Что выгодно продавать в 2025 году: ТОП‑10 перспективных товаров

Рассказываем о перспективных товарах, на которых предприниматели зарабатывают в 2025 году.

Успех малого бизнеса напрямую зависит от ниши. Чтобы не ошибиться, при выборе товара предприниматели учитывают:

• Востребованность товара и динамику спроса.
• Доступность поставщиков, простоту запуска и отсутствие сложных требований.
• Рентабельность, которую рассчитывают по закупочной цене, логистике и наценке.
• Доступные каналы продаж.
• Конкуренцию и доминирующих крупных игроков.
• Предпочтения потребителей.

Эльба подготовила обзор товарных категорий, которые в 2025 году перспективны по спросу, прибыльности и доступности для малого бизнеса. За основу взяли исследования и данные Moneyplace — сервиса аналитики маркетплейсов.

Год онлайн-бухгалтерии для новых ИП

Если зарегистрировались в ФНС меньше 3 месяцев назад — бесплатно пользуйтесь Эльбой целый год

Забрать за 0 ₽

Одежда и обувь

В 2024 году оборот интернет-магазинов в сегменте мужской и женской одежды вырос на 31%, а в детской — на 34%. Средний чек в категории составил ~ 13 700 ₽ на взрослую одежду и 8 700 ₽ на детскую.

Где найти и как выбрать поставщика одежды →

Тренды и предпочтения. Покупатели всё чаще выбирают практичные вещи. Спрос сместился к удобным фасонам, базовым моделям и одежде из экологичных материалов.

Хорошо продаются простые и универсальные вещи. На Wildberries оборот сегмента базовой одежды вырос на 14% до 566 млн ₽ в месяц. Стабильно растут продажи домашней одежды и чулочно-носочной продукции.

Порог входа и конкуренция. Чтобы начать бизнес, можете продавать готовую продукцию оптом или создать собственный бренд. 

В этой категории на маркетплейсах работают десятки тысяч продавцов. Чтобы выделиться среди конкурентов, рассмотрите узкую нишу:

• локальное производство;
• необычный дизайн;
• плюс-сайз или этно-одежда;
• гендерно-нейтральные вещи, натуральные материалы, анатомический крой.

Люди выбирают комфорт, а не бренды, быстрая мода теряет популярность. Это создаёт возможности для небольших марок, которые делают простую и удобную одежду.

Может ли самозанятый продавать одежду →

Где продавать. Базовые вещи, школьную форму, бельё, джинсы продают через маркетплейсы с доставкой и возможностью возврата.

Офлайн-магазины тоже работают, особенно в сегменте дизайнерской и нишевой одежды. Шоурум или точка в торговом центре позволяет познакомить клиентов с брендом и повышает доверие.

Косметика и товары для красоты

Товары для красоты и здоровья остались в числе самых продаваемых. Спрос растёт в том числе из-за появления азиатских брендов и локальных марок после ухода западных компаний.

Ежемесячный оборот корейской косметики на Wildberries превышает 225 млн ₽. Органическая косметика за 2024 год принесла почти 6 млрд ₽ выручки. Потребители покупают средства по уходу за кожей и волосами, декоративную косметику, парфюмерию.

Тренды и предпочтения. Три популярных направления: уходовая косметика, парфюмерия и экологичные средства. 

Уходовая косметика включает кремы, сыворотки и маски. Парфюмерию часто берут на подарки. Экокосметику выбирают из-за безопасных составов и биоразлагаемой упаковки. Растёт интерес к гипоаллергенной продукции и профессиональной косметике для домашних процедур.

Новые возможности: гаджеты красоты. Фотоэпиляторы, массажёры, аппараты для чистки кожи и маникюрные наборы позволяют делать салонные процедуры дома. В 2024 году на Ozon продажи выросли на 21% и достигли почти 3,8 млрд ₽.

Порог входа и конкуренция. Проще начать с перепродажи популярных брендов — например, корейской косметики. Можете закупать товары у оптовиков или параллельных импортёров и продавать на маркетплейсах. Или станьте дистрибьютором редкого бренда.

С выпуском собственной продукции сложнее. Нужна сертификация, но небольшие партии оформляют по упрощённой схеме.

Маржинальность в сегменте высокая — себестоимость товаров часто в разы ниже розничной цены.

Конкуренция тоже высокая, но рынок большой. Чтобы выделиться, предложите уникальный продукт (необычный аромат, редкий ингредиент) или работайте с рейтингами. Большинство пользователей принимают решение о покупке по репутации продавца и отзывам в карточке товара.

Где продавать. На маркетплейсах, которые открывают доступ к широкой аудитории и позволяют наглядно показать товар. Офлайн-точки сохранили актуальность, но на открытие нужно от 2-3 млн ₽. Если вы новичок, начните с онлайн-продаж.

Товары для здорового образа жизни

Одна из самых стабильных и растущих категорий на рынке. Сюда входят продукты питания, витамины, спортпит и биодобавки. Люди заботятся о здоровье, поэтому ищут и покупают полезные продукты.

Тренды и предпочтения. После пандемии усилился интерес к ЗОЖ. Раньше спрос ограничивался спортпитом и средствами для похудения. Сейчас покупатели ищут витамины, полезные сладости, безглютеновую муку, натуральные напитки. Осенью и весной вырастает спрос на средства для поддержки иммунитета. 

В 2024 году на Wildberries продажи БАДов превысили 12,7 млрд ₽, на Ozon — около 11 млрд ₽. Добавки для суставов выросли на 157%, биотин — на 103%, заменители сахара — на 150%.

Лидеры продаж — магний B6, омега-3, коэнзим Q10, протеин, витамин D. Протеиновые коктейли и батончики стали абсолютными хитами.

Порог входа и конкуренция. Есть три варианта начать бизнес: перепродавать готовые сертифицированные товары, выпускать собственную продукцию или сотрудничать с локальным производителем.

Витамины и спортпит — конкурентный рынок, здесь много аналогов и невысокая наценка. Нишевые продукты — например, полезные сладости или необычные добавки — приносят больше прибыли.

Где продавать. На маркетплейсах, через интернет-аптеки и специализированные сайты. В карточки товаров добавляйте честные описания, собирайте отзывы и объясняйте, как работает продукт и чем он полезен для здоровья.

Офлайн-продажи налаживают через фитнес-клубы, экомагазины и аптеки, но это сложнее и дороже. Поэтому начните с онлайна, а затем масштабируйте бизнес на офлайн-точки.

Уменьшайте налог в один клик

Эльба займется налоговой рутиной, а вы — развитием бизнеса. Для новых ИП год Эльбы бесплатно

Попробовать бесплатно

Товары для дома и ремонта

Продажи товаров для дома и ремонта уходят в онлайн. В 2024 году оборот стройматериалов через интернет вырос на 89%, а спрос на товары для ремонта и интерьера — на 87%. Люди покупают обои, плитку, светильники и мебель на маркетплейсах, а не в гипермаркетах.

Эта ниша привлекательна из-за высокого среднего чека. Покупатели тратят ~ 17 500 ₽ на стройтовары и 15 400 ₽ — на интерьер.

Тренды и предпочтения. Сегмент объединяет две группы:

• товары для ремонта: отделочные материалы, краски, клеи, инструменты, сантехника;
• товары для дома: мебель, свет, шторы, текстиль, декор, посуда, садовые принадлежности.

После пандемии люди стали больше заботиться о том, как выглядит и устроен их дом. Уют и функциональность вышли на первый план, поэтому вырос интерес к интерьеру, текстилю и мелочам для быта.

В 2024 году продажи пледов на Wildberries выросли на 505%, свечей — на 75%. Кратно выросли даже нишевые категории по типу настенных панно.

Популярны устройства умного дома: розетки с управлением, датчики движения, светильники с голосовым управлением.

Растёт спрос на экоматериалы: краски без запаха, натуральные обои, энергоэффективные системы. Всё больше покупателей переплачивают за безопасность и экологичность.

Порог входа и конкуренция. Рынок стройматериалов долго контролировали крупные сети, но ситуация изменилась с популяризацией маркетплейсов. Малый бизнес получил недорогой доступ к широкой аудитории.

Предприниматели продают дизайнерскую плитку, мебель на заказ, декор ручной работы, недорогие стройматериалы. Крупные сети не интересуются такими товарами, а малый бизнес в этих направлениях находит свою аудиторию.

В массовых категориях (цемент, краска, обои) высокая конкуренция и низкая маржа. В узких нишах с редким декором, мебелью ручной работы и экотоварами меньше конкурентов и выше прибыль.

Где продавать. Стройматериалы продают через маркетплейсы, собственные сайты и офлайн-магазины. Малые компании совмещают каналы: работают на маркетплейсах и держат шоурум или точку продаж в регионе.

Для онлайн-торговли необходимо выстраивать логистику — упаковку, доставку и возвраты. С этим помогают сервисы доставки для малого бизнеса и маркетплейсы.

Детские товары

В 2024 году онлайн-продажи детских товаров выросли. Например, оборот по детской одежде увеличился на 34% — это больше, чем по взрослой.

Категория устойчива даже в кризис, потому что родители сокращают расходы на себя и обеспечивают комфорт детям.

Тренды и предпочтения. К детским товарам относятся:

• Одежда и обувь. Бюджетные вещи на каждый день и одежда среднего сегмента. Родители выбирают удобные фасоны, дышащие ткани, ортопедическую обувь.
• Игрушки и игры. На рынке регулярно появляются хиты: интерактивные игрушки, развивающие наборы, персонажи мультфильмов. Спрос сохраняется и на классику: мягкие игрушки, настольные игры.
• Товары для ухода. Подгузники, питание, бутылочки, коляски, детская мебель — регулярные покупки большинства семей.
• Товары для развития. Книги, канцтовары, спортивные принадлежности, наборы для творчества.

При выборе родители оценивают безопасность и качество. Продукция должна соответствовать требованиям и иметь сертификаты. Заранее подготовьте санитарные заключения, маркировку ЕАС и другие разрешения.

Молодые семьи выбирают товары с хорошим соотношением цены и качества. Преимущество получают доступные бренды или надёжные производители со средней ценой.

Порог входа и конкуренция. Ниша подходит для небольших компаний. Можете производить изделия, стать дистрибьютором или перепродавать чужие товары. Чтобы эффективнее выстроить ассортимент, на старте сконцентрируйтесь на одной подкатегории. Например, продавайте только игры и головоломки или товары для новорождённых.

Спрос зависит от сезона. Перед Новым годом растут продажи игрушек и подарков. В августе — школьной формы и канцелярии. Летом — товаров для отдыха и спорта. Учитывайте пики при планировании закупок.

Где продавать. Родители любят заказывать всё в одном месте с доставкой. Поэтому в детской категории растет доля маркетплейсов.

Офлайн-продажи тоже сохраняют позиции. В магазины игрушек и одежды идут клиенты, которые хотят увидеть и потрогать товар перед покупкой. 

На старте проще начать с интернет-продаж, чтобы сократить вложения. Но в перспективе выходите на комбинированный подход, чтобы охватить больше целевой аудитории.

Товары для животных

Владельцы домашних животных редко экономят на питомцах и платят за качество даже в кризис.

В 2024 году объём рынка оценили в 510 млрд ₽, а в 2025 ждут рост до 560 млрд ₽. На маркетплейсах корма для кошек и собак попадают в списки самых продаваемых товаров.

Тренды и предпочтения. Выделяют три популярные группы:

• Корма и лакомства. Сухие и влажные корма — товар ежедневного спроса. Покупатели ищут продукты с натуральным составом, без красителей и консервантов. Популярен сегмент специализированного питания — для щенков, пожилых животных, аллергиков.
• Аксессуары и игрушки. Когтеточки, лежанки, одежда для собак, игрушки. В 2024 году хорошо продавались интерактивные игрушки — автоматические лазерные указки и «танцующие хомяки».
• Средства ухода. Шампуни, щётки, наполнители, когтерезы, витамины.

Покупатели смотрят на состав и экологичность. Например, наполнитель из древесины или кукурузы выбирают вместо глинистого — он безопаснее и быстрее разлагается.

Порог входа и конкуренция. Рассмотрите следующие стратегии:

• Перепродажа. Закупайте корма и товары крупных брендов. Аксессуары заказывайте у китайских производителей и продавайте с наценкой от 100-200%.
• Производство аксессуаров. Делайте мягкие домики, лежанки, одежду для собак. Хендмейд покупают владельцы домашних животных, которые хотят что-то необычное.
• Услуги с товарной полкой. Например, откройте мини-груминг салон и продавайте косметику, лакомства и расчёски.

В сегменте кормов придётся конкурировать с крупными брендами. Рассмотрите отечественные и азиатские корма, чтобы предложить доступную альтернативу.

В аксессуарах меньше давления. В ходу и простые игрушки, и дорогие гаджеты: миски с автоподачей, интерактивные камеры для наблюдения за питомцем. Небольшие бренды быстро находят свою аудиторию.

Где продавать. Потребители заказывают корма и тяжёлые товары с доставкой. Через интернет проще продавать узкоспециализированные продукты: витамины, редкие наполнители, гипоаллергенные составы.

Офлайн-продажи работают в районах без крупных сетей. Но на старте открыть магазин сложно: нужны аренда, персонал, большой ассортимент. Проще начать с интернет-торговли.

Рассмотрите как альтернативу сотрудничество с груминг-салонами, зоомагазинами, ветклиниками и т. п. Выставляйте товары у них на полках и делитесь комиссией с продаж.

Получите электронную подпись бесплатно

Выдаём КЭП на любом тарифе. Для новых ИП — 1 год Эльбы бесплатно

Получить КЭП в Эльбе

Товары для хобби, творчества и антистресса

Во время пандемии люди нашли новые хобби, чтобы скрасить пребывание дома. Хотя самоизоляция осталась в прошлом, привычка проводить время наедине с собой сохранилась. Это отвлекает от стресса, поэтому товары для творчества и релаксации остались в тренде.

Тренды и предпочтения. Продажи настольных игр на Wildberries за год выросли на 58%. Люди играют в компаниях, выбирают семейные и тематические игры.

Стабильно продаются товары для творчества: алмазная мозаика, антистресс-раскраски, наборы для рукоделия. Люди покупают их, чтобы расслабиться и отвлечься от дел.

Популярны и простые вещи: мягкие игрушки-антистресс, нейрораскраски, подушки с забавными принтами. В 2024 году пользовались спросом «мемные» игрушки вроде поющего хомяка или тапочек-швабр.

Порог входа и конкуренция. Ниша подходит для старта с минимальными вложениями. Большинство товаров закупают в Китае: ищут поставщика, заказывают пробную партию и выкладывают на маркетплейс. Для запуска хватит 200-300 тысяч ₽.

Творческие предприниматели разрабатывают собственные продукты — например, настольные игры или авторские наборы для творчества. Для таких товаров нужны вложения, но они выделяются на фоне конкурентов.

Рынок свободен от монополий, но требует быстрой реакции. Успешные продавцы следят за трендами: изучают растущие запросы, отслеживают популярные товары в Китае и следят за тем, что набирает просмотры в соцсетях.

Где продавать. Новинки ищут на маркетплейсах в категориях «хобби» и «творчество». Работает продвижение через соцсети: одно вирусное видео в TikTok может обеспечить взрыв продаж.

Офлайн-продажи сложнее и не такие выгодные. Товары размещают в подарочных магазинах, киосках, на ярмарках и фестивалях. Формат подходит как дополнение к интернет-магазину и маркетплейсам.

Экологичные товары

Среди молодых семей и жителей крупных городов растёт аудитория, которая отдаёт предпочтение экологичной продукции. Такие потребители готовы переплачивать, когда продукт безопасен для здоровья и не вредит окружающей среде.

Тренды и предпочтения. Сегмент экологичной продукции включает десятки товарных групп. Например:

• Многоразовые аксессуары: шоперы, бутылки для воды, металлические трубочки.
• Биоразлагаемая упаковка: крахмальная посуда, пакеты, деревянные щётки. Их берут как альтернативу «токсичному» пластику.
• Натуральные средства для дома: экошампуни, мыло ручной работы, бытовая химия без агрессивных компонентов.
• Экологичные продукты питания: фермерские продукты, органика без ГМО, суперфуды и веганская еда.
• Товары из переработанных материалов: одежда, сумки, игрушки и украшения из вторсырья.

Спрос на экотовары растёт, потому что в тренде — забота о себе, своём здоровье и планете. Например, родители малышей ищут бытовую химию без агрессивных компонентов. В 2024 году маркетплейсы даже выделили экотовары в отдельные категории.

Порог входа и конкуренция. В этой сфере проще конкурировать с крупными брендами. У небольших компаний больше гибкости, чтобы быстро занимать незаполненные ниши. Рассмотрите следующие подходы:

• Собственное производство: мыло, свечи из соевого воска, тканевые мешки, натуральные чистящие средства.
• Импорт новинок: зарубежные экоаксессуары, которых пока нет на нашем рынке.
• Локальный продукт: мед, травы, овощи — с упором на натуральность и происхождение.

Покупатели выбирают бренды с благой миссией. Например, бизнес, который использует переработанную упаковку или высаживает деревья с каждой продажи.

Где продавать. На маркетплейсы добавили разделы «Эко», «Веган» и другие. Экобренды продвигают через соцсети и собственные сайты.

Офлайн-форматы — ярмарки, «экомаркеты», корнеры в магазинах органических продуктов. Это дополнительный способ найти аудиторию, но для старта чаще выбирают интернет.

Экотовары — скорее, не отдельная ниша, а дополнительная характеристика к базовой категории. Чтобы привлечь внимание, сочетайте экологичность с другими нишами. Например, создавайте одежду из органического хлопка или продавайте подгузники из биоразлагаемых материалов.

Подарочные и сезонные товары

Потребители полюбили подарочные наборы — вместо походов по магазинам ищут в интернете готовые варианты. Маркетплейсы подстроились под эту потребность: добавили заказы подарков с доставкой напрямую получателю — как в игре «Тайный Санта».

Тренд подтверждает динамика поисковых запросов. В 2024 году «подарок мужчине на день рождения» искали более 130 тысяч раз (+310% к прошлому году), «подарок папе» — 130 тысяч (+106%), «подарок на день учителя» — около 36 тысяч (+73%).

Тренды и предпочтения. Подарки — это про сезонный спрос. Новый год, февральские и мартовские праздники, 1 сентября, летом — свадьбы. Заранее готовьте ассортимент: например, в ноябре — новогодние боксы, в августе — подарки педагогам.

Предприниматели создают десятки вариантов подарков:

• Наборы по интересам: кофейные боксы с зерновым кофе и туркой, наборы для отдыха с чаем и свечами, подарки для автомобилиста или туриста.
• Праздничные боксы: 23 Февраля, 8 Марта, День учителя, Новый год — тематические комплекты собирают для любой даты.
• Именные подарки: товары с гравировкой, индивидуальной открыткой или упаковкой.

Порог входа и конкуренция. Можете запустить проект с минимальными вложениями. Закупите оптом простые, но приятные товары и красиво упакуйте. Решающим становится не состав, а оформление и идея: подарок «настроения», «для мамы», «для коллег».

Малый бизнес выигрывает за счёт гибкости. Создавайте лимитированные серии, тестируйте любые идеи. Например, пекарни к праздникам упаковывают сладости в подарочные коробки.

На маркетплейсах много похожих боксов, поэтому конкуренция в нише высокая. Чтобы не затеряться, делайте специализированные наборы. Например, подарки из местных продуктов или премиум-комплекты для корпоративных клиентов.

Где продавать. Главный канал — маркетплейсы. Здесь легко масштабировать продажи и пользоваться функцией «доставить как подарок». Хорошо работают соцсети: красивые фото сами продают наборы.

В офлайне работайте в пиковые периоды. Перед Новым годом и праздниками участвуйте в ярмарках, открывайте временные точки в торговых центрах. Постоянный магазин держать невыгодно: спрос нестабильный, лучше работать по предзаказу.

Электроника и гаджеты

Тренды и предпочтения. Малый бизнес работает с аксессуарами и новыми гаджетами, потому что у них выше маржинальность и меньше требований к логистике.

• Аксессуары для смартфонов. Чехлы, стёкла, зарядки, держатели.
• Устройства для умного дома. Смарт-розетки, IP-камеры, датчики, пылесосы. Малые компании ввозят технику недорогих китайских брендов.
• Аудио и геймерские гаджеты. Наушники, колонки, VR-очки, геймпады. Спрос устойчив среди молодёжи.
• Компьютерные аксессуары. Подставки с вентиляторами, коврики, веб-камеры.
• Автоэлектроника. Зарядки, регистраторы, держатели.
• Трендовые новинки. Квадрокоптеры, 3D-ручки, мини-проекторы. Хорошо продаются, но быстро теряют новизну.

Рассмотрите сопутствующие товары для ремонта и обслуживания техники: наборы для пайки, чистящие средства, инструменты.

Некоторые предприниматели продают восстановленную технику. Если есть навыки, покупайте б/у устройства, ремонтируйте и продавайте дешевле новых, но с гарантией.

Порог входа и конкуренция. Чтобы начать со смартфонами, ноутбуками и прочими гаджетами, найдите 2-3 млн ₽. Если нет таких денег, сосредоточьтесь на аксессуарах. Для минимального оптового заказа хватит 100-200 тысяч ₽.

Не забывайте контролировать качество. Без регулярной проверки пойдёт брак, на который покупатели отреагируют негативными отзывами. Тестируйте поставщиков небольшими партиями и оставляйте в списке контрагентов тех, к кого процент брака будет минимальным.

В электронике высокая конкуренция на популярных позициях. Маржа на массовые устройства низкая. Поэтому малый бизнес ищет узкие ниши или делает акцент на комплектах.

Например, не просто продаёт зарядку, а собирает комплект для путешественника с кабелем, пауэрбанком и чехлом. Или импортирует малоизвестную технику и продвигает как уникальное предложение.

Сложный, но интересный вариант: заказать у китайской фабрики выпуск товара со своим логотипом. Вы создаёте новый бренд и продвигаете как отечественный.

Где продавать. Большинство покупателей ищут технику на маркетплейсах. Хорошо работают Telegram-каналы с подборками и скидками, а также продвижение через соцсети.

Открытие офлайн-точки обойдётся в 4-5 млн ₽ и более. Деньги уйдут на закупку, аренду помещения, ремонт и приобретение торгового оборудования. Малому бизнесу выгоднее сосредоточиться на e-commerce: использовать склады маркетплейсов или доставку через СДЭК и Почту России.

30 дней Эльбы в подарок

Оцените все возможности онлайн-бухгалтерии бесплатно

Попробовать

Советы новичкам

В 2025 году перед малым бизнесом открыты десятки направлений. Одежда, детские товары, косметика, электроника по-прежнему в тренде. Популярными стали ниши здорового питания, БАД, товаров для дома и хобби и экотоваров.

Чтобы не ошибиться в выборе, опирайтесь на реальные данные из статистических исследований, отчётов специальных сервисов и прогнозов экспертов. Не забывайте и о своих возможностях — работайте в нише, где хватит денег для старта.

Не бойтесь крупных компаний. Вы можете быстрее реагировать на тренды, тестировать идеи и быть ближе к покупателю. Пользуйтесь этими качествами и адаптируйтесь под потребителей, чтобы взрастить лояльных клиентов и выиграть конкуренцию.