Экосистема продуктов для бизнеса Контур помогает клиентам тратить меньше времени на рутину, делает общение с госорганами проще и прозрачнее. С 1988 года мы создаем сервисы как для себя — со вниманием к деталям, поэтому решениями Контура пользуются 2,2 млн компаний в России и за рубежом.
В московском филиале нашей компании находится Центр по работе с федеральными клиентами. Это подразделение работает с крупнейшими компаниями страны: «Яндекс», «Роснефть», «Металлоинвест», «Норникель», «Северсталь», «Мегафон», «Альфа-Банк», «Газпромнефть», а также представительствами глобальных компаний: Google, Shell, Hyundai, Schneider Electric, BMW, Johnson & Johnson.
В связи с расширением бизнеса ищем менеджера по развитию федеральных клиентов.
Основные задачи
- Выполнять годовой и квартальный планы по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление.
- Выходить на новых ЛПР, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн.
- Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.
- Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать спектр решений: от дополнительных модулей до интеграционных проектов.
- Контролировать сделки на всех этапах продаж и отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.
Что нужно для успеха на этой вакансии
- Опыт работы в b2b-продажах от двух лет. Кандидаты из IT-сферы, телекома, конкурентных рынков в приоритете.
- Желание разбираться в бизнес-процессах федеральных клиентов и предлагать решения по их оптимизации.
- Готовность обучаться и погружаться в новые технические решения, быть в курсе новинок законодательства, регулирующего отрасль.
- Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам.