Как и зачем риелторы сотрудничают с банками

Рассказываем, зачем риелторы сотрудничают с банками, какие варианты такого партнёрства есть и какую выгоду риелтор получает от каждого из них. А еще объясняем, как такое сотрудничество помогает клиентам сэкономить.

Цель сотрудничества риелтора с банками

Если коротко, основная цель такого сотрудничества — увеличить свой доход, при этом в плюсе остаются все: и агентства недвижимости, и банки, и клиенты.

Форматов сотрудничества между кредитной организацией и риелтором несколько, каждый из них помогает заработать больше, но достигается это разными путями.

Специалист может:

• Подобрать самый выгодный для покупателей недвижимости вариант ипотечного кредитования и помочь получить его.
  
  В этом случае риелтор выступает в роли ипотечного брокера. За услуги платит банк, клиенты или партнёрский сервис. Кто конкретно платит риелтору и размер вознаграждения зависит от места работы специалиста и условий контракта с заемщиком. Иногда риелтор получает деньги и от покупателей недвижимости, и от банка или сервиса.

Находите банки с лучшими условиями для заемщика в сервисе Ипотечный брокер. Подавайте заявки и получайте вознаграждение за кредиты, выданные клиентам в сервисе. Подходит для юридических лиц, ИП и самозанятых.

Рассчитать бонус

• Открыть вместе с клиентом аккредитив или эскроу-счет, если недвижимость покупается без ипотеки.
  
  Так деньги за объект перечисляются не напрямую продавцу, а через кредитную организацию, чтобы обезопасить сделку. За открытие неипотечных аккредитивов и эскроу-счетов банк платит комиссию риелторам. Её размер зависит от размера аккредитива.
• Первым узнать обо всех изменениях в сфере и ускорить свою работу.
  
  Банки проводят для риелторов и агентств недвижимости семинары и презентации. На которых подробно рассказывают об условиях покупки и продажи недвижимости, кредитования, о появлении новых программ, изменении или приостановке старых.
  
  Также на этих мероприятиях риелтор знакомится с разными сотрудниками банка, поэтому всегда знает к кому обратиться с определенным вопросом, не тратит время на поиск нужного человека.
• Повысить лояльность банка и расширить клиентскую базу.
  
  Кредитная организация рассматривает заявки, которые подавало агентство-партнёр, быстрее. А для клиентов партнёров она снижает ипотечную ставку. Так риелторы получают больше довольных клиентов. Они оставляют положительные отзывы и рекомендуют специалиста своим знакомым.

Также агентства недвижимости вместе с банками устраивают совместные мероприятия — ярмарки недвижимости, встречи и другие мероприятия. А иногда кредитные организации публикуют информацию о своих партнёрах на своих сайтах и присваивают им статусы. Например Сбер раз в квартал по итогам работы определяет «золотых» и «серебряных» партнёров. Для агентств это хороший способ выделиться на фоне конкурентов и повысить доверие к себе.

Помощь с получением ипотеки

К ипотечному брокеру обычно обращаются, чтобы сэкономить свое время и не переплачивать по кредиту. Специалист тесно общается с банками и знает условия ипотечных программ в разных организациях и меры господдержки для всех регионов или покупателей разных типов недвижимости.

Подробнее о том, кто такой брокер, чем занимается и сколько получает, читайте в статье.

Часто к брокеру приходят неидеальные заемщики, которые не могут взять ипотеку сами и получили уже несколько отказов. Такие клиенты — люди, которые не могут подтвердить свой доход, не собрали достаточно денег на первоначальный взнос или выбрали жильё со сложной перепланировкой. А иногда заемщики — клиенты с неидеальной кредитной историей или без российского гражданства, которые хотят купить недвижимость.

Риелтор, который работает с банками, хорошо знает программы ипотечного кредитования в разных организациях и условия их получения. Он понимает, какие моменты в заявке смутят сотрудников банка и приведут к отказу. Поэтому специалист быстро поймет, как усилить заявку, и подскажет клиенту, что нужно делать в том или ином случае. Например, он предложит обратиться в другой банк или привлечь созаемщика — конкретные шаги зависят от ситуации. Также он может позвонить знакомому сотруднику кредитной организации и задать уточняющие вопросы по ипотечным программам и требованиям к заемщику или, например, спросить, как человеку с нестабильным доходом получить ипотеку в этом банке и что для этого нужно сделать. Потом вместе с клиентом брокер соберет пакет документов и отправит их в банк. Заявки от проверенных партнеров кредитная организация рассматривает быстрее — это тоже ускоряет работу.

Ускорьте сбор документов и упростите проверку заемщика с помощью сервиса Эксперт-проверка

Он соберет сведения из более чем 13 официальных источников и расскажет о потенциальных рисках. Отчет можно дополнить своими рекомендациями и добавить в них ваш логотип. Повторные проверки проводятся бесплатно, для обновления отчета достаточно нажать одну кнопку.

Попробовать

Если к брокеру обращается идеальный, с точки зрения банка, клиент, работать с ним легче. Такие люди могут получить кредит сами, но хотят сэкономить и не тратить время на самостоятельный поиск и изучение ипотечных программ. Часто такие клиенты уже выбрали недвижимость вместе с риелтором и решили с его же помощью выбрать и получить ипотеку, потому что так уменьшат переплату по ипотеке и, например, быстрее заедут в новую квартиру. Как мы уже писали, заявки от проверенных партнеров банк рассматривает быстрее и для их клиентов немного снижает процентную ставку.

Сервисы Контур.Недвижимости для риелторов

Ускорить проверку участников сделок и объекта недвижимости поможет Эксперт-проверка. Она соберет сведения о продавце и покупателе, объекте сделки из официальных источников и подготовит отчет с подсказками о рисках и скриншотами источников. Искать всю информацию вручную не придется.

Ипотечные программы разных банков собраны в Цифровом ипотечном брокере. Риелтору не придется самому искать варианты кредитования и их условия, рассчитывать размер ежемесячного платежа и переплаты. Специалисту нужно лишь заполнить одну универсальную анкету, а сервис подберет банки, покажет условия и ставки, ежемесячный платеж и объем переплаты, требования к заемщику. Также он сам отправит заявку в выбранные банки, а перед этим всё проверит и предупредит об ошибках. Платить за использование сервиса не нужно, а если клиент оформит сделку через него, риелтор получит вознаграждение. Его размер тоже указан на сервисе.

Благодаря сотрудничеству с банками риелторы увеличивают свой доход и спрос на услуги. Ведь специалисты могут предоставить своим клиентам выгодные условия ипотечного кредитования, помочь получить ипотеку неидеальным, с точки зрения банка, заемщикам, ускорить процесс купли-продажи недвижимости и знают обо всех изменениях в сфере. При этом в плюсе остаются все: и риелторы, и кредитные организации, и клиенты.