Программа семинара:

1. Почему традиционные методики в маркетинге перестают работать, и почему надо активно использовать on-line marketing.

2. Причины низкого уровня продаж.

• Почему покупатели покупают наш товар меньше, чем нам хотелось бы? Анализ потребительского поведения.
• Почему сети недостаточно оценили наш товар? Опрос розничных сетей.

3. Оценка существующих товаров на рынке. Определение реальных потребностей.

• Главные факторы восприятия товарной категории. Он-лайн опрос покупателей.
• Картирование существующих товаров-конкурентов.
• Поиск максимально свободных и выгодных ниш: инструменты анализа.

4. Создание конкурентных преимуществ категории и/или товара.

• Ликвидация категорийных «тормозов».
• Конструирование товара с учетом потребностей и оценок покупателя.

5. Тестирование.

• Сбор и анализ финальных оценок покупателей.
• Сбор и анализ информации с дистрибьюторов.
• Ценообразование: определение справедливой полочной цены для каждого участка товародвижения.

6. Итоги продаж.

• Off-take (продажи с розничной полки) и доля рынка — анализ роста выручки.
• Оценка ROMI (рентабельности маркетинговых инвестиций) и BEP (точки безубыточности).
• Количественный и качественный анализ списка сетей, залистировавших новинку.

7. Экономика он-лайн маркетинга. Расчет бюджета и сравнение со стоимостью традиционных этапов работ.

8. Подведение итогов семинара. Обратная связь по совместной работе.

Ведущий семинара — Сергей Лищук.