Электронный документооборот
Учет и отчетность
Проверка контрагентов
Торговля и ритейл
Автоматизация бизнеса
Управление HR‑процессами
Участие в закупках
Коммуникации
Сделки с недвижимостью
Банковские услуги
Поиск клиентов
Маркировка товаров
Информационная безопасность
Если открываете интернет-магазин или выходите на маркетплейсы, выбор оптового поставщика — одна из главных задач. Необязательно ездить по заводам — всё можно сделать через интернет. Рассказываем, где искать производителей и как проверить компании на надёжность.
В этой статье не говорим про поиск поставщиков в Китае или других странах. Это отдельная тема, потому что в импорте много нюансов и сложностей.
Можно ли найти оптовых поставщиков через интернет
Десять лет назад поиск поставщиков сводился к поездкам по заводам, встречам с ЛПРами и к очным переговорам об условиях сотрудничества.
Сегодня это никуда не делось, но личные встречи стали реже. Теперь производителей посещают, когда нужен специфичный товар или на поставщика дали наводку знакомые бизнес-партнёры.
Поиск поставщиков через интернет быстрее и выгоднее: на поездки не тратится рабочее время, которое можно потратить на другие организационные вопросы. За пару-тройку дней вы найдёте компании, которые предложат товары на 10-20% дешевле, чем у конкурентов.
Интернет позволяет найти малоизвестных производителей. Компании, которые, возможно, ориентированы на тендеры и госзакупки, не против поработать с другими — просто нет времени на поиск клиентов. С такими организациями удаётся заключать выгодные контракты.
Где искать поставщиков в интернете:
- поисковые системы;
- агрегаторы и каталоги;
- маркетплейсы;
- сайты конкурентов;
- социальные сети и доски объявлений.
Прежде чем рассмотреть инструменты, дадим наставление. И хотя интернет упрощает поиски, не отказывайтесь от старого доброго сарафанного радио. У бизнес-партнёров могут быть полезные контакты, которые по знакомству сделают скидку или уменьшат размер минимальной партии.
Плюсы и минусы инструментов для поиска поставщиков
Перечисленные инструменты отличаются доступностью, удобством и скоростью поиска. Это не значит, что одни плохие, а другие хорошие. Где проще найти много контактов, реже встречаются выгодные условия. И наоборот: где потратите больше времени, с большей вероятностью сэкономите на закупках 10-20% и более.
Поисковые системы
Ручной поиск в Яндекс и Google в 2024 году остаётся актуальным. Вводите поисковый запрос по нужному товару, собираете контакты производителей и оптовых поставщиков.
Варианты запросов:
- [название товара] купить оптом;
- производитель [название товара];
- поставщик [название товара];
- и другие вариации.
Можете сузить поиск, указав свой регион или город.
Просматривайте компании с первых страниц, сохраняйте контакты понравившихся. Как показывает практика, лучшие предложения спрятаны на 5-9 страницах поиска. Это организации, которые не вкладывались в поисковое продвижение. Они предлагают оптовые цены ниже, чем у лидеров выдачи.
Создайте отдельный документ, чтобы выписывать названия производителей, их сайты и контакты. Сравнивать условия и проверять надёжность будете потом, когда соберётся список из 20-50 организаций.
| Плюсы: | Минусы: |
|---|---|
| бесплатно; | долго; |
| можно найти компании, которые активно не рекламируются. | много мошенников; |
| компании часто не обновляют информацию на сайте. |
Агрегаторы и каталоги
Агрегаторы и каталоги работают по принципу поисковых систем, но с ориентированием на производителей и оптовых поставщиков. Открываете сайт, вводите запрос нужного товара, выбираете город и смотрите актуальные предложения.
Здесь меньше шансов найти такие же «бриллианты», как в поисковых системах. Компании не предложат цены ниже среднерыночных, потому что размещение на таких площадках платное. Скорее всего, они активно вкладываются в продвижение, а расходы включают в себестоимость.
Но если в поисковых системах часто натыкаетесь на сайты с устаревшей информацией, то здесь из-за конкуренции производители следят за актуальностью. Это упрощает работу и сравнение похожих предложений.
На некоторых площадках можно разместить объявление о поиске поставщика. Заинтересованные компании сами направят предложения, а вы выберете самое подходящее.
| Плюсы: | Минусы: |
|---|---|
| бесплатно для покупателей; | меньше шансов найти выгодное |
| много предложений в одном месте; | у многих сервисов неудобный интерфейс и поиск. |
| площадки отказывают в размещении откровенно мошенническим организациям. |
Маркетплейсы
B2B-маркетплейсы похожи на агрегаторы и каталоги, но более автоматизированные. Работают как привычные маркетплейсы: продавцы размещают товары, покупатели выбирают оптимальные варианты и делают заказ. Площадка может:
- выступать гарантом сделки;
- проверять надёжность поставщиков и отказывать в размещении мошенникам;
- требовать от продавцов регулярно актуализировать информацию о товарах.
Для поиска поставщиков подойдут и b2c-маркетплейсы — Ozon, Wildberries и другие. Посмотрите товары конкурентов — возможно, удастся определить производителя по названию продукции. Этот подход редко даёт результат, потому что найденные компании зачастую загружены и не дают выгодных условий.
| Плюсы: | Минусы: |
|---|---|
| бесплатно для покупателей; | низкая популярность, поэтому мало предложений; |
| много предложений в одном месте; | не всегда удается найти подходящие товары. |
| площадки тщательно проверяют поставщиков; | |
| безопасные сделки внутри платформ. |
Сайты конкурентов
Сайты конкурентов позволяют найти уже проверенных поставщиков.
Но придётся стать настоящим детективом. Смотреть карточки товаров, названия и фото. На последних часто забывают убрать водяные знаки производителей. По ним найдёте сайт поставщика и свяжетесь напрямую, чтобы обсудить сотрудничество.
Ещё один способ — запросить сертификаты качества продукции. Их можно запросить у магазина под видом потенциального покупателя. Посмотрите печати, чтобы узнать название организации, ИНН и ФИО директора. По ним легко найти нужную компанию в открытых источниках.
| Плюсы: | Минусы: |
|---|---|
| бесплатно; | цена будет на уровне конкурентов; |
| получаете контакты проверенных поставщиков. | получите типовые товары как у других; |
| долго. |
Социальные сети и доски объявлений
У некоторых производителей нет сайта, только группы в социальных сетях. Чаще это «семейный бизнес», товары которого по качеству могут быть лучше, чем у промышленного производителя. Или уникальная продукция, не имеющая аналогов у конкурентов.
Поищите такие сообщества в своем городе и узнайте, смогут ли организации выдавать нужный объём производства. Не забывайте проводить ценовой анализ: уникальные, но дорогие товары могут пользоваться низким спросом.
| Плюсы: | Минусы: |
|---|---|
| можно найти уникальные предложения; | долго; |
| мелкие производители предлагают выгодные условия. | маленький выбор организаций. |
Не ограничивайтесь одним инструментом. Поработайте с каждым и составьте список из 20-50 потенциальных поставщиков. Останется проверить организации, связаться с перспективными и обсудить сотрудничество.
Какие сервисы использовать для поиска поставщиков в интернете?
Чтобы упростить поиск поставщиков в интернете, предлагаем описание популярных сервисов, в которых собраны тысячи производителей, дилеров и дистрибьюторов:
Контур.Витрина. B2B-маркетплейс, на котором сотни компаний предлагают различные товары: от мелкой мебели до крупной бытовой техники. Товары можно искать по стоимости, региону и другим критериям.
В отличие от каталогов и агрегаторов, компании на площадку допускаются после проверки. Это снижает вероятность связаться с мошенниками, которые пропадают после оплаты или привозят некачественные товары.
Сделки проводятся внутри платформы, а маркетплейс выступает гарантом: продавец не получит деньги, пока не выполнит условия.
Поставщики.ру. Каталог производителей, в котором можно разместить объявление о поиске поставщика. На площадке более 15 категорий товаров. Есть раздел «Рейтинг поставщиков», составленный по отзывам пользователей.
Supl.biz. Ещё один каталог, в котором более 1,5 млн компаний. Администрация требует регулярно обновлять информацию о товарах, чтобы упростить пользователям выбор поставщика.
Контур.Компас. Сервис задуман как инструмент для поиска клиентов. Но при правильном подходе подойдёт для поиска поставщиков. В базе тысячи компаний, которые отбираются по городам, ОКВЭД, количеству сотрудников и десяткам других критериев.
Пульс Цен. Аналог Supl.biz и Поставщики.ру, ориентированный на строительную отрасль и промышленное оборудование. Один из самых старых b2b-каталогов в России.
Как проверить потенциального поставщика?
В первичном списке может быть 20-50 и более организаций. Первый этап сортировки — узнать и сравнить условия, вычеркнуть организации, с которыми работать невыгодно. Желательно, чтобы осталось до 5-15 поставщиков.
Эти компании проверьте на благонадёжность, чтобы не связаться с мошенниками:
Юридическая проверка:
- Посмотрите ЕГРЮЛ или ЕГРИП. В реестре есть информация о деятельности, юридическом адресе, директоре и др. ОКВЭД должен совпадать с тем, какой ассортимент предлагает организация. Не должно быть отметок о ликвидации или банкротстве.
- Проверьте Картотеку арбитражных дел. Не работайте с организациями, которые часто выступают в суде ответчиком или привлекаются к взысканию налоговых задолженностей.
- Проверьте директора в сервисе «Прозрачный бизнес». Он не должен быть дисквалифицированным и занимать должность более чем в 2-3 организациях.
- \
Репутационная проверка. Постарайтесь найти организации, которые уже работают с поставщиком. Узнайте, довольны ли они сервисом и качеством товаров. Почитайте отзывы на открытых площадках.
Сертификаты качества. Если они предусмотрены для рассматриваемых товаров, запросите документы. Достоверность проверяйте на сайте Росаккредитации.
После проверки сократите список до 2-5 организаций. С ними можно обсуждать условия поставок и запросить образцы.
Производитель, дистрибьютор или дилер?
Оптовые поставщики делятся на три категории:
1. Производители. Самостоятельно выпускают товар и предлагают минимальные цены. Обычно работают с крупными партиями — от 100-1000 шт. в зависимости от товаров.
Мелкие производители поставляют товар небольшими партиями, но они часто подводят со сроками и качеством.
2. Дистрибьюторы. Закупают товары у производителей, которые не хотят сотрудничать с десятками клиентов — им проще работать с 2-3 представителями.
Ориентированы на крупный опт, но некоторые соглашаются на средние и мелкие отгрузки. Делают небольшую наценку, поэтому цена выше, чем у производителей.
3. Дилеры. Закупают крупные партии у производителей и дистрибьюторов, чтобы организовать мелкий опт.
Если у вас небольшой капитал, начните сотрудничать с дилерами мелкими партиями. Постепенно можно выходить на производителей, чтобы получать более выгодные цены и повышать рентабельность бизнеса.
Заключение
Если комплексно подойти к поиску поставщиков в интернете и выделить 60-80 часов, сможете увеличить рентабельность продаж на 10-15% и более. Пользуйтесь всеми доступными инструментами, чтобы найти компании, которые по каким-то причинам не занимаются активной рекламой.