Компас улучшил поиск целевых клиентов для банков и кредитных брокеров

Новый блок фильтров «Залог имущества» поможет найти владельцев транспорта, промышленного оборудования, облигаций и недвижимости — например, складов.

Артем Рыжаков Редактор Контур.Компаса

Контур.Поиск клиентов помогает получать отборные контакты для холодных продаж и рекламных кампаний. Используйте для этого более 70 критериев поиска. Чем точнее база, тем выше конверсия в оплату.

Собрать базу бесплатно

Фильтры по залогам полезны прежде всего банкам, кредитным организациям и кредитным брокерам, но пригодятся и другим компаниям, если те хорошо знают своих клиентов.

Можно предварительно выбрать роль искомых организаций: либо залогодатели, либо залогодержатели. Все фильтры в блоке выдвигают требования к конкретному предмету залога: по типу имущества, по словам, содержащимся в описании и дате завершения залога. В сегмент попадают только те организации, которые закладывали или принимали в залог предмет, отвечающий указанным требованиям.

Зачем нужны залоги

Иногда организации приходится закладывать свое имущество, чтобы получить кредит. При этом компания продолжает использовать заложенный предмет — автомобиль или станок — или передает залог залогодержателю. Все зависит от того, какой договор составили стороны.

Залог может указывать на готовность компании снова взять кредит. Еще по имуществу в залоге можно понять, чем в реальности занимается предприятие, какую технику использует и, как следствие, в каких услугах нуждается.

Сценарии использования

Как и в случае с лизингом, количество возможных сценариев поиска ограничивается только изобретательностью пользователя. Мы перечислим самые простые случаи, когда фильтры по залогам помогут. Будем благодарны, если вы назовете сценарии, которые мы здесь не назвали.

Банки и другие кредитные организации

Данные о залоге представляют для этой категории бизнеса самую большую ценность: по ним банки могут

найти тех, у кого скоро истекает срок залога, чтобы снова предложить им кредит;
отобрать и исключить из своей выборки тех, кто уже закредитован и заложил имущество на долгий срок;
найти конкурентов, у которых есть имущество в залоге.

Пример — компании, у которых заканчиваются договоры залога после майских праздников. Всего 1400 компаний:

Предприятия автомобильной сферы

Автомобиль — один из самых распространенных видов имущества в залоге. Если у предприятия в залоге автомобиль или специальное транспортное средство, то оно может искать автосервис, поставщика запчастей и ГСМ, хочет установить GPS-трекер или ищет иные услуги. Эта информация пригодится

организациям, сдающим автомобили в аренду или в лизинг;
предприятиям обслуживания: автосервисам, продавцам запчастей и аксессуаров, страховым агентам;
автоюристам.

Можно найти залогодателей с определенным видом транспортных средств вплоть до марки изготовителя, модели и регистрационного номера.

Сервисные компании

Закладывают не только автомобили, но и вообще предметы, обладающие достаточной ликвидностью: станки, установки, мебель, помещения. В залог отдают даже товары в обороте. Поиск в этой категории полезен:

предприятиям, которые обслуживают коммерческую недвижимость: помогают готовиться к проверкам Госпожнадзора, ремонтируют инженерные коммуникации, ставят сигнализации, поставляют системы контроля температуры и влажности и т.д.;
компаниям, которые продают, предоставляют в лизинг или обслуживают промышленное оборудование: станки, автоматизированные линии и прочее;
тем, кто предоставляет услуги или продает товары поставщикам других конкретных товаров. Например, оптовики, бывает, закладывают замороженное мясо, птицу, рыбу. Это потенциальные клиенты для продавцов рефрижераторов, перевозчиков провизии.

Чтобы найти компании с такими предметами в залоге, нужно в фильтре «Тип имущества» выставить флаг в поле «Иное имущество». Если ищете что-то конкретное, то уточните запрос по словам в описании. По запросу со словами «станок токарный» в категории «Иное имущество» Компас найдёт 2000 компаний: