Менеджеры по работе с ключевыми клиентами в Контуре продвигают веб-сервисы для бизнеса среди компаний с оборотом от 500 миллионов рублей в год. Основных направлений работы два: привлечение и развитие. В первом прорабатывают базу новых клиентов, а во втором — ведут переговоры с действующими и увеличивают LTV, прибыль, которую приносит клиент за все время работы с ним.
Контур с 1988 года создает сервисы, которые помогают оптимизировать бизнес-процессы: электронный документооборот, отчетность в госорганы без беготни по налоговым и прочим организациям. Клиенты из нашей базы скорее откажутся от рекламы или корпоратива, чем от оптимизации процессов.
Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании, формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура. Для успеха в любом из направлений продаж необходимо стать экспертом в продукте. Все технические вопросы отдел внедрения возьмет на себя.
Если все, что мы рассказали выше, вас заинтересовало, читайте подробности про наши ожидания от кандидатов и откликайтесь.
Что нам важно в кандидате на эту вакансию
- Опыт b2b-продаж от года. В нашей команде ценится желание разбираться в бизнес-процессах клиентов и умение подобрать именно тот сервис, который решит поставленную задачу. Продавать не по шаблону — один из важных навыков наших менеджеров.
- Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе изменений функций и опций.
- Уверенность. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР.
Что предлагаем
- Прозрачную систему мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на месяц и квартал, и мы не поменяем его на ходу.
- Программы адаптации и обучения, работу с наставником. Наши эксперты разложили по полочкам всю информацию, собрали базу знаний, подготовили вебинары по продуктам.
- Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Большинство руководителей и менеджеров проектов выросли внутри команды. Головной офис компании в Екатеринбурге, поэтому центр принятия решений совсем рядом.
- ДМС через год работы. Лечение в лучших клиниках Екатеринбурга: УГМК, «Доктор Плюс», «Гармония», «Здоровье 365».
- Частичную компенсацию занятий фитнесом в Bright Fit, Drive Fitness, Powerhouse Gym и скидки на абонементы в бассейн.
- Комфортный формат работы. Одни команды работают по телефону, другие выезжают на встречи к клиентам. Кто-то продает один продукт, а кто-то несколько. Мы расскажем, чем отличаются команды в корпоративных продажах, а вы выберете, какая из них вам по душе.
Откликайтесь на вакансию и приходите на встречу. Обсудим ваш опыт и пожелания к новой работе, расскажем подробнее про вакансию и продукты, поможем определиться с командой.