Новые фильтры поиска помогут быстро найти такие компании и сделать им адресное предложение.
В Компасе появился блок фильтров «Лизинг»: он поможет найти строителей, сельхозпредприятия и другие бизнесы, у которых есть имущество в лизинге. Предмет в лизинге у компании указывает на то, что она может нуждаться в определённых товарах и услугах или уже ими пользуется. Например, если у предпринимателя в лизинге грузовик, то этот грузовик надо где-то обслуживать, заправлять и страховать. Если вы ремонтируете грузовики, страхуете автомобили или поставляете ГСМ, то потенциально это ваш клиент.
Как работают фильтры
В блоке вы задаёте поиск по четырём критериям: категории имущества, словам в описании, по статусу и дате завершения договора. В сегмент попадают только те организации, которые получали или передавали искомый предмет, в зависимости от выбранной роли: «лизингополучатель» или «лизингодатель».
Старый фильтр «лизингополучатель» больше не существует.
Сценарии использования фильтров
Мы в команде Компаса описали три простых сценария, как использовать данные из договоров лизинга. Предполагаем, что их намного больше.
Автобизнес и всё вокруг него
Поиск по лизингу пригодится:
- автомастерским и станциям технического обслуживания;
- поставщикам запчастей;
- поставщикам ГСМ;
- страховщикам;
- вендорам и интеграторам GPS-трекинга;
- агентствам по найму водителей, автослесарей и т.д.
В 6 из 10 случаев в лизинг берут автомобили. С помощью фильтров по лизингу вы узнаете, есть ли у компании автопарк, и определите, владеет ли компания машинами определённой марки и модели.
Пример: Московский автосервис, который специализируется на самых популярных марках для такси, в одной только Москве найдёт 143 предприятия, у которых в лизинге есть Hyundai, KIA, Volkswagen или Skoda:
Также мы научили Компас выбирать тех, кто пользуется спецтехникой: самосвалами, автопогрузчиками, бульдозерами и т.п. Вот, к примеру, выборка компаний в УрФО, у которых в лизинге есть спецтехника бренда Caterpillar:
Промышленное оборудование
Производители могут брать в лизинг оборудование и станки. Эта информация пригодится:
- поставщикам оборудования: можно позвонить лизингополучателю и предложить своё оборудование, когда его договор будет истекать;
- компаниям по обслуживанию и настройке оборудования;
- компаниям, которые ищут именно производителей. Оборудование в лизинге подтверждает, что компания действительно производит, а не перепродаёт товар.
Допустим, компания обслуживает фрезерные станки с ЧПУ и ищет тех, кто использует такую технику. По категории имущества и уточняющим словам в описании найдёт 116 компаний:
Лизинговые компании
Если компания однажды воспользовалась лизингом, то скорее всего она воспользуется этим инструментом ещё раз. При этом можно точно отобрать компании по предметам лизинга, которые вы предлагаете.
Если договор подходит к концу, недавно закончился или аннулирован — это повод связаться с компанией и предложить свои услуги.
Выгрузка данных по лизингу
Теперь в расширенной выгрузке две колонки:
- Предмет лизинга. Если фильтр по лизингу не задан, то выгружаем пять последних предметов лизинга.
- Категория предмета лизинга. Выводим категории имущества, по которым пользователь искал. Если фильтры по лизингу не заданы, то выводим все категории имущества всех имеющихся договоров лизинга. Для каждой категории указан её цифровой код.
Справка по критериям поиска
Если вы забыли, как пользоваться фильтрами в блоке «Лизинг», нажмите на кнопку 🛈, и откроется их краткое описание.
Начните прямо сейчас
Регистрируйтесь и составляйте выборку потенциальных клиентов по всем представленным категориям. Ежемесячно выгружайте данные 50 организаций бесплатно.
