Контур 32 года делает ПО, которое помогает оптимизировать бизнес-процессы: электронный документооборот, отчетность в госорганы без беготни по налоговым и прочим организациям.
В компании несколько направлений корпоративных продаж. Они отличаются продуктовой линейкой и сферой деятельности клиентов. Для успеха в любом из направлений необходимо стать экспертом в продуктах. Все технические вопросы отдел внедрения возьмет на себя.
Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекая специалистов из других подразделений компании и формируя для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.
Сейчас у нас открыта вакансия в направлении по работе с налоговыми представителями.
Эта команда занимается привлечением аутсорсинговых компаний, которые помогают с регистрацией, проверкой, аудитом и ликвидацией фирм, и сдачей отчетности в контролирующие органы.
Менеджеры по продажам в этом направлении работают со средним и крупным бизнесом и продают им наши продукты: Экстерн, Диадок, Фокус, Призма, Норматив и НДС+.
Задачи
- Привлекать клиентов и выполнять план по продажам. Мы предоставим холодную базу клиентов. Это значит, что искать клиентов вам не нужно, но звонка от компании они не ждут.
- Проводить переговоры онлайн и офлайн. ЛПР — генеральные директоры и главные бухгалтеры.
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов.
- Контролировать сделки на всех этапах продаж и отслеживать выполнение всех договоренностей между компанией и клиентом.
Что нужно для успеха на этой вакансии
- Успешный опыт работы в b2b-продажах по холодной базе от полугода.
- Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций.
- Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами.
- Преимуществом будет опыт проведения личных или онлайн-встреч с клиентами.