Контур разрабатывает веб-сервисы, которые экономят время и деньги бизнесменам и компаниям по всей стране.
Продуктовая линейка компании — одна из самых больших среди производителей аналогичного ПО. Она включает программы электронного документооборота и электронной отчетности, онлайн-сервисы для предпринимателей и бухгалтеров, а также сервисы для обеспечения информационной безопасности.
На создание и развитие конкретного продукта влияют разработчик, маркетолог, продавец и руководитель, он же идейный вдохновитель.
К маркетологам, как и к маркетингу, мы относимся с трепетом.
Надеемся, что и вас сможем вдохновить:)
А теперь подробнее о том, из чего состоят будни продуктовых маркетологов.
Аналитическая работа
Анализ рынка, клиентов, анализ потребностей, выработка стратегий продвижения под ЦА. Анализ эффективности каналов продвижения.
Работа с продуктом
Формирование новых продуктовых предложений. Определение клиентских сценариев. Доработка продукта, адаптация под новые категории клиентов. Взаимодействие для принятия решений с проектной командой, аналитиками, исследователями рынка, каналами продаж, региональными и филиальными маркетологами.
Реализация и тактика
Работа с каналами продаж: поиск и определение наиболее эффективных каналов и методик продвижения. Обеспечение каналов инструментами для успешных продаж. Работа с инструментами продвижения. Взаимодействие с дизайнерами, пиарщиками, ивентщиком, медиапланером и т.д. Участие в организации при необходимости.

Мы привыкли рассматривать любой наш продукт как отдельный бизнес. У него есть своя целевая аудитория, рынок, команды, методика продаж. И если менеджер проекта — директор этого бизнеса, то продуктовый маркетолог — директор по маркетингу. Он находится в команде разработки и принимает решения, от которых зависит, сколько будет стоить продукт, как с ним будут взаимодействовать клиенты, как и кому его продавать, какие актуальные изменения ему нужны и т.п.
Продуктовый маркетолог выступает драйвером многих процессов. Он связующее звено между своей командой и разными службами компании, которые берут на себя исполнение какой-то определенной задачи.
Цель продуктового маркетолога — сформировать стратегию и реализовать план действий по выстраиванию маркетинга для продукта.
Как оценивается эффективность
- Выполнение плана по продажам продукта.
- Выполнение задач, запланированных на квартал.
- Стоимость привлечения клиента (не должна превышать определенной суммы).
Вес каждого параметра рассчитывается индивидуально.
Ожидания от кандидата
- Опыт в маркетинге от трех лет: бренд-менеджер, маркетолог, специалист по маркетингу, руководитель маркетингового отдела. Приоритет — крупные организации и федеральные компании.
- Успешный опыт реализации маркетинговых стратегий по увеличению сбыта в b2b-сегменте через онлайн- и офлайн-каналы. Идеально, если в сфере IT, телеком.
- Знание особенностей работы с разными каналами продаж: дистрибуция, собственная сбытовая сеть, интернет-продажи. Навык выстраивания канала продаж с учетом особенностей целевой аудитории.
- Аналитические способности, ориентация на результат, умение работать в ситуации многозадачности, отточенные навыки коммуникации.