Как сэкономить на старте бизнеса: 9 лайфхаков

Каждый второй стартапер совершает одну и ту же ошибку: тратит деньги на те вещи, без которых его дело может обойтись. В итоге небольшой стартовый капитал растворяется за несколько месяцев. Бизнес, не успев даже достигнуть точки безубыточности, закрывается. Какие траты можно урезать на старте бизнеса, чтобы не прогореть — читайте в статье.

Алина Терехова, ООО «Парус». Зарегистрируйте бизнес бесплатно

«До 1 января 2019 года госпошлина за регистрацию компании была 4 000 рублей, за ИП — 800 рублей. Если налоговая инспекция находила ошибку в документах, приходилось их подавать повторно. А значит, и госпошлину приходилось оплачивать еще раз. Конечно, можно всегда обратиться к компании, которая предлагает регистрацию бизнеса «под ключ». Но ее услуги стоят от 2 500 до 15 000 рублей, в зависимости от региона. После 1 января 2019 года зарегистрировать ИП или ООО в налоговой можно бесплатно. Чтобы не платить госпошлину, подайте регистрационные документы в электронной форме — через nalog.ru или gosuslugi.ru, через нотариуса или МФЦ».

Не забывайте, если вы подготовили пакет бумажных документов и лично отнесли его в налоговую, регистрация будет платная.

Владислав Орехов, ИП Орехов. Выбирайте банк с выгодными тарифами

«Когда пришло время открывать расчетный счет в банке, мы изучили тарифы разных банков. За ненужные опции не хотелось переплачивать. Поэтому мы приобрели минимальный пакет расчетно-кассового обслуживания, который включал несколько бесплатных платежей клиентам других банков. На бесплатном обслуживании расчетного счета мы экономим от 5 000 до 10 000 рублей в год. Обратите внимание на акции вашего банка. Только при этом посчитайте, сколько придется платить, когда акция закончится».

Не забудьте про дополнительные бонусы, которые предлагают банки при открытии счета: бюджет на продвижение и контекстную рекламу, скидку на создание сайта, бесплатный доступ к CRM-системам, телефонии, пробный период онлайн-бухгалтерии.

Если вы планируете принимать оплату банковскими картами, вам понадобится эквайринг. На этой услуге тоже можно сэкономить: арендуйте POS-терминал и платите комиссию с оборота (1,5–4%). Это дешевле, чем покупать новый аппарат и оплачивать его установку.

Николай Казанцев, ООО «Артремонт». Ищите бесплатно первых клиентов для бизнеса 

«Когда мы тестировали разные способы поиска клиентов, то лучшие результаты показали холодные звонки. Как это ни странно, на актуальное и проработанное предложение потенциальные клиенты реагировали очень хорошо. Здесь важно понимать, что эффективность тупого спама, скорее всего, будет не велика. А вот адресные звонки и рассылки могут быть успешными. Поэтому в Компасе по нужным критериям мы сформировали базу клиентов, которым подходит наш продукт. В сервисе можно бесплатно выгружать данные 50 организаций каждый месяц, что мы и делали. Когда убедились, что база получается качественная и работает, перешли на платный тариф». 

Чтобы самостоятельно собрать базу из разных источников, найти контакты, вручную отфильтровать по определенным критериям, нужно много времени и ресурсов. Контур.Компас помогает экономить время и найти целевых клиентов на рынке B2B. Широкий выбор фильтров позволяет выйти на организации, которым интересен продукт, и увеличить конверсию. В базе будет все, что нужно для продажи: номера телефонов, адреса электронной почты, контактные лица, сайт, описание организации и ее деятельности и др.

Анна Горькова, ИП Горькова. Арендуйте онлайн-кассу

«Практически все предприниматели должны использовать онлайн-кассу. Ее покупка вместе с установкой и настройкой аппарата обойдется в приличную сумму. Мы были не готовы на старте бизнеса выделить из бюджета 40 000–50 000 рублей. Решили арендовать онлайн-кассу. Стоит это примерно 3 000–4 000 рублей в месяц».

Если вы все-таки решили приобрести аппарат онлайн-ККТ, не забудьте получить налоговый вычет до 18 000 рублей за каждый экземпляр техники. Правда, воспользоваться льготой могут только ИП на ЕНВД или патенте. Важно, чтобы затраты на приобретение кассовой техники не учитывались при расчете других налогов.

 Артем Радуев, ООО «Базис-контакт». Экономьте на офисе

«Свой бизнес я начинал дома. Иногда работал в коворкинге, а с коллегами и партнерами встречался в кафе. Стартапы из сферы инноваций, науки и IT могут снять офис в технопарке или бизнес-инкубаторе. Как правило, стоимость аренды там ниже рыночной».

Если без офиса не обойтись, договоритесь с собственником об арендных каникулах на время ремонта. Здание нуждается в капитальном ремонте, установке кондиционеров и других неотделимых улучшениях? Обсудите скидку или отсрочку платежей на больший срок.

Алексей Изотов, ООО «Стройдом». Купите подержанное оборудование и мебель

«На старте бизнеса оборудование и мебель мы покупали на популярных маркетплейсах. Распродажу устраивают предприниматели, которые закрывают бизнес и хотят отбить хотя бы часть затрат».

Мебель с витрины часто продают со скидкой. Покупатели тестируют витринные экземпляры, и на них могут быть небольшие повреждения. Даже еле заметная царапина поможет сбить цену еще на 5–10 %.

Владислав Золотов, ИП Золотов. Экономьте на персонале

«Для разовых работ я не нанимал персонал в штат, а пользовался услугами аутсорсеров. Например, уборку офиса, мелкий ремонт техники и мебели и даже юридическую помощь заказывал на сервисах типа YouDo. Принцип такой: вы описываете задачу и выбираете из предложенных вариантов наиболее подходящее решение по цене и прочим параметрам».

Сократить расходы на курьеров помогут интернет-сервисы доставки. Работают они круглосуточно и без выходных. Как правило, все отправки страхуются. Для крупных перевозок можно заказать автомобиль или даже грузовик.

Светлана Протасова, ИП Протасова. Покупайте товары с кешбэком

«Я все покупаю через кэшбэк-сервисы: не только канцелярию и бытовую химию, но и авиабилеты, бронирую отели для командировок. Очень выгодны оптовые покупки: чем больше денег вы потратите, тем больше вы получите обратно в виде кэшбэка».

Еще один совет: есть специальные сайты, где можно найти промокод на скидку. Поэтому перед покупкой в интернет-магазине обязательно поищите его. 

Алина Вискаренко, ООО «Авангард». Договаривайтесь с поставщиками о скидках или о бартере

«Иногда бартерная сделка гораздо привлекательнее денежных отношений. Например, мы — маркетинговая компания, заказали сайт у веб-студии, вместо оплаты за услуги предложили им создание маркетинговой стратегии и запуск рекламы».

Или другая ситуация: ваш склад уже не вмещает готовую продукцию. Чтобы не избавляться от излишков по заниженной цене, договоритесь с поставщиками об обмене товара на сырье. Таким образом вы уменьшите свои финансовые потери.

Еще один вариант экономии — просите скидку у поставщиков за оптовые покупки или договаривайтесь об оплате товара после его реализации. 

На чем нельзя экономить

Несомненно, реклама важна в продвижении продукта. Но не стоит преувеличивать ее роль. Качественный продукт даже с малобюджетной рекламой завоюет потребителей. Пример тому — компания Google, которая вывела свой поисковик на высококонкурентный рынок. На тот момент рынок был уже поделен между крупными игроками. Но Google был проще, технологичнее, надежнее конкурентов, поэтому быстро занял свою нишу.

Вывод напрашивается сам собой: если вы не будете думать о клиентах, конкуренты это сделают за вас. Поэтому в первую очередь позаботьтесь о качестве продукта или услуги и о том, как удовлетворить потребителя.


Начните прямо сейчас

Регистрируйтесь и составляйте выборку потенциальных клиентов по всем представленным категориям. Ежемесячно выгружайте данные 50 организаций бесплатно.