Фирма, открой личико

Зоя Молчанова 11 июня 2013
Фирма, открой личико

Словосочетание «медийное лицо» известно всем, ведь это примелькавшаяся в шоу-бизнесе личность, спортсмен, политик, общественный деятель или работник какой-нибудь социальной службы. Важно, чтобы тот или иной человек непременно добился чего-то основательного в своей профессии и его не раз показывали по TV в, так сказать, рабочей атмосфере.

Использовать медийное лицо, чтобы привлечь интерес к той или иной компании, — всем известный и часто эффективный маркетинговый ход.

Как же влияет подобная уловка на фирмы и тех, чье имя используется в рекламе услуг предприятия?

Рекламные телевизионные ролики то и дело демонстрируют зрителю обилие самой различной продукции, чередуя якобы обыкновенные социальные опросы потребителей и постановочные съемки. Потребители ее делятся на тех, кому важно мнение таких же, как они, и на тех, кому необходимо знать мнение эксперта. А экспертами часто выступают люди, мелькающие на голубых экранах.

Примеров можно привести массу, начиная с Девида Бэкхема, бегущего в кроссовках Adidas, заканчивая Юрием Стояновым, который с 2011 года является лицом компании «Триколор ТВ». В голову приходят десятки роликов российского и зарубежного производства с рекламой кофе. Тот же Ивар Калныньш с «чарующим ароматом» или любимец женщин всего мира Джордж Клуни с кофемашиной Nespresso.

Рекламные ролики должны быть заразительными, то есть чем чаще потребитель будет непроизвольно повторять слоган компании, говоря про себя: «Тьфу ты, привязалась!», тем больше успех компании. Проезжая на новом автомобиле мимо страховой компании «Инком» и воспроизводя в памяти песенку из рекламы, потребитель уже заранее запрограммирован на «а почему бы не зайти?». Вроде бы компания или продукт на слуху, а значит, надо попробовать. В этом вся сила рекламы.

Некоторые фирмы выезжают исключительно на знаменитостях и часто не ошибаются в своем выборе. Какой женщине в 40 лет не захочется выглядеть в бикини, как Жанна Фриске? Вот и покупают пачками йогурт «Активиа» с абсолютной уверенностью, что через 14 дней, как обещает реклама во главе со знаменитостью, любая женщина будет выглядеть стройнее, свежее и легче. Таким спросом часто пользуются какие-нибудь препараты растительного происхождения, которые продаются исключительно в аптеках, вроде пилюль для похудения или таблеток, которые помогают бросить курить.

Сейчас образцом для привлечения клиентов являются рестораны быстрого питания, которые делают яркие и качественные ролики с элементами танцев, паркура, разных гимнастических номеров. Вроде бы съесть гамбургер или ведро крылышек в панировке очень захочется голодным спортсменам после тренировки, причем чувствовать себя от этого тяжелее или менее спортивными они не станут. Хотя те фирмы, которые и так пользуются спросом, периодически тоже привлекают в свои сезонные рекламные кампании знаменитостей. Например, этой зимой «Макдоналдс» сотрудничал с Гошей Куценко, одновременно рекламируя новый фильм с его участием.

Надо отметить, что отдых от медийных лиц тоже полезен. Ведь в таком случае у создателей рекламы появляется простор для создания чего-то действительно интересного. Сразу с неба начинают падать ангелы в женском обличье (как в рекламе Axe) или мужчины по утрам, вместо того чтобы засовывать головы в морозилку, пользуются лосьоном после бритья (как в рекламе Gillette).

Есть и другие варианты, когда руководству компании не нужно искать медийные лица и платить им баснословные гонорары, чтобы продукт пользовался спросом. Это касается предприятий, где руководитель сам является лицом своей компании и пользуется популярностью в широких кругах. Так, у Марка Цукерберга есть история на миллион о том, как он создал самую крупную социальную сеть в мире, и для потребителя он уже является героем и примером для подражания. А Артемию Лебедеву не нужно кого-то приглашать в рекламу «Студии Артемия Лебедева» или искать какое-то лицо, чтобы представить свое дизайн-бюро людям. Он сам является собственной рекламой.

То же самое, к примеру, с Ксенией Собчак и Тиной Канделаки, которые, уже заработав на своей личности приличные гонорары, открывают рестораны («Бублик» и «Тинатин») якобы с упором на то, что там отличительный дизайн и самая различная, не похожая ни на какую другую кухня. Но тем не менее тень медийности на ресторане присутствует. Люди чаще будут говорить: «Сегодня я был в ресторане Собчак, там отлично!», а не в «Бублике».

Итак, любой компании, особенно той, которая хочет повысить объем своих продаж и востребованность, необходимо как минимум заметное лицо. И желательно (равно — обязательно), чтобы оно было запоминающимся. Наличие медийного лица означает большие затраты, но, в 80% — успех (конечно, тут еще надо знать, какое медийное лицо приглашать, его репутацию и пр.). Но весь успех будет зависеть еще и от того, как компания предоставляет это лицо, какая у него обертка и какие действия оно совершает.

Не пропусти новые публикации

Подписывайтесь, и мы будем один раз в неделю присылать полезные бизнес-советы, аналитические статьи, истории успеха и провала, интервью, а также мнения экспертов на острые темы

Подписаться
570 просмотров
В избранное
Диадок
Диадок

Организовать электронный документооборот с контрагентами

Узнать больше

Комментарии

Комментарии Написать свой
Спасибо за ваше мнение!
← К списку публикаций

Читайте также

Загрузить еще
loader
Спасибо за подписку.

Заполните, пожалуйста, все поля.

Предложение, замечание, просьба или вопрос.