Электронный документооборот
Учет и отчетность
Проверка контрагентов
Торговля и ритейл
Автоматизация бизнеса
Управление HR‑процессами
Участие в закупках
Коммуникации
Сделки с недвижимостью
Банковские услуги
Поиск клиентов
Маркировка товаров
Информационная безопасность
Хорошая новость для реферальных партнеров: теперь в реферальной программе появился Staffcop — система расследования внутренних инцидентов и мониторинга действий сотрудников. Вместе с продуктами Контур.Эгида он закрывает полный цикл потребностей бизнеса в ИБ: от базовой защиты учетных записей до расследования утечек.
Что такое ИБ-решения Контура
Контур.Эгида — это комплекс продуктов ИБ, который помогает бизнесу всесторонне защититься от внутренних угроз.
В линейку входят:
- ID — безопасность корпоративных учетных записей сотрудников.
- PAM — контроль привилегированных пользователей.
- Безопасность — услуги информационной безопасности организации.
- Staffcop — расследование инцидентов и мониторинг действий сотрудников.
Для всех ИБ-решений Контура действует единая ставка агентского вознаграждения — 10%.
Какие потребности в ИБ возникают в компаниях
Частые сценарии кибератак — несанкционированный доступ к сервисам компании и компрометация учетных записей сотрудников. Из-за этого компаниям нужны:
- Контроль за действиями сотрудников (Staffcop).
- Контроль привилегированных пользователей (PAM).
- Защита учетных записей (ID).
- Оценка и аудит уровня защищенности компании (услуги Безопасности).
Что дают решения Контура: экспертность в организации ИБ для компаний любого размера, простое внедрение и понятный интерфейс, интеграцию с продуктами Контура и другими IT-решениями, прозрачное ценообразование.
Кто заинтересован в приобретении продуктов
Целевая аудитория может отличаться в зависимости от размера компании. Чем крупнее штат, тем сложнее внутренняя инфраструктура.
Новый сервис Staffcop особенно интересен CISO и службе безопасности, так как закрывает задачи по расследованию инцидентов и контролю за персоналом.
Как предлагать продукты ИБ
Разговор с клиентом об ИБ-решениях Контура лучше строить на его задачах.
| Если клиент говорит... | Предлагаем… |
|---|---|
|
о рисках удаленной работы |
защиту учетных записей и 2FA (ID) |
|
о подрядчиках и сотрудниках |
контроль действий пользователей (Staffcop) |
|
о проверках и аудите |
соответствие требованиям ИБ (услуги Безопасности) |
|
об опасениях по привилегированным доступам |
PAM-сценарии |
Выгоды для реферальных партнеров
ИБ-решения открывают партнерам выход на новых клиентов и расширяет возможности для рекомендаций.
Почему это перспективное направление
- Высокий средний чек. Стоимость проектов стартует от 100 000 ₽ и достигает миллионов. При ставке 10% одно подключение может принести десятки и сотни тысяч рублей.
- Растущий спрос. Клиенты сами ищут решения — партнер предлагает готовый вариант.
- Комплексные продажи. Можно развивать клиента через Staffcop и Эгиду (ID, PAM, услуги Безопасности).
- Новые клиенты. CISO, IT-директора, службы безопасности.
- Новый сервис Staffcop закрывает важную нишу — расследование инцидентов и контроль за персоналом, которую раньше партнеры не могли предложить.
Что это означает для партнеров на практике: рынок ИБ продолжает активно расти за счет роста числа кибератак, перехода на удаленную работу, импортозамещения, ужесточения требований регуляторов и увеличения числа утечек данных.
Как рекомендовать ИБ-решения через реферальную программу
Через стандартные инструменты реферальной программы:
- Отправка заявки за клиента из кабинета партнера (доступно по сервисам Безопасность и ID).
- Передача реферальной ссылки.
- Размещение баннеров на сайте и в соцсетях.
Наиболее эффективный сценарий — работа через текущую клиентскую базу, особенно если вы уже рекомендуете инфраструктурные решения для крупного бизнеса, ЭДО или автоматизацию.
