Контур экосистема продуктов для бизнеса. Мы — федеральная компания, на рынке с 1988 года. Наши сервисы помогают компаниям вести документооборот и сдавать отчетность через интернет.
Ищем менеджера по развитию корпоративных клиентов. Мы доверим вам базу крупных компаний с годовым оборотом от 500 млн рублей. Ваша задача — развивать и активно продавать сервисы нашим корпоративным клиентам.
Цель должности — сохранение базы корпоративных клиентов, своевременная пролонгация договоров и активное развитие чека клиента.
Система мотивации:
- Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу. KPI состоит из трех денежных показателей: доп. продажи, продления и смарт-задачи.
- Доход складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана.
Этапы приема на работу:
- Короткое телефонное интервью с HR.
- Онлайн-собеседование с руководителем отдела и HR.
- Финальное собеседование с вышестоящим руководством.
Задачи
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов.
- Качественно развивать действующую базу: переводить клиента на расширенные тарифы, допродавать модули к уже знакомому клиенту продукту и предлагать дополнительные сервисы.
Что важно в кандидате
- Опыт b2b-продаж от года.
- Опыт ведения одновременного портфеля от 50 компаний.
- Владение технологией продаж, навыки системной работы с воронкой продаж.
- Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами.
- Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня.
- Внимательность, коммуникабельность, ответственность.
- Глубокое понимание специфики крупного бизнеса.