СКБ Контур известен в широких кругах своей историей становления и тем, что это уральская компания, с центром принятия решений в Екатеринбурге.
За 31 год существования Контур стал ведущим игроком на рынке специализированного ПО в России. Мы по-прежнему сохраняем на Урале ядро компании с ее традициями, культурой и экспертизой в профессиональных областях.
Продукты Контура мы продаем с помощью собственных отделов продаж и наших партнеров.
Партнеры помогают нам продвигать на региональных рынках крутое ПО и делать мир чуточку лучше и комфортнее. С ними у нас особые отношения:).
Сейчас в команду партнерской сети мы ищем менеджеров по развитию продаж у начинающих партнеров.
Что значит развивать продажи у партнеров?
У вас будет пул компаний (порядка 100). Это компании малого бизнеса, которые готовы продавать наши продукты. Вам предстоит запустить продажи у нашего партнера.
Для этого:
- помочь с формированием клиентской базы — кому продавать наши продукты;
- снабдить методологией продаж — как продавать наши продукты;
- помочь в обучении менеджеров по продажам у партнера — влюбить в наш продукт бойцов у партнера и сделать продажи простыми и понятными;
- анализировать конверсии и предлагать варианты исправления.
К чему нужно быть готовым:
- К отсутствию скриптов. Каждый бизнес, с которым вы будете общаться, индивидуален. Вам нужно будет самому искать решение здесь и сейчас.
- К большому количеству звонков. Партнеры находятся по всей территории России. Для того чтобы поддерживать их мотивацию на продажи, мы остаемся в постоянном контакте.
- К тому, что на этой должности ты делаешь деньги «руками» других компаний. Это сложно, но интересно.
- К большому объему разноплановых вопросов и задач. Вам как никогда пригодятся навыки тайм-менеджмента.
Вы будете чувствовать себя уверенным в этой роли, если:
- Вы состоялись как менеджер по продажам в сегменте В2В и готовы делиться своей экспертизой.
- Особенно круто, если у вас был опыт наставничества и вы умеете передать информацию так, чтобы она заработала в других головах:).
- Вы умеете вести переговоры, сохраняя партнерскую позицию. Это важно!
- Вы понимаете, что такое бизнес и как сделать так, чтобы он был растущим.
- Вы готовы искать новые подходы и решения.
