Электронный документооборот
Учет и отчетность
Проверка контрагентов
Торговля и ритейл
Автоматизация бизнеса
Участие в закупках
Управление HR‑процессами
Коммуникации
Сделки с недвижимостью
Банковские услуги
Поиск клиентов
Маркировка товаров
Информационная безопасность
В Компасе появился новый фильтр — «Количество филиалов». С его помощью можно найти холдинги. Подробности в этом коротком обзоре.
О филиалах
Филиалом организации мы считаем её обособленное подразделение, которое удалено от головной компании. Филиал выполняет все функции «головы» или их часть в своём регионе или населённом пункте, в том числе функции представительства.
Филиал не является юридическим лицом и действует на основании утверждённых обществом положений. Это значит, что там не принимают решения самостоятельно — всё решается через головную организацию. Поэтому менеджеры по продажам не звонят в филиалы, а обращаются сразу в головную компанию.
Важно! Компас умеет находить только филиалы. Есть ещё простые обособленные подразделения — они тоже могут вести коммерческую деятельность, но по закону (п.4. ст.83 Налогового кодекса РФ) сведения о них не нужно указывать в ЕГРЮЛ.
В чём польза фильтра
По статистике Компаса в среднем 10 % пользователей ежемесячно интересуются поиском филиалов: холдинговая структура компании для некоторых отделов продаж — один из параметров целевого покупателя. Признак, по которому они пытаются найти целевых клиентов — наличие филиалов.
Пользователям важно понимать и размер холдинга. Очень крупных клиентов компания может просто не «потянуть», поскольку возможности поставок ограничены. А слишком маленькие не интересны для продаж.
Критерий поиска по количеству филиалов решает эту проблему. С его помощью можно находить организации с определённым числом филиалов или задать необходимый диапазон.
Сегментируйте своих текущих клиентов и тестируйте скрипты на небольших репрезентативных выборках компаний
Где искать и как пользоваться
Фильтр располагается в блоке «Общие сведения и активность», содержит два поля ввода: «От» и «До».
- Если нужны компании с точным количеством филиалов, указываем в полях одинаковые значения. Например, от 5 до 5.
- Если ищем компании не по точному количеству, а по диапазону, указываем в полях нижнее и верхнее значения диапазона. Например, от 1 до 10.
- Если нужно исключить компании с филиалами, указываем в обоих полях нули.
В примерах найденных организаций теперь видно, сколько филиалов у организации.
Данные о филиалах в выгрузке
Сведения о количестве филиалов можно добавить в выгрузку только пользователям платных тарифов. В меню экспорта появился соответствующий чекбокс.
В файле выгрузки столбец с количеством филиалов расположен в самом конце таблицы.
Контур.Компас помогает получать отборные контакты для холодных продаж. Используйте для этого более 70 критериев поиска. Чем точнее база, тем выше конверсия в оплату.
