Децентрализованные маркетплейсы и вызовы для электронной торговли: что ждет рынок к 2026 году

Электронная торговля проходит глубокую трансформацию: децентрализованные электронные магазины сосуществуют с инициативами по централизации, включая ЕККТ и новые требования к интеграции. Государство стремится к прозрачности, бизнес — к гибкости, а IT-инфраструктура — к адаптации. В результате формируется гибридная модель, объединяющая преимущества обоих подходов. Участникам рынка важно правильно выбрать партнеров и подготовиться к новым правилам игры.

Трансформация электронных закупок: как меняется рынок

Электронная торговля сегодня переживает период глубокой трансформации. Первые централизованные платформы для электронных закупок, электронные торговые площадки (ЭТП), появились еще в 2002 году и были ориентированы на крупнейшие заказы. Сегмент малых закупок (закупки малого объема, ЗМО) долгое время развивался стихийно: на рынок выходили десятки электронных магазинов, адаптированных к региональной специфике, потребностям различных отраслей и другим факторам. 

Только недавно в сегменте ЗМО возникла выраженная тенденция к централизации. Участникам рынка предстоит найти оптимальные решения: совместить «управляемость» и прозрачность централизованных площадок с гибкостью и глубокой персонализацией, которые более характерны для децентрализованных систем.

Откуда взялся запрос на децентрализацию

Концепция децентрализации: от блокчейна к практическим реалиям

В глобальном понимании децентрализованный маркетплейс — это площадка без единого оператора, диктующего правила и несущего полную ответственность за сделки. В модели, основанной на блокчейн-технологиях, например, взаимодействие между поставщиком и заказчиком происходит напрямую, а смарт-контракты автоматизируют исполнение обязательств.

В российской практике, в сфере крупнейших коммерческих и госзакупок, запрос на децентрализацию сформировался естественным путем. Электронные магазины стали ответом на объективную рыночную потребность — развивались параллельно с ЗМО, которые закон выделил в отдельную категорию в 2009 году. Они позволяли заказчикам быстрее определять поставщиков и заключать договоры, получать больше предложений. 

Преимущества и ограничения децентрализации

С одной стороны, электронные магазины:

• обеспечивали гибкость,
• гарантировали адаптацию под регион и отрасль — помогали учесть специфику региона, потребности компаний в зависимости от отрасли и другие значимые для ЗМО факторы;
• делали закупочные процессы персонализированными.

С другой стороны, возникли сложности:

• фрагментация экономического пространства,
• усложнение контроля над происходящими операциями.

Когда объем торгов через такие магазины только по 44-ФЗ приблизился к триллиону рублей, стало очевидно, что необходима систематизация.

Реклама 16+

Интернет-бухгалтерия для продавцов на маркетплейсах

Попробовать бесплатно

Правовые вызовы: как совместить децентрализацию и жесткие требования закона

Ключевой вызов для децентрализованных моделей в сфере электронных закупок, и особенно госторгов, заключается в необходимости вписываться в жесткие рамки законодательства.

Ключевые противоречия

• обязательная постоплата по 44-ФЗ (децентрализованные маркетплейсы всегда естественным образом стремятся от этого уйти);
• необходимость проверки контрагентов;
• соблюдение обязательных требований к товарам.

Введение жестких ограничений для поставщиков может формально решить часть проблем, но разрушает преимущества децентрализованных маркетплейсов: скорость, логистическую гибкость и конкурентную стоимость. Что ставит под вопрос их полноценную интеграцию в госзаказ.

Технологические ограничения: готова ли инфраструктура к централизации

ЕККТ как ключевой пример

Эксперимент с Единым каталогом конкретных товаров (ЕККТ) продемонстрировал высокую интеграционную нагрузку на всех участников закупочной системы. Оказалось, что сложности носят комплексный характер и затрагивают различные уровни.

ЕККТ – государственная информационная система, которая содержит стандартизированные описания товаров, работ и услуг для нужд государственных и муниципальных закупок в рамках контрактной системы.

Задача каталога — стандартизировать номенклатуру, то есть объединить и систематизировать всю информацию о товарах, которые представлены в закупках.

Единому оператору каталога необходимо:

• создавать эталонные описания товаров;
• взаимодействовать с цифровыми паспортами поставщиков;
• обеспечивать постоянную актуализацию данных в условиях динамично меняющегося рынка. 

Электронным магазинам приходится выстраивать сложные процессы интеграции с единой системой, они несут значительные технические и административные затраты.

Вызовы для B2C-маркетплейсов

Лидеры B2C-рынка стремятся участвовать в электронных торгах, однако им предстоит адаптировать привычные бизнес-процессы под строгие требования законодательства.

Формирование реестра договоров, передача информации во внешние информационные системы и другие ключевые процессы представляет для них совершенно новую технологическую нагрузку, с которой они ранее не сталкивались в таком объеме.

Несмотря на барьеры и вызовы, B2C-маркетплейсы готовы поддержать изменения и присоединиться к тренду на централизацию, так как активно ищут новые точки роста в условиях насыщения потребительского рынка.

Реклама 16+

Контур.Диадок — удобная и надежная система для электронного документооборота с Wildberries и другими маркетплейсами

Подключиться

Гибридная модель как практическое решение в 2026 году

В ближайшие годы электронные закупки будут развиваться по гибридному сценарию: ЕККТ продолжит сосуществовать с электронными магазинами и инициативами B2C-маркетплейсов.

Даже при ограниченном стремлении к унификации, скорректированном реалиями рынка, участники получают свои преимущества:

Итоги: на чем строится успех трансформации

Ближайшее будущее электронных закупок заключается не в окончательном и однозначном выборе между централизацией и децентрализацией, а в создании гибкой гибридной среды, где могут безопасно и эффективно взаимодействовать разные игроки. 

Успех трансформации будет зависеть от трех факторов:

1. сбалансированного регулирования;
2. готовности инфраструктуры;
3. способности участников рынка адаптироваться к новым условиям.

Поэтому заказчикам и поставщикам сегодня критически важно выбирать надежных партнеров — тех, кто не только адаптируется к новым правилам, но и активно участвует в их формировании. Это позволит минимизировать риски и максимально использовать новые возможности для всех участников рынка электронных закупок.