Продвижение и продажи через контент: как работает платформа Wibes

За первый месяц работы в Wibes появилось 3,7 млн уникальных пользователей, а блогеры уже начали зарабатывать на продажах. Для селлеров на Wildberries это новая возможность креативного продвижения своих товаров через видео, статьи, фото и инфографику.

Платформа Wibes — это новое приложение от Wildberries, которое сочетает в себе функции социальной сети и маркетплейса. Создатели называют его контентплейс. Платформа позволяет пользователям просматривать короткие вертикальные видео, картинки, читать обзоры, подборки и статьи о товарах, а также совершать покупки непосредственно из контента. Картинки и видео на платформе называются вайбами, а статьи так и остаются статьями. 

Основные особенности Wibes:

• Интерактивный шопинг. Пользователи могут добавлять товары в корзину прямо во время просмотра видео, что делает процесс покупки удобным и интуитивным.
• Социальная сеть. Любой пользователь может создать свой контент, например, выложить видеообзор на товары. К ролику можно добавить один или сразу несколько товаров.
• Персонализированная лента. Лента строится с опорой на интересы пользователя, его покупок на Wildberries, подписок и лайков, обеспечивая релевантный контент.
• Возможности для контентмейкеров. Платформа предоставляет авторам возможность создавать и публиковать собственный контент, включая видеообзоры и рекомендации, с прикреплением карточек товаров для прямой покупки.
• Монетизация контента. С апреля 2025 года введена программа монетизации, позволяющая блогерам и авторам контента зарабатывать на своих публикациях. Продавцы платят комиссию только за успешные продажи, а блогеры получают процент от стоимости проданных товаров.
• Интеграция с Wildberries. Товары, которые человек добавил через Wibes, автоматически синхронизируются с корзиной на Wildberries, обеспечивая бесшовный опыт покупок.

Wibes еще находится в стадии бета-тестирования и содержит баги. Например, видео могут загружаться с задержкой, а в картинке при воспроизведении многие замечают искажения. Команда активно исправляет ошибки и собирает обратную связь от людей.

Чем может быть полезно приложение Wibes селлеру

Wibes представляет собой инновационный подход к онлайн-шопингу, объединяя элементы социальной сети и электронной коммерции. Ниже — три направления, где сервис может быть полезен уже сейчас.

Шопинг через развлечение

Формат коротких видео уже доказал свою эффективность в e-commerce: по данным исследовательского агентства Emarketer, до 70% пользователей TikTok совершают покупки после просмотра рекламных роликов на площадке. Reels и Shorts пошли тем же путем, позволяя блогерам и брендам продвигать товары через легкий развлекательный контент. Wibes развивает эту же идею, только сразу в контексте Wildberries. Пользователь листает видео, видит товар в действии и при желании может перейти к покупке буквально в пару нажатий. Пока аудитория только формируется, но сам подход уже проверен.

Новый канал продаж

Wibes может стать дополнительной точкой входа на карточки товаров. Сейчас платформа работает на условиях органического охвата. Уже есть продавцы, которые загружают тестовые ролики, например, обзоры, демонстрации в реальных условиях, распаковки. Просмотры пока скромные, но для первых шагов вполне рабочий формат.

Возможность развивать личный бренд

Если вы продвигаете собственную марку или занимаетесь производством, через Wibes можно показывать себя. Это может быть закулисье вашего бизнеса, особенности товара, упаковка, ваше лицо и голос. Все это помогает создать доверие и узнаваемость. В условиях маркетплейса, где много одинаковых карточек, даже минимальное оживление может сыграть на руку.

Пока Wibes — это эксперимент, но с интересным потенциалом. Он не заменит внутреннюю рекламу Wildberries, но может дополнить вашу стратегию.

Кто обязан сдавать отчетность через интернет

Читать статью

Три формата контента, которые помогут увеличить продажи на Wibes

В основе Wibes лежат три ключевых формата: короткие видео, картинки и статьи. Они позволяют не просто рассказывать про товар, а сразу предлагать его к покупке, благодаря встроенным карточкам. Давайте подробно разберем, как это работает и чем полезно для селлеров и покупателей.

Короткие видео: живо, быстро и прямо в точку

Это формат, который максимально приближен к привычным Reels и TikTok. Длина роликов обычно не превышает 15-30 секунд, что идеально для быстрого погружения в тему и удержания внимания.

Что можно показывать в коротких видео:

Распаковка и первое впечатление. Покажите, что внутри коробки, расскажите, что понравилось и что сразу бросилось в глаза.

Демонстрация товара в действии. Продемонстрируйте, как товар работает в реальной жизни, например, как пользоваться блендером или как быстро складывается палатка.

Быстрый лайфхак. Поделитесь полезным трюком с товаром, например, как быстро почистить кроссовки или как правильно надеть рюкзак, чтобы спина не уставала. Еще вариант — подборка лучших применений. Покажите несколько способов использования товара, к примеру, как можно носить шарф или использовать кухонный гаджет.

До и после. Покажите эффект использования товара. Например, как очищается поверхность с помощью чистящего средства, как меняется прическа после применения стайлера или как преображается интерьер с новым светильником.

Разбор комплектации. Вскройте коробку, покажите, что именно покупатель получает в наборе. Это особенно важно для техники, гаджетов и комплектующих.

Сезонные советы и подарочные идеи. Расскажите, почему товар актуален именно сейчас, например, он может быть подарком к празднику или незаменим на отдыхе.

Важный момент: видео должны быть живыми и честными, без лишнего пафоса. Покупателям нравится, когда видят реальную жизнь, а не глянцевую рекламу.

Почему это работает

Люди охотнее смотрят видео, чем читают тексты. По данным различных исследований, видео увеличивают вовлеченность, а значит, и шансы на покупку. В Wibes ролик не просто развлекает, а сразу предлагает оформить заказ: прямо во время просмотра можно кликнуть на встроенную карточку и положить товар в корзину.

Как выделить товар и подтолкнуть зрителя к покупке

Чтобы видео действительно работало на продажи, важно грамотно подать товар. Вот несколько полезных советов:

Акцент на первые секунды. Зритель принимает решение, смотреть дальше или нет, буквально за две-три секунды. Начинайте с самого интересного момента, визуального эффекта или сильной эмоции.

Показывайте пользу, а не просто продукт. Не просто «вот кружка», а «вот как она сохраняет тепло три часа, и кофе остается горячим даже во время зимней прогулки».

Добавьте живые детали. Люди доверяют реальности: не бойтесь показывать товар в естественной среде — дома, в машине, на прогулке. Избегайте излишней постановочности: оставьте спонтанные фразы, естественные звуки, живые реакции. Например, покажите, как вы открываете упаковку на кухонном столе, пробуете товар впервые или даете его в руки ребенку. Это создает эффект присутствия и усиливает доверие.

Заканчивайте видео призывом к действию. Это может быть прямая фраза («Добавляй в корзину», «Успей купить») или визуальный акцент на кнопку покупки в ролике.

Статьи: подробные истории и полезные советы

Второй формат на Wibes — статьи. Это не сухие описания, а живые, информативные тексты, которые помогают покупателям лучше понять товар, выбрать подходящий вариант или разобраться с тонкостями использования.

О чем писать в статьях

Рекомендации по выбору продукта. Советы, на что обращать внимание в тех или иных случаях.

Ответы на неожиданные или провокационные вопросы о товаре. Например, «Литые диски на велосипедах: чем они лучше обычных?», «Легинсы с пиджаком: кто и зачем так носит?».

Сравнение, подборки товаров. Помогите покупателю выбрать: сравните разные модели, материалы, функции, цены.

Идеи для подарков. Товары для разных случаев: дни рождения, праздники, юбилеи.

История создания бренда. Как появился продукт, кто стоит за его производством, какие ценности вы в него вложили.

Тренды и новинки. Почему этот товар сейчас актуален, какие модные тенденции с ним связаны.

Ошибки при использовании и как их избежать. Что делать нельзя, чтобы не испортить продукт или не навредить себе.

Как сделать статьи живее и убедительнее

Чтобы статья на Wibes не просто рассказывала о товаре, а реально подталкивала к покупке, важно писать не абстрактно, а максимально по-человечески. Вот как это сделать:

Приводите конкретные жизненные ситуации. Не просто «наушники хорошо держатся в ушах», а «Эти наушники идеально подходят для занятий спортом. Они не выпадают и выдерживают пот даже при самой интенсивной тренировке». Это помогает читателю представить себя с товаром.

Давайте практичные советы для реальной жизни. Например, если вы продаете столы: «Если у вас маленькая кухня, выбирайте модель N с откидной столешницей: в сложенном виде она занимает меньше 20 см».

Показывайте отличие от других товаров (но без принижения конкурентов). Пример: «В отличие от большинства блендеров, у этой модели лезвия расположены выше, поэтому она справляется даже с густыми смесями без проталкивания».

Добавьте честное мнение или личный опыт. Это может быть история клиента или комментарий из соцсетей: «Честно, сначала сомневалась, что эта лампа реально заряжается от солнца, но за все лето не включали в розетку ни разу».

Статьи позволяют погрузиться в тему глубже, чем короткие видео, и отвечают на вопросы, которые часто остаются без ответа в карточках товаров.

Картинки

Они заметно уступают видеороликам, зато их создание практически не требует усилий: можно адаптировать, например, текущую инфографику с маркетплейса. 

Особенно хорошо работают:

• четкие фото товара с большим количеством мелких деталей, которые можно долго разглядывать;
• крупные планы с хорошим освещением;
• фотографии товара в реальном использовании;
• кадры с людьми, желательно с эмоциями и в естественной обстановке;
• инфографика с небольшим количеством полезного текста;
• до и после (если уместно для категории);
• краткие визуальные инструкции или сравнения.

Вот что поможет сделать ваши картинки более эффективными в плане продаж:

• детали, которые обычно незаметны. Например, крупный план уникальной строчки на платье, макрофото текстуры кожи или замка;
• товар в реальных «живых» ситуациях с реакцией людей на его использование (удивление, радость);
• ответы на вопросы покупателя на инфографике. К примеру, «невысокая прочность» для рюкзака, а «выдерживает нагрузку 20 кг»;
• визуальные подсказки, упрощающие считывание картинки (стрелочки, выделения цветом, рамкой, иконки).

Встроенные карточки товаров для мгновенного заказа

Главная особенность Wibes — это возможность оформить покупку, не покидая платформу и даже не переходя на отдельную страницу товара. В видео и статьях встроены карточки товаров, которые сразу показывают цену, фото, характеристики и кнопку «Купить».

Это работает так: люди смотрят ролик или читают статью, видят интересующий их товар, нажимают на кнопку на карточке, и он автоматически добавляется в корзину Wildberries. Такая интеграция сокращает путь от интереса к покупке.

Как продавцу начать использовать Wibes

Если вы уже продаете на Wildberries и хотите попробовать новый способ продвижения товаров, эта инструкция поможет вам начать это делать.

Этап 1. Настройка профиля и загрузка контента

После установки и входа в приложение или веб-версию нужно выбрать ваш магазин из появившегося списка. Затем следует заполнить профиль: ввести название магазина, добавить описание и аватарку.

Теперь можно загружать контент. Для платформы подходят вертикальные видеоролики со следующими характеристиками:

• соотношение сторон — 9:16; 
• форматы — mp4, mov, avi, mpg;
• длительность — от 1 с до 90 с;
• максимальный вес файла — 1 ГБ.

Допустимые форматы картинок — JPEG, PNG, WEBP.

Вы можете загрузить вайбы с компьютера или смартфона (в зависимости от того, на чем вы используете сервис) или перенести уже готовые ролики в Wibes из YouTube и Instagram*. Для переноса видео нужно:

1. Зайти в свой профиль на платформе.
2. В веб-версии открыть раздел «Перенос видео», в мобильном приложении — один из баннеров: «Перенести Shorts с YouTube» и «Перенести Reels из Instagram*».

Вы сами выбираете, сколько и какие ролики хотите перенести. Можно загрузить все видео из аккаунта или только те, что были опубликованы с определенной даты. После переноса вы сможете отредактировать каждый ролик прямо в приложении: изменить описание, обложку или удалить лишние кадры. Если в описании уже был указан артикул товара с Wildberries, система автоматически добавит к ролику товарную карточку, и покупателю будет проще сразу перейти к покупке.

Этап 2. Подключение WB Инфлюенс для продвижения товаров через блогеров

Это партнерская программа, которая сводит блогеров и продавцов. Схема работы довольно проста: продавец заходит в личный кабинет Wildberries, выбирает товары, которые хочет продвигать, и создает оффер — предложение для блогеров. Этот оффер виден всем авторам на Wibes. Если блогеру интересно, он сам покупает товар, снимает видео (например, обзор, распаковку или лайфхак с использованием товара), публикует его на платформе и добавляет партнерскую ссылку.

Если зритель посмотрел ролик, перешел по ссылке и купил товар, продавец платит комиссию только за успешную продажу. Комиссия составляет 10% от стоимости товара: 5% получает блогер, 5% — Wildberries. Если товар был возвращен в течение 14 дней, комиссия не списывается.

Для работы в рамках WB Инфлюенс карточка товара должна быть качественно оформлена, иметь отзывы и историю продаж. Также важно, чтобы на складе были остатки.

Этап 3. Анализ статистики

В разделе статистики вы можете отслеживать:

• остаток дней продвижения;
• динамику переходов покупателей от просмотров до покупок;
• финансовые результаты: общую выручку, плановые и фактические комиссионные отчисления.

Итоги

У Wibes простая, но сильная идея: превращать просмотр видео в покупку за пару свайпов. Это не просто развлечение, а потенциально рабочий инструмент для продаж. Платформа еще тестируется, и пока не все идеально, но именно сейчас хороший момент, чтобы войти первым, попробовать формат и занять свое место. Особенно если вы ищете новые каналы с минимальными вложениями и хотите говорить с покупателем на его языке, живом и визуальном.

*Instagram принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ