Предназначен для:
- Аналитиков
- Специалистов в области маркетинга и продаж
- Всем, кто заинтересован в повышении точности прогнозов продаж
В программе мастер-класса:
1. Организационные ошибки в процессе прогнозирования. Принципы, которые следует соблюдать:
- Принцип единства
- Принцип непрерывности
- Принцип участия
- Принцип вариативности
- Принцип точности.
2. Почему нельзя использовать ваши данные для точных прогнозов:
- Учет по отгрузке
- Отсутствие корректировки нестандартных продаж
- Искажение продаж запасами и действиями посредников
3. Рекомендации по повышению точности прогнозов.
Ведущий:
Кулинич Андрей: ректор Высшей Школы Продаж при ВШНЭ, работает над собственными проектами в области бизнес-образования и бизнес-консультирования.
Доцент МИРБИС, преподает на программах MBA и EMBA предметы: «Стратегический менеджмент», «Маркетинг», «Управление продажами».
Преподаватель Российской Академии Государственной Службы (РАГС), преподает на программах MBA и EMBA предметы: «Стратегический менеджмент», «Маркетинг». Входит в оргкомитет ежегодного форума “COMMUNICATION ON TOP” (Швейцария, Давос).
Предварительная регистрация обязательна.
Более подробная информация о мероприятии доступна на сайте семинара: www.src-master.ru/actions/detail.php?ID=27297