Менеджер по развитию корпоративных клиентов продуктов ЭДО

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

О продукте

Контур.Диадок — система электронного документооборота. В ней можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Продукт работает с 2010 года, им пользуется каждый третий бизнес в стране.
Логистика от Контур.Диадока — онлайн-сервис по обмену транспортными накладными, путевыми листами и другими перевозочными документами. С 1 сентября 2026 года такие документы стали обязательными. Это сильно повышает востребованность нашего сервиса на рынке.
Контур.Маркировка — сервис, который помогает предпринимателям, производителям и крупным предприятиям маркировать товары в системе «Честный знак»

О вакансии

Ищем менеджера по развитию действующих клиентов. Цель должности — сохранение базы корпоративных клиентов, своевременная пролонгация договоров и активное развитие чека клиента.

Задачи

Качественно развивать действующую базу: переводить клиента на расширенные тарифы, допродавать модули к уже знакомому клиенту продукту и предлагать дополнительные сервисы.
Выполнять квартальный финансовый план по продажам. Вы самостоятельно планируете действия по проработке базы. В период адаптации вы можете задавать наставнику вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов.
Погружение в бизнес-процессы клиентов, выстраивание и развитие долгосрочных отношений. Важно не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроить систему из наших сервисов.
Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, погружаться в бизнес-процессы клиентов, проводить видеопрезентации и рассказывать о его преимуществах.
Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.
Работать над удержанием клиентской базы.

Мы ожидаем

Успешный опыт b2b-продаж в сегменте среднего или крупного бизнеса от 2-х лет.
Опыт изучения и погружения в бизнес-процессы клиентов.
Уверенность в проведении переговоров. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР. Необходимо уметь проводить онлайн/очные встречи.
Знание технологии продаж. Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой. Будет преимуществом владение техниками СПИН/АИДА.
Бизнес-мышление, нацеленность на результат и интерес к новым амбициозным проектам.

Пермь

В офисе

Откликнуться

Рекомендовать друга

до 8 000 ₽

ежемесячно компенсируем
расходы на питание

Для IT-ролей и менеджеров продуктов и проектов — до 8 000 ₽ в месяц, остальным — до 4 000 ₽ в месяц. Корпоративные скидки BestBenefits от 750+ партнеров.

до 12 000 ₽

ежегодно компенсируем расходы
на занятия спортом

Проводим Большие контуровские игры по 30 видам спорта, развиваем беговые секции и велоклубы.

Обучение за счет компании

Возможность участвовать в тренингах, обучении и внешних конференциях за счет компании. Доступ к онлайн-библиотеке и пулу наших учебных программ для укрепления хард- и софт-скиллов.

Забота о здоровье

Пакет ДМС с двумя страховыми на выбор и телемедициной. Бесплатные онлайн-сессии со взрослыми, детскими и семейными психологами, психотерапевтами и коучами.

Возможность выбирать трек развития

Развивайтесь как эксперт, руководитель или выбирайте трек управления проектами в роли менеджера.

Корпоративные мероприятия

Программы признания и премии

Поощряем крутые проекты через десяток программ признания и профессиональных премий для разных ролей.

Комфортный формат работы

Для большинства ролей в компании даем выбор — комфортный офис, гибридный формат или полная удаленка из любого города.

Компенсация питания до 8 000 ₽

Компенсация питания: до 8 000 ₽ в месяц для IT-ролей и менеджеров продуктов и проектов, до 4 000 ₽ в месяц – остальным. Корпоративные скидки BestBenefits с доступом к специальным предложениям от 750+ партнеров.

Компенсация занятий спортом до 12 000 ₽

Ежегодно компенсируем расходы на занятия спортом. Проводим Большие контуровские игры по 30 видам спорта, развиваем беговые секции и велоклубы.

Обучение за счет
компании

Возможность участвовать в обучении, тренингах и внешних конференциях. Доступ к онлайн-библиотеке и пулу учебных программ для укрепления хард- и софт-скиллов.

Забота о здоровье сотрудников

Пакет ДМС с двумя страховыми на выбор и телемедициной. Бесплатные онлайн-сессии со взрослыми, детскими и семейными психологами и психотерапевтами.

Корпоративные мероприятия

Онлайн- и офлайн-ивенты, праздники, спортивные состязания и волонтерские акции для тех, кто хочет помогать миру. На часть событий можно прийти всей семьей.

Возможность выбирать трек развития

Развивайтесь как эксперт, руководитель или выбирайте трек управления проектами в роли менеджера. Около 1 000 сотрудников ежегодно переходят в новые роли.

Программы признания и премии

Поощряем крутые проекты: развиваем десяток программ признания, геймификаций и профессиональных премий для разных ролей.

Комфортный формат работы

Для большинства ролей в компании даем выбор — полная удаленка из любого города, гибридный формат или комфортный офис с зонами отдыха и полезными перекусами.

Получите до 80 000 ₽ за рекомендацию

Рекомендуйте друга на открытую вакансию. Участвовать могут все — и сотрудники, и те, кто не работает в Контуре. Сгенерируйте персональную ссылку в форме и отправьте её кандидату. Узнать подробнее

Я работаю в Контуре

Заполняя форму, вы подтверждаете согласие на обработку персональных данных лиц из формы.

Похожие
вакансии

Если не нашли подходящую вакансию —
подпишитесь на нашу рассылку

Менеджер по развитию корпоративных клиентов продуктов ЭДО

Менеджер по развитию корпоративных клиентов продуктов ЭДО

О продукте

О вакансии

Задачи

Мы ожидаем

Больше причин работать в Контуре

Откликнуться на вакансию

Резюме успешно отправлено!

Получите до 80 000 ₽ за рекомендацию

Похожие
вакансии

Менеджер по развитию корпоративных клиентов продуктов ЭДО

Менеджер по развитию корпоративных клиентов продуктов ЭДО

О продукте

О вакансии

Задачи

Мы ожидаем

Больше причин работать в Контуре

Откликнуться на вакансию

Резюме успешно отправлено!

Получите до 80 000 ₽ за рекомендацию

Похожие вакансии

Похожие
вакансии