Красногорск, 2009

Город и год запуска

Социальный бизнес

Отрасль

700 000

Стартовый капитал

4 года

Окупаемость

Как открыть детский сад, обучающий детей по вальдорфской системе

25 апреля

Несколько лет назад Наталья Зазимко открыла в Красногорске психологический центр, рядом с которым вскоре появился и необычный детский сад.

О сложностях продвижения детских проектов, государственной поддержке, конкуренции, перспективах и целевой аудитории Наталья Зазимко, основатель Центра семьи и детства «Фидонтек», рассказала в интервью Контур. Журналу.

Быстрое решение

Я сама дипломированный психолог и до создания бизнеса успела поработать в разных местах. Мысли о том, чтобы начать собственное дело пришли не сразу. Это был внутренне сложный путь: месяцы размышлений, осмыслений, выстраивание желаемого образа.

Однажды вместе с коллегой-психологом я возвращалась со дня рождения моей институтской подруги, и он рассказывал мне, как организовал в Дубне детский коррекционный центр. Я точно помню, как в том момент у меня в голове сложилась картинка, и в этот же вечер я начала выкристаллизовывать идею своего проекта.

Сейчас можно сказать, что это решение было непродуманным, не выверенным с точки зрения бизнеса, но душа звала. Я просто понимала, что многое могу дать людям. Накопленные знания и опыт позволяли мне это сделать.

Так, не разработав толковых бизнес-планов, в 2009 году вместе со своим партнером по бизнесу мы открыли психологический центр. Поскольку изначально мы не отталкивались от продуманной стратегии, то уже к весне стало понятно, что аренду нам не потянуть, следовательно, пора закрываться. Один клиент, узнав о сложностях, посоветовал собрать всех клиентов и честно объяснить им ситуацию. Я так и сделала. Люди настолько прониклись нашими проблемами, что начали нести деньги, и мы еще какое-то время протянули. Постепенно мы вышли на другой уровень и начали зарабатывать. Сейчас наш проект — лауреат национальной премии «Бизнес-успех» в номинации «Лучший женский проект» и победитель I Международного конкурса негосударственных детских организаций в номинации «Лучший детский сад».

Необычная педагогика

В основе деятельности нашего садика лежит вальдорфская педагогика. Это подход с вековой традицией, столетняя система, которую действительно можно назвать инновационной. Многие специалисты из Кремниевой долины водят своих детей именно в вальдорфские школы.

Но для меня важно не столько то, что происходит за границей, сколько то, что вальдорфская педагогика мне, как специалисту и маме двоих детей, очень близка. Близка тем, что она не противоречит законам возрастной психологии, и тем, что это четко продуманная педагогическая система. Я бы больше сказала: это не просто педагогическая система, а взгляд на человеческую природу в целом, система мировоззрения.

Благодаря вальдорфской системе мы выгодно отличаемся от остальных. Мы противопоставляем эту педагогику масс-маркету, который основан на эффекте горячих пирожков, когда родители в панике пытаются как можно больше знаний запихнуть в своего ребенка, чтобы он уже в три года и читал, и писал.

Сейчас очень много думающих родителей, которые выбирают альтернативную систему образования и которым в то же время претит подход «все встали разом и построились». Эти родители не готовы жертвовать игровым детством детей. Именно они и являются нашими потенциальными клиентами. В нашем районе центр «Фидонтек» — это единственное подобное заведение, входящее с состав Содружества вальдорфских детских садов России.

Наш сад посещают люди, которые живут не только в шаговой доступности от центра. Некоторые ездят даже из Москвы. Если родители ничего не знают о вальдорфской системе, я сразу спрашиваю, какую цель они преследуют, отдавая ребенка в садик. Если они хотят, чтобы ребенок каждый день что-то учил, рисовал, читал, то им нужно в другое место, нам просто не по пути. Самый распространенный вопрос, который мне задают: как после нашего сада ребенок пойдет в обычную школу? Там ведь военная диктатура, а у нас все мягко и плавно. Я всегда говорю, что на хорошем фундаменте дом будет крепко держаться. Все, что до 7 лет, — это фундамент.

Постепенное масштабирование

В 2009 году, когда мы открыли психологический центр, я еще ничего не знала о вальдорфской педагогике. Мы выстраивали нашу работу так, как я считала нужным с точки зрения психологии. В этом центре были организованы студии, проводились коррекционные программы.

Так мы проработали год, и потом нас позвали в другое место — Moscow country club при МИД России в Нахабино. В Moscow country club мы вели ту же самую деятельность, вводили новые программы. Идею открыть детский сад нам подсказали сами родители.

Тогда я в работе детского сада вообще не разбиралась, передо мной стояли другие задачи, да и своих детей еще не было. Я обратилась к директору Moscow country club, и он выделил нам помещение. Так возник наш первый детский сад.

Параллельно летом мы сделали еще один проект — летний лагерь. Он строился на очень интересной бизнес-модели, которая сейчас используется в городском лагере уже на бюджетные средства. Это был тематический лагерь, он работал по графику «неделя через неделю». На второй год мы его повторили, и уже от желающих не было отбоя.

После запуска детского сада мы два года проработали в режиме «центр — сад». Но опять начались разные пертурбации на территории, в результате чего нам пришлось съехать. Мы переехали на то место, где находимся сейчас. В этом году мы рискнули и обзавелись еще одной площадкой в нашем районе и там активно продвигаем разные детские студии в рамках экологического подхода.

Сейчас я нахожусь на этапе осмысления дальнейшего вектора развитии проекта. Нас опять звали в Moscow country club, который пережил реконструкцию, но на высшем уровне поменялась власть, и все остановилось.

Тяжелый год

Весь бизнес, связанный с детскими образовательными программами, непростой. Чтобы в нем преуспеть, нужно найти очень хорошую бизнес-модель, которая будет работать. Многое зависит и от уровня конкуренции. Например, у нас в Красногорске конкуренция просто сумасшедшая.

Сейчас мы, как никогда ранее, сильно ощущаем влияние кризиса. После нового года у нас произошел колоссальный провал по клиентам: в планах ставили одни цифры, а в итоге вышли совершенно на другие, которые нас привели в ужас. Клиентов, может быть, осталось столько же, но денег, которые они готовы заплатить за услугу, стало гораздо меньше. Например, если раньше люди ходили в садик пять дней в неделю и платили 31 000 руб. в месяц, то сейчас они вынуждены переходить на трехразовое посещение.

Параллельно я отслеживаю состояние дел на второй площадке, на которой мы можем позволить себе держать достаточно низкую цену за счет невысокой арендной платы. И я вижу, что люди выбирают варианты подешевле и обращают внимание на возможности своего кошелька.

Если бы не государственная поддержка, было бы совсем тяжело и вопрос встал бы о том, надо ли продолжать заниматься таким бизнесом дальше. Этот год был очень тяжелым. Кроме того, есть и ряд проблем, которые в принципе присущи всем проектам, связанным с детьми. Во-первых, вся эта история с эпидемиями: наступает холодный сезон — дети начинают болеть. Особенно тяжелый месяц — январь. А потом приближается лето, которого боится каждый предприниматель, чей бизнес завязан на детях. Возникает простой. Во-вторых, большая часть заработанных денег уходит на аренду и зарплаты педагогам. Мы ко всему чувствительны.

Господдержка

По своему опыту могу сказать, что детские проекты в Московской области сейчас хорошо субсидируются. Можно получить субсидии на уровне Министерства инвестиций и инноваций Московской области. В Красногорске можно получить субсидии на уровне района, но эти субсидии выдаются на произведенные затраты — в основном по аренде и по коммуналке. Я могу подать эти затраты к возмещению, но нет стопроцентной гарантии, что возместят всю заявленную сумму. Могут до полутора миллионов возместить, а если есть лицензия на детский сад, то до 10 млн.

Есть еще Фонд микрофинансирования Московской области, который продвигает Министерство инвестиций и инноваций. Мы прибегали несколько раз к его услугам. Про него многие мелкие предприниматели даже не знают, а он дает микрозаймы под хорошие проценты.

Есть один важный момент: при открытии бизнеса никакие субсидии не дают, но я слышала, что, когда становишься самозанятым, открываешь ИП, то можешь от Пенсионного фонда получить 50 000 руб. А все остальное — это субсидия, но она дается раз в три года на федеральном уровне. Поэтому не все так однозначно. В любом случае надеяться только на одну господдержку смысла нет, нужно выстраивать бизнес-модель, которая будет приносить доход.

В связи с тем, что у нас в государстве поменялись ОКВЭДы, есть тонкий момент, связанный с лицензированием деятельности. Раньше мы могли работать по определенным ОКВЭДам и не лицензировать свою деятельность, в частности, деятельность детского клуба, то теперь, похоже, обязаны это делать все. И здесь очень сильно вырастают затраты.

Еще летом я бы сказала, что 600 000 — 700 000 руб. стартового капитала было бы достаточно, чтобы запустить детский проект, снять помещение и оборудовать его всем необходимым. Если у вас своя кухня, то это тоже определенные затраты. А сейчас все упирается в новые требования, и мы еще не знаем, как эти требования коснутся всех нас. Например, у нас в Красногорске очень мало помещений, которые соответствуют таким требованиям. И эту проблему мы обсуждаем и в Красногорской ассоциации руководителей детских дошкольных учреждений, и в местном бизнес-инкубаторе.

Кадровый дефицит

Сейчас у нас в штате семь специалистов, есть также сотрудники, работающие по договору. Найти их в Красногорске — сложная задача. Двое специалистов ездят к нам из Москвы.

Вообще педагогов, работающих по вальдорфской системе, не так много. Их, как правило, сообщество знает, но при этом все они уже при деле. В поиске помогает сарафанное радио в Содружестве вольдорфских детских садов России, в которое мы тоже входим.

Взгляд на будущее

Сейчас я как раз размышляю о планах на будущее, как «дальше жить» со всем накопленным багажом. И у меня пока нет четкого ответа на этот вопрос. Я точно могу сказать, что наступил переходный период в острой своей фазе и что-то новое должно вот-вот выкристаллизоваться.

Еще в прошлом году у меня была устойчивая идея, и я даже написала бизнес-план для запуска центра лечебной педагогики в Красногорске. Но… пока не сложилось.

Еще у меня в голове есть несколько онлайновых проектов, которые я очень хочу реализовать и держу этот вектор. В общем, есть мысли, эскизы того, что делать дальше, но пока нет целостной картинки, нет завершенности. Многие советуют открыть школу, потому что альтернатив в Красногорске практически нет, а в Москву ездить трудно. Но это совсем другая история…


Поделиться
Не пропусти новые публикации

Подписывайтесь, и мы будем один раз в неделю присылать полезные бизнес-советы, аналитические статьи, истории успеха и провала, интервью, а также мнения экспертов на острые темы

Подписаться
249 просмотров
В избранное
Комментарии Написать свой
Спасибо за ваше мнение!

Похожие идеи

  • Социальный бизнес
    • Бизнес-идея
    • Здоровье и отдых
    • Интернет-магазины
    • IT
    • Образование
    • Общепит
    • Производство
    • СМИ и видеопродакшн
    • Социальный бизнес
    • Строительство
    • Услуги
    • Фермерское хозяйство
    • Фотография
  • Любой стартовый капитал
    100 тыс.
    500 тыс.
    1 млн
    10 млн
  • Любой размер города
    • до 100 тыс.
    • от 100 тыс. до 1 млн
    • более 1 млн
Загрузить еще
loader
Нет результатов, удовлетворяющих условиям поиска. Попробуйте изменить параметры поиска.

Заполните, пожалуйста, все поля.

Предложение, замечание, просьба или вопрос.