Может ли риелтор обойтись без юриста

При сопровождении сделки риелтор выполняет десятки задач: подбирает варианты, проводит оценку объектов, ведет переговоры. Но должен ли он самостоятельно проверять юридическую чистоту сделки и составлять договоры? Разберем в статье.

Закон не регулирует деятельность риелторов. Не существует нормативного акта, который бы устанавливал ответственность риелтора и список задач, которые он должен выполнять. Поэтому, каждый может самостоятельно решать, обращаться ли к услугам юриста при подготовке к сделке.

Какие задачи можно доверить юристу при подготовке к сделке

К юристу можно обращаться, чтобы проверить чистоту сделки. Сначала стоит определить, что существует два вида проверки сделки. Первую, предварительную проверку проводят перед началом работы с клиентом. Это может сделать и сам риелтор. Он изучает документы на недвижимость и оценивает потенциал и сложность сделки.

Вторую, глубокую проверку, обычно проводят перед сделкой. Для этого изучают сведения о продавце и покупателе, тщательнее изучают документы, запрашивают необходимые справки. Эту задачу лучше доверить юристу. Профессионалу проще выявить юридические проблемы: он следит за изменениями в законе и изучает судебную практику, у него больше опыта.

Также юристу можно доверить подготовку договора купли-продажи. Не во всех случаях подойдет стандартный договор: иногда нужно учитывать особенности объекта или участников сделки, вносить дополнительные пункты из-за договоренностей

Форматы работы юриста и риелтора

Существует несколько вариантов сотрудничества между риелтором и юристом. Они зависят от количества задач, которые планируется передавать юристу.

Штатный специалист

Этот формат подходит для крупных агентств недвижимости или риелторов, которые специализируются на элитной недвижимости и сложных сделках. В первом случае юрист в штате всегда будет загружен работой, так как агентство проводит много сделок. При этом у сотрудников разделены обязанности и каждый может работать эффективнее: риелторы сосредоточены на общении с клиентами, а юрист — на проверке сделок и подготовке документов.

Специалист на аутсорсе

Такой формат подходит для риелторов, которые работают самостоятельно и небольших агентств недвижимости. Юриста на аутсорсе не нужно принимать в штат и ежедневно нагружать работой. К нему можно обращаться только в сложных случаях, когда помощь действительно нужна.

Например, агентство недвижимости в среднем проводит 6 сделок в месяц. Большую часть они проверяют самостоятельно. Но, если иногда случаются сложные сделки, в которых нужно внимательно изучить риски или подготовить нестандартный договор купли-продажи. Тогда агентство обращается к знакомому юристу.

В этом случае можно заключить не трудовой договор, а договор гражданско-правового характера на оказание определенной услуги. Затраты на такую услугу можно будет учесть при отчетности.

Даже если у агентства есть штатный юрист, он также иногда может пользоваться услугами стороннего специалиста. Например, если человека в штате не хватает времени или квалификации, чтобы разобраться в вопросе.

Преимущества работы с юристом для риелторов

Улучшение клиентского опыта.

Работа с юристом повысит доверие участников сделки. Они будут чувствовать себя защищеннее.

Повышение дохода с одного клиента

Продавцы и покупатели будут готовы заплатить больше, зная, что сделку сопровождают сразу два специалиста: не только риелтор, но и юрист

Профессиональная помощь

Как мы говорили выше, у юристов больше опыта в спорах с недвижимостью, они знают, как работают законы на практике, на какие детали важно обращать внимание и что предусмотреть в договоре. Риелтору не обязательно знать юридические тонкости: он сможет больше времени уделить общению с клиентами.

Как выбрать юриста для сотрудничества

При выборе специалиста для юридического сопровождения сделок обращайте внимание на его образование. Оно должно быть профильным: специалист должен окончить юридический факультет вуза, чем выше рейтинг учебного заведения, тем лучше.

У юриста должен быть опыт сопровождения сделок с недвижимостью и участия в судебных спорах. Узнайте, какие сделки кандидат сопровождал раньше и в каких разбирательствах участвовал.

Спросите контакты клиентов, с которыми работал юрист. Возможно, они смогут дать отзыв о совместной работе. Также отзывы можно посмотреть в интернете.