Семинар
Организатор: Стратоплан.Ру
1 0
 Понравилось  Понравилось

«Стратегия и тактика переговоров»

4 декабря 2013, 11:00, завершено

Практический распределенный семинар в формате Стратосфера.

Цель семинара:

  • показать логику переговорного процесса, чтобы каждый участник тренинга смог понять, какие действия ему нужно предпринять;
  • чтобы победить в сложных переговорах;
  • научиться отстаивать свои интересы в жестких переговорах, предвидеть действия оппонента и опережать его на один шаг — всегда;
  • подготовиться к сложным реальным переговорам, цена ошибки в которых очень высока;
  • заключение коммерческих сделок с максимальной выгодой для себя и своей компании.

Программа семинара:

1. Философия переговорного процесса или что важно понимать для победы в переговорах:

  • Основная терминология переговорщика.
  • Картина мира оппонента, как найти в ней «слабые» места, как быстро наладить позитивные отношения.
  • Типология переговорщиков, «пустое» и «твердое» в переговорах. Технология прогнозирования будущего, как предугадать действие противника.
  • Как подняться над процессом переговоров и не поддаться действию эмоций. Что такое «поляна торгов».

2. Переговоры как боевое искусство:

  • Стратегия и тактика переговоров — введение.
  • Конструктивные и позиционные переговоры — в чем отличия, когда какая стратегия выбирается? Как понять, что против меня ведется «нечестная» игра.
  • Экспресс-подготовка к проведению переговоров, перехват инициативы еще до начала переговоров.

3. Психология переговоров, переговоры как контакт двух Личностей.

  • Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах. Как создать «сценарий совместной жизни» с клиентом.
  • Оценка собеседника, составление психологического портрета собеседника, внимание к мелочам.
  • Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров.

4.  Стратагемы, тактика ведения переговоров, техники защиты и нападения:

  • Образцы стратагем, технология разработки стратегии ведения переговоров.
  • Тактика ведения жестких переговоров в продажах.
  • Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне — технология «вертолет».
  • Манипулятивные техники в продажах, принципы, стратегия использования, приемы.

Аудитория — руководители, начальники отделов, менеджеры проектов и члены проектных команд.

Ведущий семинара:

Дмитрий Коткин. Бизнес-тренер, специалист по провокационному и результат-ориентированному консультированию, руководитель школы интеллектуальных переговорщиков «ШИП».

73 просмотра
0 комментариев


Комментарии Написать свой
Спасибо за ваше мнение!
Спасибо за подписку.

Заполните, пожалуйста, все поля.

Предложение, замечание, просьба или вопрос.