Интерес к ушедшим брендам одежды в России падает

Аналитики сервиса Moneyplace (входит в экосистему Контур) изучили продажи «ушедших» с российского рынка брендов одежды на двух крупнейших маркетплейсах — Wildberries и Ozon.

Лидером по продажам со складов онлайн-площадок в 2024 и 2025 году стал бренд H&M. 

Выручка продавцов этой марки одежды на Wildberries только за 3 месяца 2025 года составила более 516 млн рублей. Сумма продаж бренда в 2025 году по сравнению с началом 2024 года выросла на 44% несмотря на рост среднего чека на 45%. При этом изменились предпочтения покупателей — в 2024 россияне собирали у бренда целые “капсулы” и сезонные гардеробы (джинсы, шорты, топы и блузы). В 2025 году покупатели отдают предпочтение курткам, пальто и толстовкам от бренда. 

Активно продается и одежда от популярного бренда Zara. Топ товар Zara у россиян — джинсы классического цвета.

Анастасия Романова
Аналитик Moneyplace (входит в экосистему Контур)

В 2025 году выручка бренда Zara на Wildberries увеличилась на 35%. В основном покупателям нравятся джинсы этого бренда турецкого производства.

Продажи бренда Bershka сократились в 5 раз, однако покупатели остались верны светлым прямым джинсам бренда.

Потерял 80% объема продаж и Pull&Bear. В топе продаж были брюки, джинсы и джинсовые шорты. В топе продаж в 2025 году также остаются джинсы. К ним добавились худи, платья и шорты от бренда.

Популярный бренд белья и домашней одежды Oysho в 2025 году потерял 78% продаж по сравнению с 2024 годом. Самый популярный товар Oysho у россиян — удобные спортивные брюки. Бренд Stradivarius сократил продажи по сравнению с прошлым годом только в 2 раза. Покупатели отдают предпочтение джинсам, пуховикам, пальто, юбкам, футболкам и шортам этого бренда.

У Massimo Dutti в 2025 году популярны твидовые пиджаки и блузки. Однако выручка Massimo Dutti на российском маркетплейсе сократилась в 5 раз, несмотря на падение среднего чека на 30%. Uniqlo вырос в обороте на 163% в 2025 году по сравнению с 2024. Спросом пользуется белье, а также теннисная форма.

Анастасия Романова
Аналитик Moneyplace (входит в экосистему Контур)

На Ozon лидером продаж «ушедших» брендов также является H&M. Выручка бренда на этом маркетплейсе в 2025 и 2024 годах (в период с января по март) осталась на одном уровне (более 150 млн рублей). На бренды Bershka, Pull&Bear и Stradivarius на Ozon в начале 2024 года приходилось примерно по 20 млн рублей выручки. В 2025 году эта сумма сократилась до 1,5 млн рублей. Покупатели продолжают выбирать верхнюю одежду этих брендов, а также толстовки и джинсы.

Выручка бренда Zara на Ozon составила 39 млн рублей за почти 3 месяца этого года, что на 52% меньше, чем в 2025 году. 

Можно сделать вывод, что в целом интерес к “ушедшим” брендам в России снизился (в среднем снижение продаж составило более 35%).