Как стать риелтором. Шпаргалка для начинающих

В этой статье обсудим, чем занимается риелтор, кому легче освоить профессию, каких ошибок следует избегать.

Общая информация о профессии риелтора

Чeм зaнимaeтcя pиелтop

Риелтор работает с недвижимым имуществом. Специалист может помочь провести любой вид сделки с объектом: продать, купить, сдать или снять в аренду или подарить. Он может специализироваться на определенном виде недвижимости, например, работать только с первичкой или вторичкой недвижимостью, элитным или загородным жильем. А может работать с любыми объектами. 

Основные обязанности риелтора:

• Подбор недвижимости в интересах клиента.
• Помощь в сборе и оформлении документов для сделки.
• Представление интересов клиента во время заключения сделки.
• Анализ рынка недвижимости.
• Поиск клиентов.

Узнайте об обременениях, правопритязаниях и других рисках, которые могут повлиять на сделку с помощью сервиса Эксперт-проверка. В одном отчете — данные об участниках и объекте из более 10 источников.

Попробовать бесплатно

Сколько зарабатывает риелтор

Риелтор может работать в агентстве или на себя. При работе в агентстве ему платят фиксированный оклад и начисляют процент со сделок. Обычно процент составляет большую часть зарплаты, а фиксированная часть зависит от размера ставки и уровня минимального размера оплаты труда (МРОТ). 

Подробно о формах трудоустройства риелторов мы рассказывали в другой статье. Так, работая в агентстве, можно получать от 50 до 150 тыс. рублей в месяц. При работе только на себя риелтор получает всю сумму комиссии от сделки, которая обычно составляет от 2 до 5%. Таким образом, на квартире стоимостью 3 млн можно заработать от 60 до 150 тыс. рублей.

Если риелтор работает в сфере элитной недвижимости, его услуги стоят дороже: заработок может достигать 500 тыс. рублей в месяц, а то и превышать миллион рублей. 

Кому подходит профессия

Прийти к профессии риелтора можно из любого рода деятельности, но важно знать, какие качества пригодятся, чтобы иметь успех:

• Коммуникабельность. Работа риелтора в основном состоит из общения: с клиентами, застройщиками, сотрудниками банков. Без навыков коммуникации никак не обойтись. 
• Умение расположить к себе. Среди клиентов попадаются самые разные люди. Без взаимной симпатии трудно будет достичь хорошего результата, поэтому риелтор должен находить с клиентами общий язык.
• Умение сдерживать эмоции. Во время работы могут возникнуть трудные эмоциональные ситуации, поэтому специалисту важно быть дипломатом и не идти на поводу у эмоций.
• Стрессоустойчивость. Работа, связанная с постоянным общением, может вызывать усталость или стресс. Это естественно, но необходимо уметь спокойно справляться с факторами стресса. Даже если во время сделки что-то идет не так, задача риелтора сохранять хладнокровие.
• Мобильность. Риелтор часто передвигается с места на место. Показать новый объект, поехать в банк или на переговоры с застройщиком — на одном месте усидеть не получится. Если вы предпочитаете более спокойный ритм, то, прежде чем становиться риелтором, стоит задуматься.
• Желание учиться. Рынок недвижимости быстро меняется: появляются новые законы, меняются особенности сделок, условия банков. Чтобы держать руку на пульсе риелтор должен постоянно учиться и повышать квалификацию.

Плюсы и минусы профессии

Свои достоинства и недостатки есть у каждого вида профессиональной деятельности и риелтор — не исключение. К плюсам можно отнести, например, динамичность работы и новые знакомства. Рабочий день риелтора состоит из встреч, переговоров, живого общения. Долго скучать в офисе точно не придется.

Также риелторам проще управлять своим графиком. Конечно, приходится подстраиваться под часы работы банков или юридических фирм. Но все же жестких ограничений и пропускной системы нет даже в агентствах недвижимости. В такой работе главное — результат.

К плюсам можно отнести и высоких доход. В первую очередь сумма зависит от профессиональных навыков и трудоспособности. При интенсивной работе и хорошей клиентской базе зарплата риелтора может быть значительно выше средней. Особенно в регионах с высоким спросом на недвижимость.

Не стоит забывать и о минусах. Так, сразу стать профессионалом и получать высокие заработки практически невозможно. Чтобы стать экспертом в своей сфере, создать клиентскую базу и заработать репутацию требуется время. Некоторые практикующие риелторы говорят, что перед началом работы лучше иметь финансовую «подушку безопасности» минимум на полгода. Также учитывайте, что уровень дохода риелтора зависит не только от его профессиональных навыков, но и от состояния рынка недвижимости в целом. 

Чтобы понять, подходит ли вам работа риелтором можно пройти небольшой тест от экспертов Контур.Недвижимости.

Можно ли стать риелтором в короткий срок

Обычно, чтобы освоить основы профессии, достаточно нескольких месяцев. Многие агентства недвижимости организуют обучение сотрудников без опыта. В среднем, выход на первую сделку занимает 2-3 месяца. При трудоустройстве в агентство первое время новичкам доверяют обзвон холодных баз и поиск клиентов. С ростом опыта сотрудникам передают теплые лиды. Самые опытные риелторы в агентстве получают более лояльных клиентов, а также более сложные или дорогие сделки.

Чем работа риелтора отличается от работы обычного продавца

Риелторы не продают недвижимость, они выступают посредниками в сделках: помогают найти продавцов или покупателей, проводят консультации и сопровождают клиента на всех этапах. Для такой работы важно понимать юридические особенности проведения сделок и хорошо знать рынок.

С чего начать путь в профессию

Где учиться

Несмотря на то, что профессия риелтора в России существует уже довольно давно, ей нельзя научиться в высших или средних учебных заведениях. Чтобы освоить профессию, проще всего устроиться на работу в агентство недвижимости. Как мы уже говорили, обычно в них есть собственная система обучения и развито наставничество.

Также можно найти обучающие курсы самостоятельно.  Например, на сайте Российской гильдии риелторов есть специальный раздел «Профессиональное обучение», в котором приведен список образовательных учреждений с подходящими программами в форматах офлайн и онлайн.

Какие знания, навыки и профессиональные качества следует развивать риелтору

Прежде чем начать работать риелтором лучше сначала еще раз проверить, обладаете ли вы необходимыми навыками. В разных источниках перечислены разные личностные и профессиональные качества, которые точно пригодятся в работе.

Кроме коммуникабельности, креативности и самодисциплины, нужны также навыки продаж, знание основ экономики и законодательства, а также общая юридическая грамотность.

Одно из основных ошибочных убеждений начинающих специалистов в том, что работе риелтора можно научиться на каких-либо лекциях или курсах, не занимаясь при этом практикой. Это не так. Профессия предполагает большое погружение именно в практическую часть, которая связана с юридическим сопровождением сделок и активным общением между риелтором, продавцами и покупателями недвижимости. 

Но даже если сначала ничего не получается, это не значит, что профессия для вас не подходит. Возможно, стоит попробовать размеренный ритм: не хвататься за все сразу и начинать с изучения продаж одного объекта: жилого комплекса или коттеджного поселка, чем нырять в пучину всего рынка жилья. 

Карьерные перспективы риелтора 

Риелтор, который начала свою карьеру в агентстве недвижимости со временем может подняться по карьерной лестнице и стать руководителем отдела или открыть собственную компанию.

Похожий путь могут выбрать и частные риелторы. Наработав свою базу клиентов вы можете начать нанимать сотрудников и расширять свой бизнес. Или устроиться в агентство на руководящую должность и заниматься не сопровождением сделок, а управлением персоналом.

Итак, если вы хотите стать риелтором, то нужно оценить свои навыки, понять, что вам нужно изучить или прокачать, подобрать подходящую программу обучения и начать практику.