Пермь, 2010

Город и год запуска

Образование

Отрасль

100 000

Стартовый капитал

Год

Окупаемость

Хобби-бизнес: почему «Гончарная студия» из Перми меняет формат

Цветелина Митева 17 октября 2013

Три года назад Виктор Маракулин и его жена Мария стали проводить в Перми мастер-классы по гончарному делу, которые пользовались популярностью у изголодавшихся по ручному труду обитателей офисов. Как удавалось развивать бизнес без отрыва от основной работы? И почему в итоге было решено отойти от формата мастер-классов?

Рассказывает Виктор Маракулин, основатель «Гончарной студии» 

По профессии моя жена флорист, а я инженер. Идея открыть студию родилась случайно: цветы у нас в Перми никому не нужны, интерес к этой сфере невысок, и какое-то время у Маши не было заказов.  В качестве альтернативы она предложила позаниматься керамикой. Так мы пришли к тому, чтобы открыть «Гончарную студию».

По большому счету, чтобы запустить в провинции гончарный хобби-бизнес, не нужно очень много денег. Ста тысяч рублей хватит за глаза. Чтобы снизить первоначальные инвестиции, я нашел чертежи механического гончарного круга в сети и сделал его сам.  Это было несложно. Поиски токаря, который выточил бы вал для гончарного круга, заняли больше времени, чем сама сборка.

Проще научиться шить

Когда мы открывались, мы точно знали, что в нашем городе нет аналогичных предложений. Больше о гончарном деле и работе с керамикой мы не знали ничего. К счастью, в интернете тьма бесплатных обучающих видео. На то, чтобы почувствовать материал и набить руку у нас ушло несколько месяцев. Вообще,  проще научиться шить с нуля,  чем работать с глиной, как мне кажется. Одной теории катастрофически не хватает, здесь нужны пробы и ошибки, и мы уверенно прошли по этому пути. К примеру,  все блюда и чашки, на которых мы учились глазированию, пришлось выкинуть — они перегорели в печи. 

Печь для обжига глины была нашей главной тратой. Такие печи стоят дорого, их цена резко увеличивается в зависимости от мощности. Кроме механического круга, который я сделал сам, мы купили еще один электрический, он помещается в багажник, его мы берем на выездные мероприятия. Другие пункты затрат — аренда студии, в которой мы работаем,  покупка материалов и текущий ремонт оборудования.  На этом траты заканчиваются.
Практическая магия для офисных рабочих

С самого начала мы решили, что будем продвигать «Гончарную студию» через социальные сети. Как только мы дали первое объявление о наборе, к нам потянулись люди. Сейчас в нашей группе «ВКонтакте» чуть больше тысячи человек. Со временем заработало и сарафанное радио. За все три года, что мы проводим занятия, я видел всего два или три недовольных лица, обычно люди выходят счастливые, обещают вернуться и рассказывают друзьям, как хорошо у нас. Часто родители приводят на мастер-класс детишек, друзья вместе отмечают дни рождения, с удовольствием приходят молодые пары.

Мастер-классы — основное направление. В месяц учиться работать с глиной приходят от 20 до 50 человек.

По сути, мастер-класс — это практическое шоу, возможность прикоснуться к творчеству, поработать руками — офисным трудягам этого очень не хватает. Гончарное дело в чем-то сродни магии: всем это любопытно, все хотят попробовать, но на практике мало кому удавалось. Мне кажется, нашим клиентам важнее всего именно этот психологический момент.

Самый популярный формат мастер-класса — прийти вдвоем или втроем. Посещение группового занятия стоит 400 рублей, индивидуального — 600 рублей. Занятие длится 80 минут, если в группе больше трех человек, то дольше. Сначала мы проводим «курс молодого бойца» по работе с гончарным кругом, потом по очереди пускаем всех учеников позаниматься на нем, помогаем советом, а если нужно, подправляем поделку. Дальше изделие сохнет несколько недель и отправляется на обжиг. Мы приглашаем человека зайти к нам и забрать его. При желании можно пойти на дополнительное занятие по глазированию. 

Помимо мастер-классов мы делаем и расписываем на заказ посуду, иногда выезжаем на корпоративы и городские праздники, куда нас приглашает администрация. Не знаю, с чем связана такая динамика, но в прошлом году активно раскупали наши готовые поделки, а в этом году их покупают не так хорошо, но зато увеличился поток людей, приходящих на мастер-классы. Сезонных колебаний популярности занятий я не замечал, бывает то густо, то пусто. Единственный спад — летом, в хорошую погоду.

Со временем, у нас в городе появилось несколько конкурентов. Что ж, я их понимаю — керамика  очень любопытная сфера деятельности, я бы всегда хотел этим заниматься для себя.

Место для маневра

Интересно то, что я до сих пор продолжаю работать по специальности, а жена занимается цветами. Наш гончарный бизнес протекает  исключительно в режиме хобби. График работы «Гончарной студии» плавающий: мы проводим мастер-классы как по будням после работы, так и на выходных. Совмещать вполне реально, когда речь идет о такой бутиковой истории как наша.  
Наличие основной работы всегда было хорошим щитом и давало место для маневра — можно смело рисковать и экспериментировать. Однако в этом режиме мы проработали три года, а сейчас решили взять передышку и сменить формат.  

Существует море возможностей. Я думал над тем, чтобы превратить «Гончарную студию» в полноценный бизнес, но пока не уверен, что справлюсь с такой задачей. Чтобы подобный бизнес приносил больше денег, чем основная работа, надо отдать ему очень много времени и вложиться по-крупному.

Здесь пришлось бы становиться на другие рельсы. К примеру, нам быстро удалось найти поставщиков глины и глазури, с которыми мы сейчас работаем, меня устраивает качество их материала, мы ведь производим штучный товар маленькими партиями, но если бы я открывал собственное производство, то, конечно, искал бы что-то более качественное и недорогое.

31 октября «Гончарная студия» проведет свой последний мастер-класс. Что будет с нами дальше? Пока вопрос открыт. Вероятно, мы переменим направление деятельности, сделаем упор на крупные мероприятия, чтобы освободить время на основную работу и на работу с глиной в свое удовольствие. Мы с женой любим перемены, а керамика дает широкие возможности для действий,  поэтому мы решились на такой «кувырок». Есть вероятность, что мы расширим свою деятельность, добавим что-то новое, например, совместим керамику и ботанику или переключимся на объекты интерьера. В любом случае, закрывать полностью деятельность мы точно не будем, керамика нас с Машей захватила, ей приятно заниматься, и мы хотим продолжить работу с глиной в будущем.

Не пропусти новые публикации

Подписывайтесь, и мы будем один раз в неделю присылать полезные бизнес-советы, аналитические статьи, истории успеха и провала, интервью, а также мнения экспертов на острые темы

Подписаться
1750 просмотров
В избранное
Бухгалтерия
Бухгалтерия

Ведение бухгалтерии, расчет зарплаты и сдача отчетности для бухгалтеров небольших компаний

Узнать больше

Комментарии

Комментарии Написать свой
Спасибо за ваше мнение!
← К списку идей

Похожие идеи

  • Образование
  • Любой стартовый капитал
  • Любой размер города
    • Здоровье и отдых
    • Интернет-магазины
    • IT
    • Образование
    • Общепит
    • Производство
    • СМИ и видеопродакшн
    • Социальный бизнес
    • Строительство
    • Услуги
    • Фермерское хозяйство
  • 100 тыс.
    500 тыс.
    1 млн
    10 млн
    • до 100 тыс.
    • от 100 тыс. до 1 млн
    • более 1 млн
Загрузить еще
loader
Нет результатов, удовлетворяющих условиям поиска. Попробуйте изменить параметры поиска.

Заполните, пожалуйста, все поля.

Предложение, замечание, просьба или вопрос.