Экосистема продуктов для бизнеса Контур помогает клиентам тратить меньше времени на рутину, делает общение с госорганами проще и прозрачнее. С 1988 года мы создаем сервисы как для себя — со вниманием к деталям, поэтому решениями Контура пользуются 2,2 млн компаний в России и за рубежом.
Сейчас мы ищем менеджера по сопровождению в Центр по работе с федеральными клиентами. Это подразделение работает с крупнейшими компаниями страны: «Яндекс», «Роснефть», «Металлоинвест», «Норникель», «Северсталь», «Мегафон», «Альфа-Банк», а также представительствами глобальных компаний: Google, Shell, Hyundai, Schneider, BMW.
О продукте
Сервис Контур.Фокус предназначен для проверки юридических и физических лиц на благонадежность. Мы продаем его с 2011 года, и сейчас количество клиентов превышает 20 000 компаний.
Вы будете общаться с сотрудниками из логистических, оптовых, фармацевтических, энергосбытовых, IT-компаний, а также с банками, страховыми и другими организациями с большим количеством контрагентов.
Уровень переговоров — руководители отделов безопасности, продаж, IT, юридической службы, бухгалтерии в Enterprise-сегменте.
Основные задачи
- Работать с действующими клиентами Контур.Фокуса.
- Продлевать договоры.
- Погружаться в бизнес-процессы клиента, выявлять дополнительные потребности, предлагать новые возможности сервиса существующим клиентам.
- Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов из смежных подразделений, отслеживать выполнение договоренностей в сроки.
- Проводить встречи с клиентами, презентовать дополнительные возможности сервиса, привлекать новых пользователей в клиенте
- Работать в CRM и биллинговой системах компании.
- Выполнять квартальный и годовой планы продлений и допродаж.
Что нужно для успеха в этой должности
- Опыт прямых продаж в B2B-сегменте от трех лет. Кандидаты из IT-сферы, телекома, конкурентных рынков в приоритете.
- Понимание бизнеса, потребностей и пожеланий клиента уровня Enterprise.
- Готовность обучаться и погружаться в новые технические решения, быть в курсе изменения законодательства, регулирующего отрасль.
- Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам.