Планирование и прогнозирование продаж в компании

Предназначен для:

• Аналитиков
• Специалистов в области маркетинга и продаж
• Всем, кто заинтересован в повышении точности прогнозов продаж

В программе мастер-класса:

1. Организационные ошибки в процессе прогнозирования. Принципы, которые следует соблюдать:

• Принцип единства
• Принцип непрерывности
• Принцип участия
• Принцип вариативности
• Принцип точности.

2. Почему нельзя использовать ваши данные для точных прогнозов:

• Учет по отгрузке
• Отсутствие корректировки нестандартных продаж
• Искажение продаж запасами и действиями посредников

3. Рекомендации по повышению точности прогнозов. 

Ведущий: 

Кулинич Андрей: ректор Высшей Школы Продаж при ВШНЭ, работает над собственными проектами в области бизнес-образования и бизнес-консультирования.
Доцент МИРБИС, преподает на программах MBA и EMBA предметы: «Стратегический менеджмент», «Маркетинг», «Управление продажами».
Преподаватель Российской Академии Государственной Службы (РАГС), преподает на программах MBA и EMBA предметы: «Стратегический менеджмент», «Маркетинг». Входит в оргкомитет ежегодного форума “COMMUNICATION ON TOP” (Швейцария, Давос).

Предварительная регистрация обязательна.

Более подробная информация о мероприятии доступна на сайте семинара: www.src-master.ru/actions/detail.php?ID=27297