Почему не все выгодно брать в Китае: опыт производства спортивной одежды

Китай является крупнейшим в мире поставщиком текстиля, страна предлагает богатый ассортимент по конкурентоспособным ценам. Однако, как показывает практика, увеличившаяся загрузка на логистические цепочки, трудности взаиморасчетов и другие нюансы сделали сотрудничество российских производителей с поставщиками из Поднебесной менее предсказуемым и выгодным.

В вопросах взаимодействия с Китаем российские текстильные производства сталкиваются с несколькими проблемами: логистика и издержки, платежные ограничения и надежность поставщиков. Например, длительность доставки может негативно сказываться на сроках производства. Ситуация с конвертацией валют и банковскими переводами создает дополнительные сложности. Существует и весьма реальный риск дефолта со стороны китайских партнеров — в любой момент поставки могут оказаться под вопросом.

Закупки: есть не только соображения выгоды

FORWARD в производстве спортивной одежды использует сырье и комплектующие как из Китая, так и из России. Мы выбрали этот подход по нескольким причинам, причем не только экономическим.

С одной стороны, Китай привлекателен широким выбором качественных материалов по конкурентоспособным ценам. С другой стороны, мы понимаем важность поддержки российского производства для развития экономики нашей страны.

Сейчас мы наблюдаем позитивный тренд в развитии отечественной легкой промышленности, значительные улучшения в технологиях и инфраструктуре. Отечественные представители заметно выросли с точки зрения инвестиционной привлекательности. Они предлагают высококачественные материалы по конкурентоспособным ценам и уже могут конкурировать с мировыми лидерами. Мы в FORWARD все чаще делаем у них закупки. Однако на данный момент и, возможно, в ближайшие годы, они вряд ли смогут заместить китайских поставщиков.

Что мы покупаем в Китае и почему

Покупать в Китае выгодно не все, а определенные типы материалов. Например, для производства спортивной одежды — нейлон, эластан, полиэстер. Китай производит качественные и адекватные по цене синтетические ткани с хорошими параметрами прочности, гидрофобности и другими ценными для спорта характеристиками. Целесообразно покупать и фурнитуру: молнии, кнопки, растяжки, специальные застежки для оптимизации использования одежды.

А вот высококачественные натуральные ткани, в частности, шерсть, лучше закупать в России. Аргументы в пользу этого: сокращение логистических издержек, более контролируемые сроки поставок, возможность проверить качество каждой партии еще до отправки, поддержка местного производства, уверенность в качестве и экологичности сырья.

У покупателей в последние годы сильно вырос запрос на экологичность одежды. Это двухкомпонентный вопрос. Во-первых, речь об экологичности бизнеса. Производитель рискует репутацией, если не заботится о соблюдении экологических стандартов. Во-вторых, для потребителя важны экологичность и безопасность самой одежды. Китайские поставщики не всегда могут это гарантировать.

Китайские «минусы»

Несмотря на плюсы сотрудничества с Китаем, не всегда сырье выгодно брать именно там.

Во-первых, логистика и доставка материалов из Китая могут быть весьма дорогими. Это влияет на стоимость изделий, а значит на конкурентоспособность и уровень доходов компании.

Во-вторых, долгие сроки поставки, порой 20-30 дней, могут серьезно ограничить компанию в гибкости и оперативности реагирования на изменения рыночной ситуации и потребностей покупателей. Для профилактики такого развития событий мы имеем собственное производство в Твери и перечень альтернативных отечественных поставщиков.

В-третьих, в контексте мировой политической ситуации российские производители могут столкнуться с ограничениями при конвертации рублей в другие валюты, необходимые для оплаты поставщикам из Китая. Банки Китая перестали принимать платежи из России, поэтому приходится использовать посреднические легальные схемы, что создает колоссальное неудобство и затягивает сроки.

Китайские «плюсы»

Преимущества закупок в Китае: низкие цены, широкий выбор, использование инноваций и научно-исследовательских разработок, возможности кастомизации под конкретные запросы бренда.

Все более востребованными у производителей спортивной одежды становятся инновационные материалы. Китай предлагает их в широком ассортименте. Например, так называемые умные ткани, способные изменять свойства в зависимости от условий окружающей среды. Они создают комфорт для спортсменов, помогают улучшать производительность, совместимы с носимой электроникой и фитнес-трекерами. В числе популярных в мире спорта инноваций также антибактериальные ткани. Эффект достигается за счет специальной пропитки или добавления микроволокон.

Стоит отметить высококачественную и разнообразную по дизайну фурнитуру. Китайские производители предлагают как традиционные, так и инновационные решения. Например, магнитные скрытые застежки, которые позволяют улучшить функциональность и дизайн спортивной одежды.

Производство

У FORWARD есть собственное производство в России — фабрика в Твери площадью более 4 000 кв.м с дизайн-бюро и передовым оборудованием из России, Японии, Италии и других стран. Уровень технологий позволяет делать многие виды ультрамодных нанесений: вышивку, принты, резиновые или силиконовые шевроны. Это дает определенную независимость от зарубежных партнеров, обеспечивает рабочие места и дополнительные налоговые отчисления.

Мощность фабрики удовлетворяет лишь часть производственных потребностей компании, поэтому изготовление некоторых товаров заказываем в Китае. Стараемся сразу производить законченные изделия. Это выгоднее, чем привозить в Россию комплектующие. Такой подход позволяет экономить время и затраты. К тому же снижает риск «черных лебедей».

Если говорить о создании изделий в Китае, то перед запуском конвейера для каждого изделия создается эскиз. Затем наши специалисты готовят технический ордер, а производители-поставщики из Китая отправляют нам образцы ткани и комплектующие. Следующий этап — оформление заказа и изготовление прототипов Pre Production Sample (PPS). Китайская сторона присылает PPS в двух размерах продукта. Только после их одобрения, порой после нескольких доработок, запускается производство партии.

После проверки качества готовые изделия доставляются в Россию. Наши сотрудники минимум дважды в год посещают фабрики в Китае, чтобы лично убедиться в качестве материалов и оборудования, на котором отшивается продукция FORWARD.

Поставщики: как найти надежных

Своих китайских поставщиков мы долго выбирали и проверяли. В том числе по отзывам других компаний, рекомендациям. В логистике пользуемся услугами международных транспортных компаний, таких как Impex. В таможенных вопросах нам помогают опытные таможенные брокеры: оформляют документы, контролируют прохождение таможенных процедур. Мы также используем онлайн-систему отслеживания грузов, чтобы в режиме реального времени видеть движение груза и предотвращать задержки.

Российских поставщиков сырья и комплектующих FORWARD также выбирал с учетом их репутации и доказанного качества товаров. Для логистики в рамках РФ пользуемся услугами отечественных транспортных компаний. Для хранения сырья и готовой продукции имеем складские помещения в Москве.

Выбору поставщика предшествует исследование его репутации на рынке. Знакомимся с отзывами других компаний, посещаем выставки и специализированные мероприятия, где можно встретиться с потенциальными партнерами. Запрашиваем образцы тканей и фурнитуры. Тщательно прорабатываем контрактные условия, включая описание продуктов, сроки поставки, условия оплаты, ответственности и др. Дважды в год представители FORWARD выезжают на производства китайских поставщиков для проверки такого соответствия.

Закупка материалов в Китае может быть выгодной стратегией для производителей спортивной одежды, однако важнейшими аспектами остаются качество и надежность поставок. Наш опыт показывает, что грамотный подход к выбору материалов и поставщиков значительно повышает как качество продукции, так и общую эффективность бизнеса. В конечном счете баланс между ценой, качеством и сроками становится ключевым для успешного производства в конкурентной среде.