Ипотек становится меньше, а сделок со вторичной недвижимостью — больше

Рынок жилой недвижимости меняется. Причины этих изменений и их влияние на работу риелтора разобрал руководитель проектов Контур.Недвижимости Александр Скорин на Всероссийском жилищном конгрессе в Сочи.

Ежегодно риелторы, застройщики, юристы и другие участники рынка недвижимости собираются в Сочи на Всероссийский жилищный конгресс. В этом году мероприятие проходит с 15 по 19 апреля в университете «Сириус». В рамках деловой части конгресса проходят мастер-классы и тренинги, публичные обсуждения и деловые клубы, а также выступления экспертов.

Александр Скорин, руководитель сервиса Контур.Недвижимости представил доклад на конференции «Цифровые технологии в сделках с недвижимостью: от регистрации до расчетов». Он затронул тему изменения рынка жилой недвижимости и отметил две важных тенденции:

Во-первых, растет количество сделок со вторичной недвижимостью. Одна из главных причин популярности такого жилья — его «омоложение». Около 30% объектов на вторичном рынке находятся в домах, построенных после 2000-х годов. Это уже не «сталинки» и «хрущевки», такие квартиры по своим характеристикам не проигрывают новостройкам. 

Во-вторых, снижается интерес к ипотеке. Так, по данным Центробанка, в феврале 2024 года количество ипотечных сделок снизилось на 21% по сравнению с февралем прошлого года. Льготные ипотечные программы становятся точечными, а обычные недоступны из-за высокой ключевой ставки — сейчас она составляет 16% годовых. Поэтому на рынке все чаще можно встретить сделки за наличные, когда продавец покупает жилье на собственные средства.

По словам Александра, эти изменения скоро отразятся на работе риелторов. Так, сделки со вторичной недвижимостью требуют более тщательной проверки: рисков в них больше, чем в новостройках. Агентам придется научиться работать с несколькими источниками данных, и проверять не только объект, но и собственника. 

Если объект покупается без привлечения ипотечных средств, в сделке не участвует банк. Значит, риелтору придется взять на себя расчеты между участниками. Просто передать деньги в чемодане или перевести их со счета на счет слишком рискованно и для продавца, и для покупателя. Поэтому агентам нужно освоить безопасные расчеты.

Александр Скорин
Руководитель сервисов Контур.Недвижимости

Войти в профессию станет сложнее, а наставникам придется вкладывать больше сил в обучение новичков. Даже некоторым опытным риелторам придется осваивать новые виды сделок. Сделать адаптацию менее болезненной поможет автоматизация. На рынке уже есть решения для проверки сделок, проведения электронных регистраций и безопасных расчетов, а также обучения риелторов.

У Контура есть свой телеграм-канал. В нем мы публикуем все самые важные и актуальные материалы для бизнеса. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе последних новостей.