и проведения мероприятий (от сценария до воплощения).
- Развитые коммуникативные навыки. Эффективная командная работа с большим количеством внутренних и внешних заказчиков.
- Профессиональный опыт работы с большим объемом информации (более 50 000 клиентов), CRM-системами / хранилищами данных, системами отчетности в роли аналитика.
- Аналитические способности. Умение выделять тренды, закономерности и возможности. Отличное владение Excel — эквивалентно уровню Microsoft Office Specialist (сложные формулы, Power Pivot, Power Query) с возможностью обучать других. Собеседование включает тестирование на умение использовать инструментарий (ВПР, сводные таблицы).
- Развитые организационные навыки. Умение работать в ситуации многозадачности, приоритизация задач. Ориентация на результат.
