Контур разрабатывает веб-сервисы более чем для 2,2 млн бизнесменов и компаний по всей стране. Мы решаем сложные бизнес-задачи: автоматизируем документооборот, бухгалтерию, отчетность. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.
Про команду
Отдел по работе с корпоративными клиентами в Краснодаре существует уже почти три года и все это время успешно выполняет экономические показатели. Мы работаем с такими крупными клиентами, как банк «Кубань Кредит», ВнешФинБанк, Агрокомплекс им. Ткачева, СБС Мегамол, ТЦ «Галерея Краснодар», Международный аэропорт «Краснодар».
Если раньше наши сотрудники находились в удаленных региональных центрах и работали с определенной территорией, то в апреле 2021 года мы создали центр экспертизы — наша команда, находясь в Краснодаре, работает по всему южному региону. Это Краснодарский край, республики Адыгея и Калмыкия, Ростовская, Волгоградская и Астраханская области. Наш подход становится еще более экспертным, а количество клиентов быстро растет.
С апреля 2021 мы выделяем в структуре несколько экспертных групп: группа активных продаж, группа развития клиентов и экспертная группа продаж по продукту Диадок.
Сейчас мы ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами.
Цель должности: выполнение личного финансового плана.
Задачи
- Работа с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором. В базе как холодные клиенты, так и теплые.
- Выезды к клиенту. Вы выходите на лицо, принимающее решение, и проводите презентации продукта. Это могут быть очные встречи или онлайн-презентации. Решение принимают, как правило, несколько лиц — главный бухгалтер/финансовый директор, IT-директор, генеральный директор, коммерческий директор, собственник бизнеса. По необходимости к переговорам подключаются куратор и наши технические специалисты.
- Сопровождение клиента. Ваша задача — держать руку на пульсе и оперативно реагировать на запросы клиента. Быть опорой и поддержкой для него в период изменений.
Что ждем от вас
- Опыт в продажах компаниям малого, среднего, крупного бизнеса от года.
- Опыт переговоров с ЛПР и ЛВР высокого уровня: технические директора, главные бухгалтеры.
- Желание развиваться в продажах и выходить на достойный уровень дохода.