Семинар
Организатор: Moscow Business School
1 0
 Понравилось  Понравилось

Стратегия продаж

23—24 июля 2013, завершено
Москва, Ленинский проспект 38А, Кампус MBS
Стоимость:
26 900

Аргументы в пользу стратегии продаж

За каждой проваленной/несостоявшейся сделкой стоит конкретная причина, даже если Вы не знаете, какая. «Удача» тут ни при чем. Стратегия сегодня — самый недооцененный элемент в области продаж, как среди продавцов, так и среди их руководителей.

Неважно, какой продукт Вы продаете — сложный или простой, дорогой или дешевый. При комплексной продаже решающим фактором является не товар или цена, а структура продажи.

Для комплексной продажи тактика техники продаж хороша только тогда, когда она является частью общего стратегического плана. Тактика никуда не ведет, если Вы применяете ее не к тому человеку или к тому, но не в то время.

Торговля в той же мере профессия, что и медицина или юриспруденция, — и преуспевают в ней не «артисты», а профессионалы. Сегодня преуспеть в продаже можно только в том случае, если Вы понимаете, что и для чего Вы делаете.

Этот семинар для вас, если вы:

  • генеральный директор или собственник торговой компании, работающей на рынке В2В
  • коммерческий директор
  • руководитель отдела продаж
  • руководитель отдела маркетинга
  • директор филиалов коммерческих организаций
  • супервайзер или менеджер, работающий в комплексных продажах и непосредственно взаимодействующий с клиентами

В результате обучения вы:

  • получите персональный алгоритм увеличения объема и доходности продаж за счет повышения стабильности и предсказуемости процесса комплексной продажи 
  • определите и устраните «опасные зоны» в корпоративных продажах 
  • разовьете умение быстрого определения ключевых установок клиента, способствующих или препятствующих сделке 
  • сформируете установку, направленную на достижение обоюдной удовлетворенности от сделки клиентом и продавцом 
  • научитесь избегать нежелательных продаж
  • освоите технологию отслеживания прохождения заказа и прогнозирования доходов

Более подробная информация о мероприятии доступна на сайте: mbschool.ru/seminars/57440?date=23.07.2013&bc=category/96900

34 просмотра
0 комментариев
Комментарии Написать свой
Спасибо за ваше мнение!
Спасибо за подписку.

Заполните, пожалуйста, все поля.

Предложение, замечание, просьба или вопрос.