Практически любой бизнес требует определенной работы с поставщиками. От скорости и качества поставок продукции или деталей к ней зависят в конечном итоге продажи компании, поэтому важно правильно подойти к выбору партнера. О том, на что обратить внимание при выборе поставщика продукции, «Контур.ру» рассказал аналитик «Инвесткафе» Игорь Арнаутов.
— Насколько важно диверсифицировать способы получения сырья для продукции?
— Диверсификация поставщиков сырья для компании помогает ей снизить зависимость, а также избежать рисков невыполнения договорных обязательств, что помогает ей сохранить своих клиентов.
— Поставщики из одной страны зависят от урожая или внезапно повысившихся налогов (акцизов), например. Нужно ли, выбирая поставщиков, искать их в разных странах?
— Поставщиков из разных стран следует выбирать только в случае отсутствия аналогичного сырья на местном рынке, а также существенной разницы в его стоимости. Кроме того, при выборе зарубежного поставщика стоит учитывать риски изменения законодательства.
— Каковы риски компании, которая работает только с одним поставщиком?
— У компании, работающей с одним поставщиком, существенно повышаются риски невыполнения своих обязательств перед контрагентами в случае недопоставки сырья либо его низкого качества. Кроме того, со стороны конкурентов возникает риск срыва производства в результате сговора.
— Каковы критерии выбора поставщика? На что надо обращать внимание, чтобы минимизировать риски при работе с партнерами?
— При выборе поставщика следует учитывать срок его работы на рынке, а также взаимоотношения с дебиторами, то есть возникновение судебных споров, в особенности по выполнению договорных обязательств.
— Проверка иностранных поставщиков может быть делом хлопотным и дорогим, во всяком случае, по сравнению с российскими. Оправданны ли эти траты?
— При значительном влиянии на конечную стоимость продукции стоит обратить пристальное внимание на выбор иностранного поставщика и его репутацию.
