Тренинг
1 0
 Понравилось  Понравилось

«Система построения отдела продаж»

18 апреля 2015, завершено
Москва, ул. Планетная, 36, Академия предпринимательства

Вы хотите создать эффективный отдел продаж в своей компании? Вы узнаете, как это сделать на тренинге «Система построения отдела продаж». Организация работы отдела продаж — сложный процесс, развивающийся по своим законам и требующий соблюдения важных правил, которым мы научимся на тренинге.

Тренинг проведет эксперт в области продаж Кирилл Маматов — соучредитель ГК «8 граммов», собственник и директор компании по консалтингу First-sport.ru; персональный консультант в компаниях «Папа Джонс» Сибирь, «СитиФуд», «СушиСити», ФК Томь, ПБК ЦСКА; преподаватель бизнес-школы RMA и РЭУ им. Плеханова.

Программа тренинга 

Первая часть:

  • воронка продаж (замкнутый этап пути клиента);
  • практикум: выстраивание своей воронки продаж, для понимания емкости рынка. Постановка целей финансовой досягаемости.
  • формула прибыли бизнеса (за какую часть формулы отвечают те или иные службы компании);
  • практикум: переложить на формулу свой бизнес, найти все этапы.
  • кривая спроса и предложения (охват клиентов);
  • практикум: нарисовать кривую спроса для своего бизнеса, понять клиентопотоки.

Вторая часть: 

  • варианты выстраивания отела продаж;
  • матрица продаж;
  • задание: выстраивание своего отдела продаж и создание матрицы продаж;
  • варианты лидогенерации (ритейл, опт, розница, интернет);
  • разработка лидогенерации для каждого бизнеса совместно;
  • работа с клиентами;
  • игра: клиент/продавец;
  • программа лояльности (за и против);
  • разработка программы лояльности группой.

В перерыве между первой и второй частью предусмотрен перерыв на кофе-брейк и общение.

Подробная информация

10 просмотров
0 комментариев
Комментарии Написать свой
Спасибо за ваше мнение!
Спасибо за подписку.

Заполните, пожалуйста, все поля.

Предложение, замечание, просьба или вопрос.