ИБ-закупки в 2025 году выросли на 9,3%

В 2025 году рынок закупок в сфере информационной безопасности — средств защиты информации, ИБ-услуг и профильного ПО — в расширенной выборке (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие и малые закупки) вырос на 9,3% и достиг 191,65 млрд рублей. При этом в «классических» сегментах 44-ФЗ и 223-ФЗ заметно увеличилась средняя начальная цена контракта (НМЦК). Исследование провели эксперты продуктовой группы Контур.Эгиды и Staffcop*.

По количеству процедур рынок рос быстрее, чем по деньгам. В 2025 году в расширенной выборке было зафиксировано 51 289 завершенных закупок против 44 120 годом ранее, что соответствует росту на 16,2%. Основной вклад внесли малые закупки: их количество увеличилось с 17 428 до 23 069 процедур (+32,4%). Коммерческий сегмент также показал рост по числу закупок — с 9 658 до 11 016 (+14,1%). В то же время количество процедур по 44-ФЗ и 223-ФЗ в целом осталось близким к уровню предыдущего года.

В денежном выражении динамика была более неоднородной. Объём закупок по 44-ФЗ увеличился с 113,83 до 128,19 млрд рублей (+12,6%), по 223-ФЗ — с 37,99 до 45,83 млрд рублей (+20,6%). Малые закупки, несмотря на небольшой абсолютный вклад, почти удвоились по сумме — с 2,27 до 4,23 млрд рублей (+86,3%). При этом коммерческий сегмент сократился по объёму: сумма закупок снизилась с 21,33 до 13,40 млрд рублей (−37,2%), несмотря на рост числа процедур.

Рост рынка в 2025 году сопровождался увеличением средней НМЦК прежде всего в регулируемых сегментах. По 44-ФЗ средняя начальная цена контракта выросла с 9,19 до 10,23 млн рублей (+11,3%), по 223-ФЗ — с 8,31 до 9,84 млн рублей (+18,4%). Одновременно увеличился и средний процент снижения цены по итогам торгов: до 24,4% по 44-ФЗ и до 27,7% по 223-ФЗ.

Рынок закупок в сфере информационной безопасности в 2025 году рос прежде всего за счет увеличения размеров контрактов, а не количества процедур. При относительно стабильном числе закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ общий объем рынка и средняя НМЦК заметно выросли, что указывает на смещение спроса в сторону более дорогих и комплексных решений. На эту динамику также влияет применение национального режима** в закупках, который меняет состав лотов и требования к закупаемым решениям.

Дополнительным фактором стало усложнение требований к закупкам. В документации всё чаще закрепляются требования к совместимости с отечественными платформами, подтвержденному статусу решений и опыту внедрения в госсекторе или на объектах КИИ. Это сужает круг потенциальных поставщиков и влияет на уровень цен. Кроме того, на рост НМЦК влияет и общее повышение стоимости ИБ-решений у вендоров и интеграторов, связанное с удорожанием разработки, поддержки и внедрения.

Юрий Драченин
Замруководителя продуктовой группы Контур.Эгида и Staffcop

Одна из ключевых причин — укрупнение лотов. Заказчики всё чаще объединяют в одной закупке поставку ИБ-ПО, внедрение, интеграцию и последующую поддержку. Такой подход сокращает число процедур и упрощает управление проектами, но одновременно приводит к росту начальной цены контрактов и повышает требования к исполнителям. При этом поведение заказчиков различается по сегментам. Госсектор и госкорпорации концентрируются на крупных и комплексных ИБ-проектах, тогда как коммерческие компании чаще дробят закупки и работают с меньшим средним чеком. Рост малых закупок показывает, что к ИБ-повестке всё активнее подключается малый и средний бизнес: компании, которые раньше почти не инвестировали в безопасность, начинают с небольших и точечных решений. Тем не менее основной вклад в денежную динамику рынка по-прежнему формируют крупные контракты.

Табличные данные (2024–2025)

(44-ФЗ + 223-ФЗ + коммерческие + малые закупки)

Закупки по 44-ФЗ

Закупки по 223-ФЗ

Коммерческие закупки

Малые закупки

*В рамках исследования анализировались данные сервиса Контур.Закупки. Контур.Закупки — комплекс профессиональных услуг и сервисов экосистемы Контур, которые помогают бизнесу работать с закупками.

**Национальный режим в госзакупках — набор правил, которые ограничивают или запрещают закупку иностранной продукции и дают приоритет российским товарам, ПО и услугам при закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Информационная безопасность от Контура представлена системой Staffcop и комплексом сервисов Контур.Эгида. Staffcop — решение для расследования инцидентов внутренней информационной безопасности и мониторинга действий сотрудников. Контур.Эгида включает сервисы MFA, PAM, корпоративный VPN, а также услуги по аудиту ИБ и анализу защищенности компаний, формируя набор инструментов для защиты корпоративных данных.

У Контура есть свой телеграм-канал. В нем мы публикуем все самые важные и актуальные материалы для бизнеса. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе последних новостей.