Партнерский маркетинг: как зарабатывать на продвижении чужих продуктов

Партнерский маркетинг — один из рабочих способов заработка в интернете. Чтобы освоить этот источник дополнительного дохода, не потребуется больших вложений денег, сил и времени. Рассказываем, в чем состоит суть маркетинга партнерских отношений и как заработать на партнерском маркетинге.

Что такое партнерский маркетинг

Бизнес-коуч Михаил проводит тренинги для предпринимателей и отделов продаж компаний. Для онлайн-сессий Михаил использует сервис видеоконференций российского производства. Разработчик готов платить своим действующим клиентам за то, что они расскажут о сервисе другим людям, а те по рекомендации оформят подписку. У Михаила большая база клиентов из корпоративной среды, а также свой блог на две тысячи подписчиков. Бизнес-коуч написал про приложение посты у себя в соцсетях и прикрепил к ним ссылку. Еще Михаил рассказывает про приложение после тренингов. Если человек купит подписку на сервис, бизнес-коуч получит 1 500 рублей за сделку.

Это пример партнерского маркетинга. Маркетинг партнерских отношений — это рекламная стратегия, при которой бренд продвигает свой продукт через сотрудничество с другими компаниями или людьми. В основе концепции маркетинга лежат партнерские отношения. Такая схема выгодна для всех сторон. Бренд расширяет сеть каналов продвижения и привлекает новых клиентов, наращивая прибыль, а партнер получает вознаграждение в виде денег или бонусов за то, что привел покупателя.

Эксперты назвали партнерский маркетинг в России одним из главных трендов продвижения за 2023 год. Многие компании обращаются к этому инструменту, потому что так им проще дотянутся до своей аудитории. К тому же потенциальные клиенты охотнее верят живым рекомендациям, а не рекламе от продавца.

Виды и инструменты партнерского маркетинга

Есть две основные модели партнерского маркетинга.

Коллаборация

В такой модели между собой сотрудничают бренды. Представители компаний ищут заинтересованный в сотрудничестве бизнес и договариваются о партнерстве. Когда бренды взаимно продвигают друг друга, такое партнерство еще называют кросс-промоушн. 

Например, сервис онлайн-бухгалтерии Контур.Эльба сотрудничает с почти двумя десятками партнеров. С каждым из них своя партнерская программа. Так, «Деловые линии», Jivo, Boxberry предоставляют через Эльбу промокоды со скидкой на свои услуги. Они доступны для всех — клиентом Эльбы быть не нужно, достаточно просто зайти в раздел «Акции» на сайте. А вот бесплатный месяц подписки на платформу для создания сайтов Tilda могут получить только пользователи платных тарифов Эльбы.

Существуют три вида партнерского маркетинга в формате коллаборации:

• Обмен спецпредложениями. Партнеры разрабатывают для клиентов друг друга скидки, акции, промокоды. Например, человек пришел на тренировку в фитнес-клуб, а там ему вручили купон на скидку 50% на первое посещение массажного салона.
• Разработка общего контента. Бренды могут вместе организовать мероприятие, подготовить общую статью, подкаст, видеоролик, тест или квиз. А затем распространить контент на площадках друг друга.
• Продажа общего продукта. Несколько компаний объединяют усилия, чтобы создать один продукт, который заинтересует их целевую аудиторию. Например, бренд одежды в коллаборации с книжным магазином создают футболки и свитшоты с цитатами из произведений русских классиков.

Аффилированный маркетинг

Это классический пример маркетинга партнерских отношений. Партнером компании может стать любой желающий — и человек, и организация. В рамках партнерской программы компания-продавец генерирует уникальные ссылки. Их раздают аффилиатам (партнерам, реферерам) — тем, кто будет продвигать продукт. Партнеры распространяют реферальные ссылки по своим каналам: через соцсети, мессенджеры, лендинги, баннеры, видеохостинги, сайты, рассылки. Когда потенциальный клиент (реферал) кликает на партнерскую ссылку, в его браузере сохраняется cookie-файл. В нем есть данные, которые позволяют продавцу отследить, от кого пришел покупатель и что он сделал после перехода по ссылке.

Однако мало, чтобы реферал просто кликнул на партнерскую ссылку. Чаще всего продавец платит партнеру за конкретное действие нового клиента. При этом если реферал не дойдет до необходимого действия за определенное время, партнер вознаграждение не получит. Оплата за один только клик по ссылке встречается, но редко. Обычно продавец платит партнеру, если реферал:

• подписался на рассылку,
• оставил заявку на консультацию,
• купил продукт,
• активировал демоверсию или бесплатный пробный период,
• скачал и установил приложение.

Партнер получает вознаграждение по фиксированной ставке или в процентах от суммы чека. Когда рефереру взамен дают не деньги, а бонусы, скидки или другие спецпредложения, это называют реферальным маркетингом. Между реферальным маркетингом и сетевым есть разница, не стоит их путать. В рамках сетевого маркетинга (Multi-Level Marketing, MLM) продавец реализует товар дистрибьюторам, которые продают его дальше по цепочке до конечного покупателя. Ни в реферальном, ни в партнерском маркетинге реферер ничего не покупает и не продает, а только связывает продавца с потенциальным покупателем через интернет.

Продавцы и рефереры могут найти друг друга на специальных сайтах для партнерского маркетинга. Такие платформы еще называют CPA-сетями — от англ. Cost Per Action (цена за действие). Крупные игроки предлагают сотрудничество напрямую. Партнерские программы есть у «Яндекс.Маркета», «Т Банка», сервис приема онлайн-платежей Robokassa, решений для кибербезопасности Avast. Реферальная программа есть и у экосистемы продуктов для бизнеса «Контур».

Кому нужен партнерский маркетинг

В первую очередь партнерский маркетинг используют компании как эффективный инструмент продвижения. Он помогает бизнесу достичь разных целей:

• начинающим предпринимателям — быстро наработать клиентскую базу с нуля;

• действующему бизнесу в стадии медленного развития — стимулировать рост за счет расширения аудитории клиентов;

• компаниям, которые хотят удержать клиентов — укрепить отношения со своими покупателями, мотивировать их на новые покупки;
• организациям с высокими бюджетами на рекламу — снизить расходы на маркетинг, при этом увеличить охваты аудитории.

С другой стороны, в сотрудничестве нуждаются и те, кому интересен заработок на партнерском маркетинге. Стать реферером и получать деньги за новых клиентов могут:

Веб-мастера, арбитражники, онлайн-маркетологи. И все те, кто хочет зарабатывать в интернете.

Блогеры. Чем более вовлеченная аудитория у инфлюенсера, тем больше шанс привлечь внимание к продукту. Имеет значение и сам товар — он должен прийтись по вкусу целевой аудитории, иначе высок риск, что его не купят. Продвигать кулинарные курсы в блоге с обзорами на автомобильные новинки не лучшая идея.

Администраторы сайтов и сообществ в соцсетях. Реферальная ссылка будет органично смотреться в нативной статье на общую с сайтом тематику. В телеграм-канале для любителей истории можно продвигать курсы для саморазвития о Средневековье или Римской империи.

Франчайзеры. У таких компаний много партнеров, в том числе предпринимателей-новичков. Можно предлагать им продукты, которые помогут организовать бизнес: онлайн-кассы, CRM-системы, сервисы маркировки и учета налогов.

Крупные компании. Бизнес меньше заинтересован в заработке, чем люди, хотя деньги никому не помешают. Партнерские программы позволяют компаниям предлагать своей многочисленной аудитории дополнительные услуги, при этом не тратиться на разработку. Это положительно влияет на лояльность клиентов. Например, сервис для бухучета сам не продает программу для ЭДО, но видит запрос своих клиентов и рекомендует услуги партнера.

Преимущества и недостатки партнерского маркетинга

Пять плюсов партнерского маркетинга для бизнеса:

• Разнообразить каналы привлечения клиентов. Партнеры используют разные способы, чтобы распространять реферальные ссылки: соцсети, сайты, видео, вебинары, email-рассылки. Одно дело продвигаться через один аккаунт в соцсетях, и совсем другое, когда их десятки от разных партнеров.
• Расширить аудиторию. Чем больше каналов, тем больше шансов дотянуться до своих покупателей. С расширением аудитории растет и узнаваемость бренда.
• Укрепить связи с действующими клиентами. Партнерский маркетинг позвляет вовлечь активную часть аудитории в работу компании. Клиенты не только получают качественный продукт, но и дополнительные «плюшки» в виде бонусов или даже денег — все это положительно влияет на лояльность.
• Снизить расходы не рекламу. Партнерский маркетинг обходится недорого. Основные статьи расходов — разработка партнерской программы и личного кабинета для рефереров. Дальше остается только выплачивать вознаграждения партнерам.
• Увеличить доверие к продукту. Когда ваш товар рекомендуют успешные блогеры или крупные игроки, это идет в плюс к репутации бренда.

Преимущества партнерского маркетинга есть и для аффилиатов. Им не нужно тратить много сил и времени, чтобы разобраться, как зарабатывать на партнерском маркетинге. Вкладывать много денег не придется. Все плюсы удаленной работы тоже на месте — гибкий график и свобода передвижений по всему миру.

Из минусов для рекламодателя — риск столкнуться с недобросовестными партнерами. Рефереры могут прибегать к «серым» схемам, чтобы получить заветное вознаграждение. Для партнеров недостаток в нестабильном заработке и высокой конкуренции с другими аффилиатами.

Сколько можно зарабатывать на партнерском маркетинге

Заработок на партнерском маркетинге зависит от выбранной ниши. В сферах кредитования и программного обеспечения комиссии выше и могут достигать 50% от суммы крупного чека. В розничной онлайн-торговле вознаграждения скромнее — в среднем около 5%. Чаще всего выплаты по партнерке — это дополнительный заработок, а не основной источник дохода. С другой стороны, «потолка» здесь нет — постоянство и упорство могут привести к хорошему заработку.

Также на размер выплат влияют условия партнерской программы продавца. Например, в реферальной программе Контура предусмотрены разные процентные ставки по разным продуктам — от 5 до 50%. Стоимость основных тарифов на продукты тоже разнится. Вознаграждение за нового клиента в Контур.Гособлако — единую систему учета и управления, составит всего 10%. Зато цена основного тарифа — полтора миллиона рублей. Значит, за одного клиента можно сразу получить 150 тысяч рублей. Новая покупка сервиса Контур.Отель для управления гостиницами обойдется партнеру в среднем в 15 050 рублей: 35% вознаграждения от цены основного тарифа стоимостью 43 тысячи рублей.

По некоторым продуктам предусмотрены фиксированные ставки. В сервисе для расчетов автодилеров с физлицами Контур.Авто за первую сделку реферала платят 20 тысяч рублей.

Как стать партнером Контура

Реферальная программа Контура позволяет партнерам зарабатывать на рекомендации продуктов экосистемы. В программе участвует 45 сервисов для бизнеса — советовать можно один или сразу несколько. Чаще всего партнерами Контура становятся ИП, компании и самозанятые с собственной базой клиентов. Но реферальная программа также подойдет онлайн-маркетологам, веб-мастерам и обычным пользователям, которые готовы рекомендовать любимые сервисы другим.

Стать партнером Контура просто, регистрация займет пару минут:

1. Зайдите на сайт реферальной программы Контура.
2. Ознакомьтесь с условиями сотрудничества и агентским договором.
3. Нажмите кнопку «Стать партнером». Войдите в учетную запись Контура, если ее нет — зарегистрируйтесь.
4. Заполните анкету партнера. Выберите, в качестве кого будете участвовать в программе: юрлица или физлица. Будьте внимательны при заполнении анкеты — изменить ее будет нельзя.

После отправки анкеты вы автоматически становитесь реферальным партнером. У вас появляется доступ в личный кабинет и к инструментам для продвижения продуктов Контура: реферальным ссылкам, баннерам, виджетам. Вам остается только рассказывать о сервисах для бизнеса вашим клиентам, партнерам, знакомым или друзьям. А продажу продуктов Контур берет на себя. Отслеживать статистику переходов и анализировать эффективность разных рекламных источников можно в личном кабинете.

Контур начислит вам вознаграждение за все сервисы, которые купит новый клиент в течение 60 дней. Вывести деньги просто — на карту для физлиц или на расчетный счет для юрлиц. 

Простыми словами партнерский маркетинг — это способ продвижения продуктов компании через партнеров. Рефереры рекомендуют товар или услугу через свои ресурсы, а бизнес выплачивает им вознаграждения, повышая продажи за счет новых клиентов. Зарабатывать на реферальных программах может каждый, главное — найти надежного продавца с выгодными условиями сотрудничества и полезным продуктом.